- •Разработка путей вывода товара на внешний рынок:
- •Москва, 2015 год.
- •1.Описание товара.
- •2. Описание страны
- •3.Дополнительные сведения
- •4. Разработка путей выхода YotaPhone2 в Zgjyb..
- •Необходимо оценить критерии доступности и привлекательности рынка:
- •Потенциальные конкуренты.
- •Ценообразование.
- •Регионы поставки.
- •Продвижение товара.
- •5.Заключение.
Потенциальные конкуренты.
Среди самых популярных смартфонов у японцев оказалась Apple iPhone6 64 Гб, Sony Xperia Z3 Compact и Sony Xperia Z3. Все эти смартфоны являются флагманскими моделями, как и YotaPhone2.
Apple iPhone6 64 Гб |
52 990 руб. |
Sony Xperia Z3 Compact |
26 990 руб. |
Sony Xperia Z3 |
31 990 руб. |
В то время как новый автомобиль YoutaPhone2 стоит 21 990 рублей.
YoutaPhone2 менее качественная модель, нежели у представленных конкурентов, но по соотношению “цена - качество“ – данная модель самая выгодная и соответствует своим стандартам. Как уже ранее упоминалось, что в силу насыщенности рынка смартфонов, даже инновационная технология, применённая в этой модели, может остаться невостребованной.
Ценообразование.
В мире за первое полугодие 2015 года было продано 144 тысячи смартфонов YotaPhone2. Исходя из этого, мы составляем план продаж в Японии.
Мы планируем продать 25 000 смартфонов за год. Отправляем пробную партию, равную 5 000 смартфонов. Так как Япония не имеет сухопутных границ с Россией, то мы выбираем вид транспортировки самый дешевый – кораблём и автомобилем. Транспортировка одного килограмма – 5 рублей. Номинальный вес YotaPhone2 составляет 144 гр.
Сл-но за транспортировку 5 000 штук нам придется заплатить – 3 600 рублей. Также при транспортировки нам придется заплатить таможенные пошлины в размере 100 рублей на каждый телефон. В итоге 5 000 * 100 = 500 000 рублей. В общей сложности транспортировка нам обойдется – 503 600рублей.
Теперь определяем цену, по которой мы будем продавать в Японию. Себестоимость YotaPhone2 – 10 000 (за 5 000 штук – 50 000 000 рублей)
50 000 000руб. + 503 600руб. = 50 503 600 рублей – конечная стоимость партии автомобилей с транспортировкой.
Показания |
1 штука (руб.) |
Партия – 5000 штук. (руб.) |
Себестоимость |
10 000 |
50 000 000 |
Транспортировка |
0.72 (шт) |
3 600 |
Таможенная пошлина |
100 |
500 000 |
Итог: |
10 100.72 |
50 503 600 |
За единицу – 10 000 + 0.72 + 100 = 10 100.72 рубля. – это ТБ, сумма при которой мы покроем себестоимость товара и затраты на транспортировку, но при этом не получим никакой прибыли!
Для того, чтобы мы продавали плюс, рассчитаем дополнительные сведения: + 40% .
10 100.72 рубля + 40% = 14 141.008 рублей.
40 % =4 040.288. Отсюда 25 % (2 525.18 рублей) - наша чистая прибыль, а 15 % (1 515.108 рублей) - идет дистрибьютеру за 1 штуку.
При продажи первой партии в кол-ве 5 000 штук с накруткой в 40% – мы получаем прибыль равную 12 625 900 рублей.
Регионы поставки.
Самый крупный город Японии – Токио. Так как в Японии продажа мобильных телефонов осуществляется в основном через операторов связи, а мы используем косвенный экспорт, то разумно будет распространять наши смартфоны через одного из операторов сотовой связи в качестве дистрибьютора.
Продвижение товара.
Разумеется, потенциальных потребителей надо ознакомить и заинтересовать нашей моделью смартфона. Это можно делать за счет следующих процедур:
Реклама в интернет
Бонусные мероприятия при покупке телефона – начисление акционных баллов, для последующего использования их при следующей покупке
Продвижение торговой марки (запоминающие слоганы и логотипы).
Выставочные центры, где можно ознакомиться с моделью и её модификациями
Продление гарантийного срока.