МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ КИЇВСЬКИЙ

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

імені ВАДИМА ГЕТЬМАНА»

Кафедра маркетингу

Індивідуальна робота студента __________

^{група (прізвище, ініціали студента)}

на Приватному акціонерному товаристві «АВК»

^{(назва підприємства )}

Основний вид діяльності підприємства: Виробництво какао, шоколаду та цукрових кондитерських виробів.

Київ – 2016

ЗМІСТ

ВСТУП 2

Розділ 1. Організація маркетингової діяльності на ПАТ «АВК» 3

Розділ 2. Маркетингові дослідження 7

Розділ 3. Маркетингова товарна політика 12

Розділ 4. Маркетингова цінова політика 17

Розділ 5. Комплекс маркетингових комунікацій 21

Розділ 6. Управління каналами розподілу. 25

ВИСНОВКИ 28

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 30

ДОДАТКИ 32

ВСТУП

На сьогодні існує жорстка конкуренція на ринку кондитерських товарів, ключовою метою будь-якого підприємства є підвищення його конкурентоспро-можності, завдяки вдало сформованій маркетинговій стратегії. Ефективна марке-тингова стратегія головним чинником необхідна для просування на ринок, що дозволить збільшити обсяги продажів.

Компанія «АВК»  - один з найбільших національних виробників конди-терської продукції. Основні зусилля компанія «АВК» зосереджені на розвитку своєї брендової  продукції, а у виробництві робить ставку на високоякісні, складні у виготовленні вироби, такі як шоколадні комбіновані цукерки, вироби екструзій і борошнистих. Великою популярністю користуються солодощі компанії під марками «Шедевр», «Фрутта», «Жувіленд». Асортимент продукції компанії «АВК» налічує понад 300 найменувань кондитерських виробів.

Предметом дослідження є механізм розробки та формування маркетинго-вої політики, що забезпечить підвищення конкурентних переваг Приватного акціонерного товариства «АВК».

Метою дослідження є розробка маркетингового проекту Приватного акціонерного товариства «АВК».

Об’єктом дослідження є діяльність Приватного акціонерного товариства «АВК».

Компанія пройшла стадію агресивного зростання, зосередившись на якісному розвитку. Вибраний напрям «АВК» вірний, і дозволить йому надалі залишатися лідером кондитерського ринку зберігаючи об'єми виробництва, збільшуючи доходи. Це досягатиметься за рахунок нарощування випуску про-дукції верхнього цінового сегменту, з акцентом на випуск особливої продукції в кожному з підсегментів ринку кондитерських виробів.

Розділ 1. Організація маркетингової діяльності на пат «авк»

Компанія «АВК» — один із лідерів кондитерської галузі України — розпочала свою роботу 1991 року. Вже понад 10 років центральний офіс «АВК» знаходиться у Києві, а основні виробничі потужності компанії зараз зосереджені у Дніпропетровську.

Компанія «АВК» щорічно підтверджує репутацію новатора й випускає сучасні новинки із оригінальними смаками, котрі часто не мають аналогів на українському ринку солодощів. Зокрема, компанія першою в Україні почала виробляти цукерки на основі об'ємних вафель, екструзійні кондитерські вироби, шоколад без цукру, комбіновані цукерки, жувальні солодощі, печиво з начинкою, порожнисті шоколадні фігурки та крапельну глазур.

Кондитерські вироби «АВК» вирізняються високою якістю та чудовими смаковими характеристиками, мають оригінальний дизайн, нестандартну упаковку, власний стиль, що виділяється на тлі продуктів-конкурентів. Виробничі потужності компанії сертифіковані за міжнародним стандартом ISO 22000. Отримання цього сертифікату підтверджує бездоганну роботу системи управління безпечністю харчової продукції на підприємстві. Завдяки цьому, продукція «АВК» конкурентоспроможна із кращими світовими аналогами та популярна у понад 20 країнах світу.

Завдяки високому професіоналізму та злагодженості праці співробітників, інноваційним рецептурами і новим технологіям — автоматизованим лініям із високоточним дозуванням сировини, температурних налаштувань, — компанія «АВК» може гнучко реагувати на споживчий попит, забезпечувати стабільні поставки популярних продуктів у роздріб.

Компанія «АВК» займає провідні позиції на українському ринку кондитерських виробів. Сукупні потужності «АВК» рівні 175 тис. тонн в рік. На долю компанії доводиться 28% від загальноукраїнських об'ємів виробництва шоколадних цукерок. Компанія проводить практично всі види кондитерських виробів, віддаючи переваги розвитку середнього і вищого цінових сегментів.

Під організаційною структурою компанії розуміють насамперед взаємо-відносини рівнів управління і видів робіт (функціональні обов’язки), що існують між різними частинами організації. Керівник повинен розподілити обов’язки поміж окремими робітниками та їх групами, а також узгоджувати їх діяльність, задля досягнення мети.

Організаційна структура компанії «АВК» є лінійною структурою. Суть лінійної організаційної структури полягає в тому, що вона дуже проста за своєю суттю: основним принципом побудови лінійної структури є вертикальна ієрархія, тобто підпорядкованість ланок управління знизу доверху. При лінійній структурі управління дуже чітко здійснюється принцип єдиноначальності: кожен підрозділ очолює керівник, наділений усіма повноваженнями, здійснює одно-особове керівництво підлеглими йому ланками і, який зосереджує у своїх руках усі функції управління. Керівники підрозділів нижчих ступенів безпосередньо підпорядковуються тільки одному керівнику більш високого рівня управління, вищий орган управління не має права віддавати розпорядження виконавцям, минаючи їхнього безпосереднього керівника. Даний вид структур характе-ризується одномірністю зв'язків: тут мають місце тільки вертикальні зв'язки.

ПАТ «АВК» має функціональну організацію служби маркетингу, що сформована на базі основних функцій, які виконує маркетинг.

Функціональна структура є відносно самостійною схемою організації маркетингу, коли фахівці з маркетингу керують різними функціями марке-тингової діяльності. Вони підкоряються менеджеру з маркетингу, який коорди-нує їхню роботу та підпорядкований лінійному керівнику. Основна перевага функціональної організації маркетингу - це наявність взаємозв'язки контролю збуту, прогнозування попиту, планування товарного асортименту, рекламної роботи тощо. Така схема організації маркетингу відрізняється простотою управління, але по мірі зростання товарного асортименту втрачає свою ефективність, оскільки ускладнюється координація комплексу елементів маркетингу підприємства в цілому. Розглянемо в схемі 1.1

Схема 1.1