2. Анализ внешнеэкономической деятельности ооо «глобал трак сервис выборг»

Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия подразумевает исследование внешней среды косвенного воздействия факторов. Первым этапом анализа проведем оценку макросреды ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ».

Любая организация имеет внешнее окружение и находится с ним в состоянии постоянного взаимодействия. Любая организация нуждается в регулярном получении из внешней среды исходных продуктов, ресурсов для обеспечения своей жизнедеятельности. При этом организация отдает результаты своей деятельности (товары, услуги, работы) во внешнюю среду в качестве компенсации за ее существование.

Макросреда ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» характерна следующими основными элементами:

- демографическая среда;

- социальная среда;

- информационные технологии;

- технологическая среда;

- экономическая среда;

- политическая среда.

Каждый из представленных элементов рассмотрим более подробно.

Демографическая среда

Рост числа образованных людей повышает спрос на высококачественную продукцию, товары, работы, услуги. Рост занятости увеличивает покупательскую способность населения, что из года в год оказывает благоприятное влияние на деятельность исследуемого предприятия.

Несмотря на прогноз ухудшения макроэкономической ситуации, массовая безработица экспертами не прогнозируется в принципе. А в исследуемой отрасли даже наоборот, остро ощущается дефицит квалифицированных специалистов, что является довольно большим риском. Так как персонал является главным ресурсом для компании.

Социальная среда

Социально–культурное развитие общества является одной из движущих сил отрасли, так как в значительной степени определяет спрос на исследуемую продукцию, работы, услуги. Действие этого фактора реализуется в структуре спроса. Наиболее важными здесь являются демографический фактор, образ и качество жизни, общественные ценности, уровень индивидуального дохода. Как уже отмечалось выше, улучшение качества жизни населения влечёт за собой повышение объема продаж. То же самое можно сказать и о доходе населения.

В целом, социально–культурное развитие общества приводит к усложнению и повышения разнообразия в приобретаемых товарах, работ, услуг. Растет число факторов, которые формируют структуру этого приобретения, а потому точность ее прогнозирования сокращается. Некоторые риски несет уменьшение населения страны, которое и является конечным покупателем продукции, услуг.

Информационные технологии

Так же информационные технологии влияют на эффективность работы ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ». Вся информация о персонале, отчётность, бухгалтерия хранятся в базе данных в упорядоченном виде, что очень облегчает процесс работы.

Технологическая среда

Современные технологии с каждым годом поднимают качество продукции, услуг. Технологическая среда обеспечивает появление новых разработок, а значит и расширяет ассортиментный перечень и увеличивает количество конкурентов.

Отрасль, в которой осуществляет свою деятельность ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» является инновационноемкой, развитие техники и технологий являются в ней движущей силой, что оказывает значительное влияние на расстановку сил в отрасли.

Экономическая среда

На сегодняшний день общеэкономическую ситуацию нужно оценивать через призму сложившуюся в мире в связи с ростом разницы валютных курсов. Исследуемый бизнес вынужден своими силами преодолевать негативное влияние Европейских экономических санкций введенных в отношении России, так как поддержка и стимулирование Правительства РФ коснулась в основном только социально–значимых направлений. Для ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» в частности это выразилось в виде уменьшения покупательской способности клиентов и существенного удорожания закупочных цен на товары, а также в более затруднительном и дорогом доступе к кредитным ресурсам.

Курс рубля сильно привязан к ценам на нефть. Снижение цены на нефть означает сокращение экспортных потоков в страну, и, соответственно, падения спроса на рубль, как внутреннюю валюту. Что в свою очередь ведет к его девальвации. Колебания курса доллара и евро относительно рубля впрямую затрагивают интересы ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ». Повышение курса доллара и евро по отношению к российскому рублю приводит к удорожанию производственного оборудования, материалов в рублевом эквиваленте, а значит ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» должен увеличивать или уменьшать цены, чтобы не потерять постоянных клиентов (так как большинство единиц оборудования и материалов поступают из–за рубежа).

В настоящий период на предприятии ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» был разработан и успешно реализован комплекс мер, благодаря чему удалось не только сохранить основные финансовые показатели на докризисном уровне.

Политическая среда

К факторам политического воздействия, которые постоянно оказывают влияние на компанию, относится изменение законодательства в области налогообложения и лицензирования. Поскольку ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» использует материалы, товары различных стран, важно, что бы обстановка как в России, так и в странах поставщиках запасных частей, агрегатов на грузовую технику оставалась благоприятной для предприятия, а отношения между странами мирными. Любой конфликт между Россией и другими может повлечь за собой сбои в поставке вплоть до полного прекращения деловых отношений. Что повлечёт в дальнейшем поиск и замену поставщика, а это требует дополнительных временных и бухгалтерских издержек. Поэтому, благоприятные политические отношения между странами имеют важное значение для ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ».

Экологическая ситуация не является критическим фактором для отрасли, так как деятельность компаний не оказывает непосредственного влияния на экологическую ситуацию.

Проведём количественный STEP–анализ, с целью выявления силы выявленных факторов (табл. 10).

Таблица 10 - Количественный STEP–анализ ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ»

Факторы	Важность для отрасли Х	Влияние на организацию Y	Направленность влияния Z	Степень важности S=X*Y*Z
Политические и правовые факторы	2	1	+1	+2
Экономические факторы	2	3	–1	–6
Социальные факторы	2	1	+1	+2
Технологические и технические факторы	1	2	+1	+2
Экологические факторы	2	1	–1	–2

Оценка важности фактора для отрасли (Х):

3 – большое значение

2 – умеренное значение

1 – слабое значение

Оценка влияния на организацию (Y):

3 – сильное влияние

2 – умеренное влияние

1 – слабое влияние

0 – отсутствие влияния

Оценка направленности влияния (Z):

+1 – позитивная направленность

–1 – негативная направленность

Анализ STEP – факторов позволяет сделать вывод о том, что в целом влияние факторов внешней среды косвенного воздействия на деятельность ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» носит довольно благоприятный характер.

Таким образом, наибольшую угрозу для ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» представляют экономические факторы. Именно на преодоление угрозы со стороны экономических факторов компании следует направить свои сильные стороны. Технологические, политические и социальные факторы дают предприятию умеренные возможности, которые оно в силах реализовать, если правильно направит на это свои сильные стороны, а также, если сумеет использовать эти возможности для усиления своих слабых сторон.

Проведем анализ внешнеэкономической деятельности ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ».

Основными зарубежными поставщиками продукции ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» являются: Volvo, Scania, SAF, BPW, ROR.

Общий объем закупок продукции у зарубежных поставщиков в 2013 г. составлял 87% общих закупок. АВС-анализ зарубежных поставщиков в разрезе объема поставок за 2014 г. представлен в таблице 11.

Таблица 11 - АВС-анализ зарубежных поставщиков в разрезе объема поставок

Наименование товарной группы	Уд. вес, %	Доля в общем объеме поставок с накопительным итогом	Наименование группы
Scania	45,7	45,7	А
Volvo	13,3	58,9	В
SAF	17,5	76,4
ROR	7,8	84,3	С
BPW	11,6	95,9
МАЗ	3,2	99,1
Иные фирмы	0,9	100,0

Из таблицы видно, что в группу А входит только один поставщик –Scania, доля поставок продукции этого поставщика составляет 45,7% в общем объеме поставок. В группу В входит два поставщика – Volvo и SAF – 38,6%.

Группу С составляют 3 средних поставщика и прочие мелкие поставщики, их вклад в общий итог поставок продукции от зарубежных поставщиков суммарно составляет 15,7%. При этом наименьший удельный вес в общем объеме поставок приходится на прочие фирмы.

Со всеми поставщиками установлены крепкие партнерские отношения. При закупке запасных частей для автомобилей ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» пользуется гибкой системой скидок. Иногда партнеры позволяют приобрести материалы с отсрочкой платежа, либо по 50% предоплате.

Основным рынком сбыта продукции предприятия является рынок Российской Федерации. Но ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» также осуществляет экспортные поставки запчастей на рынки стран-соседей – Казахстана и Республики Беларусь.

Доля экспорта в общем объеме продаж составляет 17%, в том числе 11% приходится на поставки продукции в Республику Беларусь и 6% - на рынок Казахстана.

Наглядно структура объема поставок представлена на рисунке 1.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

Рисунок 1 - Структура объема продаж, %

Несмотря на сложившееся в последний год кризисное положение экономики и снижение активности, на рынке продолжают появляться новые запчасти.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

После четырех лет глобального экономического кризиса актуальность финансового анализа в нашей стране (да и во всем мире) не только не снизилась, но и даже наоборот – значительно выросла, ведь теперь от того, в каком финансовом состоянии находится предприятие, зависит не только его успех, а самое элементарное выживание в условиях текущего кризиса. Именно поэтому анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, причем не только со стороны его акционеров, желающих знать досконально всю экономическую составляющую своей фирмы, но и со стороны многочисленных инвесторов, планирующих осуществлять в нее свои денежные вложения.

Благодаря тому, что актуальность финансового анализа лишь растет, сегодня в мире существует очень много самых различных методик его проведения, при этом развитие таких вот методов не прекращается ни на минуту, а если посмотреть на ситуацию в целом, то происходит постоянное их усовершенствование, что позитивно влияет на итоговый результат данной аналитики.

Как на рынке Беларуси, так и на рынке Казахстана, кроме оптово-розничных фирм по продаже автозапчастей, действует огромное количество импортеров и иностранных представительств крупных европейских производителей.

Конкуренция на белорусском и казахстанском рынке запчастей очень высока, поэтому ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» необходимо предпринимать максимум усилий, чтобы удержать завоеванную долю рынка.

Вопросами организации внешнеэкономической деятельности и расширением рынка сбыта занимается коммерческий директор ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ». На него возложены следующие функции в направлении развития экспортной деятельности:

1. Исследование и прогнозирование рынков сбыта продукции предприятия на зарубежных рынках, проведение анализа текущего состояния экспорта продукции, обобщение результатов, подготовка отчетов и рекомендаций.

2. Подготовка перспективных и текущих планов, обеспечивающих выполнение установленных экспортных показателей.

3. Формирование баз данных рынков сбыта зарубежных стран.

4. Анализ и прогнозирование ценовой политики предприятий – конкурентов и торговых организаций на внешних рынках.

5. Поиск потенциальных покупателей, дилеров, дистрибьюторов – нерезидентов, получение, анализ и обработка коммерческих предложений от них.

6. Проведение предконтрактной подготовки: ведение переписки, организация встреч, участие в переговорах.

7. Исполнение заключенных договоров (контрактов) в строгом соответствии с действующим законодательством.

Распределение товарной продукции ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» на внешнем рынке осуществляется через одноуровневый и двухуровневый канал сбыта, схема которого представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 - Схема распределения товаров ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ»

В основном ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» реализует продукцию через посредников в Беларуси и Казахстане, которыми выступают оптовые фирмы и индивидуальные предприниматели. Это позволяет без дополнительных затрат на сбыт существенно увеличить объем реализации продукции предприятия. В свою очередь ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» работает и напрямую с крупными потребителями, это, как правило, крупные автотранспортные предприятия Украины и Казахстана.

Продукция предприятия всегда есть на складе, и покупатели могут в любое время осуществить заказ продукции и получить любым удобным способом. Для отправки продукции за рубеж (в Беларусь или Казахстан) предприятие в основном использует автомобильный и железнодорожный транспорт.

При установлении цены на продукцию, реализуемую на внешнем рынке, специалисты ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» сначала проводят исследование ценовых предложений конкурентов на рынке, а затем устанавливают цену, наиболее привлекательную по сравнению с ценой конкурентов.

Поставки в другие страны автозапчастей по ценам ниже цен конкурентов позволяет использовать метод «ценовой дискриминации».

При этом ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» практически не осуществляет рекламную деятельность на внешнем рынке. Для поиска клиентов на внешнем рынке в основном используется прямая реклама (рассылка коммерческих предложений по электронной почте, факсу; телефонные переговоры, личные встречи в процессе командировок).

За двухлетний опыт работы ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» приобрел постоянных клиентов на внешнем рынке, коммуникация с которыми осуществляется посредством информационных технологий:

– рассылки информационных писем с предложениями о новой продукции, работ, услуг;

– посещение и участие в выставках и семинарах;

– рассылки прайс–листов постоянным клиентам с информацией об изменениях цен и своевременное обновление на сайте;

– общение с клиентами посредством Skype. Использование Skype позволяет организации экономить на затратах, связанных с телефонными междугородними и международными разговорами.

Применять в общении с клиентами Skype в ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» начали сравнительно недавно (с 2013 года). Однако, результаты не заставили ждать, за первый год использования данной информационной технологии предприятию удалось сэкономить 194 тыс. руб.

Программное обеспечение IP–телефонии компании Skype выполняет маршрутизацию звонков по Internet, обеспечивая тем самым высокое качество передачи голоса и  поддержку голосовых конференций, причем все это бесплатно.

Сначала ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» использовал Skype только для международных разговоров, а уже через год начали использовать ее и для внутренних телефонных переговоров. Это определило отношение к системе и остальных сотрудников предприятия. Кроме того, Skype позволил ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» отложить запланированный перевод своей внутренней телефонной системы на IP.

Благодаря своему удобству и потенциальной экономии расходов, Skype и другие общедоступные телефонные одноранговые сети, ориентированные на требования пользователей, постепенно завоевывают популярность на предприятиях. Несмотря на то, что такие общедоступные телефонные сети позволяют сократить затраты, при этом приходится решать непростые задачи, связанные с управлением, выполнением требований законодательства и организацией защиты.

Сейчас почти 30% постоянных клиентов на внешнем рынке ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» используют Skype для деловых звонков.

Skype сочетает в себе возможности мгновенной передачи сообщений и пересылки файлов с функциями голосовых и видеоконференций, объединяя их во внутренний программный клиент на настольной системе.

Преимущества одноранговых сетей IP–телефонии не сводятся только к сокращению расходов. Для пользователей важна экономия денег, но для ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» главный интерес заключается в том, что она внедряет приложение, инструментарий, способный увеличивать эффективность бизнес–процессов.

Однако, звонки по одноранговым сетям могут негативно повлиять на безопасность. Такие сети очень удобны для пользователей, но со стороны предприятия они требуют тщательного контроля. Кроме того, они увеличивают бизнес–риск.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов в ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» разрабатывают презентации с помощью программы Power Point, где клиенты могут увидеть товар, продукцию или прочитать о видах предлагаемых товаров, работ, услуг. Используя эту же программу, финансисты ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» готовят презентацию о финансовых результатах деятельности предприятия для своих партнеров на внешнем рынке.

Для повышения эффективности деятельности ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» в 2010 году разработал собственный сайт. Положительным моментом является возможность изучить сайт предприятия как на русском, так и на английском языках. Плюсом сайта ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» является и то, что в нем есть функция обратной связи, однако, при наличии данной функции на предприятии нет ответственного за отслеживанием сообщений, соответственно, порой бывает, что сообщение остается не отвеченным около недели. Для того, чтобы решить данную проблему, предприятию ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» необходимо чтобы на сайте был «живой чат», т.е. в режиме онлайн потенциальный клиент смог бы получить ответы на интересующие его вопросы.

Рассмотрим маркетинговые цели ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» на ближайший период (табл. 12).

Таблица 12 - Цели в области продвижения товаров ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ»

Рынок РФ	Усиление фирменного имиджа ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» в Санкт-Петербурге и регионах как надежного поставщика автозапчастей по доступным ценам, увеличение количества контактов менеджеров по сбыту с возможными заказчиками
Рынок Республики Беларусь	Поддержание и закрепление фирменного имиджа компании как надежного поставщика автозапчастей в Беларуси
Рынок Казахстана	Разработка фирменного имиджа на территории Казахстана и других стран Азии, достижение информированности о компании у максимального количества заказчиков, увеличение количества контактов менеджеров по сбыту на рынках с высокими темпами роста

Маркетинговые исследования рынка автозапчастей позволяют осуществлять контроль за деятельностью конкурентов, что дает возможность раньше фирм конкурентов удовлетворить запросы покупателя и потребителя.

Изучая сильные и слабые стороны конкурентов, производится оценка потенциальных возможностей и целей, что дает возможность правильно определять настоящую и будущую стратегии.

Все это позволит компании ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» стратегически точно сконцентрировать свою политику на реализацию тех направлений деятельности, на которых у конкурентов позиции значительно слабее. Таким образом, произойдет повышение эффективности деятельности предприятия, расширении своих собственных преимуществ.

На российском рынке в последние годы появилось несколько новых компаний, предлагающих свою продукцию в сфере запчастей. Так, были открыты в Выборге офисы Санкт-Петербургской компании «Авто-М». В Выборге конкуренция на рынке автозапчастей достаточно высока. Учитывая, что ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» не имеют большого штата персонала, персонал компании работает профессионально, компания занимает устойчивое положение.

В качестве источников информации о конкурирующих фирмах используются официальные данные о фирмах, данные публикаций в периодических изданиях, каталогах, статистических отчетах, а также полученные непосредственно с рынков сбыта: от сбытовых подразделений фирм, поставщиков и других агентов на рынке.

Ценовая политика фирмы также строится на информации, получаемой при участии на выставках продаж, конференциях и прочих источников.

Таким образом, на осуществление внешнеэкономической деятельности ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» оказывают влияние многие факторы, которые влекут за собой возникновение различных видов рисков.

Можно сказать, что компания практически исчерпала все известные ей тактики конкурентной борьбы, поэтому необходимо обратиться к новым теоретическим рекомендациями по ведению соперничества с конкурентами, проводя определенную стратегию, эффективно использовать определенные маркетинговые приемы.

Как видно, для ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» существует резерв мероприятий в области маркетинговой политики на внешнеэкономическом рынке по повышению прибыли предприятия, не все возможные тактики приводятся в жизнь, особенно в плане расширения торговой деятельности фирмы.

Таким образом, выявленные слабые стороны указывают на направления дальнейших действий ООО «ГЛОБАЛ ТРАК СЕРВИС ВЫБОРГ» в области формирования мероприятий для укрепления маркетинговой стратегии и, следовательно, повышения прибыли предприятия.