4.9.2 Стратегии проникновения на зарубежные рынки

Выделяют следующие стратегии проникновения на зарубежные рынки :

Экспорт - предполагает вывоз товара, капитала и услуг за границу для их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валю­ты. Экспорт является наименее рискованным способом выхода на внешний рынок. Экспортная продажа требует минимального использования ресурсов или минимальной корректировки планов внутренних продаж. Однако это возможно ишь в тех случаях, когда страны, связанные между собой экспортно-импортными операциями, являются близкими в плане национально-культурных и законодательных аспектов.

Компенсационные сделки, или бартер - прямой обмен товара на товар. Это экспортно-импортные операции, основой которых являются до­полнительные условия, касающиеся, как правило, форм и сроков взаимных рас­четов. Целью таких сделок является преодоление сложностей внешней торговли, возникающих в связи с нехваткой у покупателей свободно конвертируемой валюты. Однако подобного рода сделки бывают и между развитыми странами при покупке очень дорогостоящих товаров, например, вооружения, оборудования.

Лицензионные соглашения. - предполагают передачу права использовать какое-либо изобретение, принадлежащее лицензиару, покупателю лицензии (лицензиату) на некоторый срок при определенной схеме возна­граждения. Это один из наиболее дешевых и безопасных (безрисковых) способов проникновения на иностранный рынок. На данный момент существуют две основные формы лицензионных операций на международном рынке - собственно лицензионные соглашения и франчайзинг.

Франчайзинг - деятельность крупной, имеющей широкую известность на рынке компании (франчайзера), владеющей технологией, лицензией, ноу-хау, по оказанию своему партнеру (франчайзи), помощи и консультирования в выборе сферы торговли, в организации торговой сети, рекламы, подготовки персонала и т.д.

Франчайзи обычно получает право пользования торговым знаком франчайзера и его фирменным наименованием. Субфранчайзинг - право франчайзи на предоставление франшизы тре­тьим лицам.

Франчайзинг - очень перспективная форма выхода на рынок. Различают три вида его:

• товарный франчайзинг - право на продажу товаров с торговой маркой франчайзера;

• производственный франчайзинг (Соса-СоIа);

• деловой франчайзинг - право открытия магазинов по продаже оп­ределенного набора товаров под именем франчайзера

Производственная кооперация - обусловлена ростом международного разделения труда, специализации произ­водства и интеграции хозяйственных процессов, усложнением технологических и конструкторских решений. Участники кооперированных поставок должны приспособить свое производство к единой технологии для обеспечения необходимого уровня качества конеч­ного изделия. Для этого необходимо введение унификации объекта конструирования, введение единых норм, стандартов качества, технических условий, требо­ваний техники безопасности.

Производство товара но контракту - является долгосрочным международным соглашением между сторонами двух различных стран на производство или сборку конечного изделия. Компания, заключающая такой контракт, оставляет за собой полный контроль над маркетингом и продвижением товара. Контракт на производство является чем-то средним между лицензионными соглашениями и прямыми зарубежными инвестициями. Примером такого сотрудничества может служить производство маргарин “Рама”, который был создан специально для российского рынка.

Прямое инвестирование - осуществляется в форме вложения денег в создание нового предприятия (покупке старого) или в расширение уже действующего. Часто инвестиции вкладываются в создание сбо­рочных предприятий, т.е. Предприятий, не имеющих полного производственного цикла. Прямое инвестирование связано с проблемой рисков — политических ч экономических. Обычно компания решается на этот шаг, уже приобретя достаточный опыт работы на дальнем рынке.

Совместные предприяти. являются одной из форм международного производственно-технического сотрудничества. При создании совместного предприятия партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, со­вместно ею управляют и делят доходы пропорционально своему участию в капитале. Совместные предприятия обычно создаются для объединения и координа­ции усилий в научно-технической и производственной области, что помогает ослабить конкуренцию.

Организация совместных предприятий является особо выгодным способом проникновения на иностранный рынок в силу льгот и привилегий, предоставляемых таким институтам местным правите­льством, привлекающим иностранные инвестиции. Обычно доля участников таких предприятий прямо пропорциональна их контролю над бизнесом. В некоторых странах регулируется доля вложений ино­странного партнера, чтобы сохранить основную собственность за местным партнером.

Приобретение зарубежной компании - В случае приобретения зарубе.­компанией всей или большей части активов местной компании, последняя становится иностранной и полностью ею управляется. Приобретение уже существующей компании позволяет полностью использовать ее инфраструктуру, клиентов, производственные и иные мощности и ресурсы. Это дает возможность иностранной фирме быстро выйти рынок и возместить затраты, связанные с приобретением. Однако компания полностью лишается всяких льгот, которые могла бы получить при инвестировании капитала в новую отрасль, а также дотаций, льготных кредитов.