- •Методичка «Как запустить новичка»
- •1). Какова моя цель?!
- •2). Мой наставник в бизнесе – это мой лучший друг в бизнесе
- •3). Практические навыки партнёра
- •4). Промоушен, работа с наставником
- •5). Планирование
- •4). Подготовка к звонку
- •7). Шаблоны звонков Приглашение знакомых 1 шаблон
- •Приглашение знакомых 2 шаблон
- •Приглашение знакомых
- •Приглашение по рекомендации
- •8). Работа с возражениями по телефону Ответ на возражение
- •Рекомендации по звонку
- •9). Поиск новых партнёров
5). Планирование
Важно научить новичка планировать день. Иметь еженедельник, тетрадь для обучения, тетрадь для ведения клиентов. Первые дни проверять правильность ведения еженедельника и тетради для клиентов. В еженедельнике вести статистику по количеству звонков и встреч.
4). Подготовка к звонку
Цель звонка – пригласить человека на встречу, главное, как партнёра!!! Любым способом, а именно, найти тот шаблон звонка, кот-ый будет по душе! Запомни, что ты приглашаешь знакомого или по рекомендации, или просто с улицы, не просто послушать бизнес проект, а как потенциального партнёра!
Я знаю, что телефонному звонку уделяется самое пристальное внимание, потому что 80% успеха любого бизнеса дает подготовка к встрече – это правильно созданная договоренность. Примечание: если мы с клиентом давно не встречались и не общались, то предварительно я заинтересованно и обстоятельно обсуждаю все новости и обстоятельства его жизни в настоящее время (все – про «трусики и бусики»), И отдельно (!), специально (!) Я делаю звонок, чтобы назначить встречу.
Моя подготовка к телефонному звонку:
1. Я улыбаюсь себе — самому первому клиенту и самому любимому партнеру.
2. Я морально готов(а), значит абсолютно уверен(а), что могу достичь цели —
договориться на день и час встречи (за обсуждение «трусиков и бусиков» деньги
мне никто не платит!!!).
3. Я звоню, сидя в позе «Земли»: на кончике стула, ноги под прямым углом, одна
нога (любая) на полстопы впереди, с прямым позвоночником.
4. Я проговариваю перед звонком: настрой (как молитву) 21 раз:
Я счастлив(а), потому что я спокоен(йна) и уравновешен(а).
Я счастлив(а), потому что абсолютно уверен(а) в себе и безгранично храбр(а).
Я счастлив(а), потому что деньги и новые возможности постоянно приходят в мою жизнь. Я выбираю успех. Я все смогу и могу.
Цель телефонного звонка: я заражаю потенциального партнера своей любовью и энергией, потому что забочусь о нем. Я ему даю возможность, помочь самому себе.
Задачи телефонного звонка:
1. Я договариваюсь на встречу: на день и час, которые удобны Мне и моему наставнику.
2. Я договариваюсь на повторный звонок, если планы собеседника неизвестны на
ближайшие 2-3 дня.
3. Я «запускаю» интригу — только договариваюсь на встречу! Больше — никакой информации (если я буду проводить презентацию – по телефону, то деньги получать по телевизору?!)
Мои желаемые результаты:
1. Приглашенный приходит на встречу с удовольствием, добровольно, в состоянии ожидания.
2. Я создаю доверительные и уважительные отношения с клиентом еще до встречи.
Свойства моего телефонного звонка:
1. Я произношу текст на одном дыхании с улыбкой.
2. Интонация моего голоса доброжелательная, спокойная и уверенная, легкая, непринужденная.
3.Я строго следую схеме текста. Шаг влево, шаг вправо – расстрел (Клиент не придет)!
4. Я произношу текст без пауз, знаков препинания, кашля, заиканий, и-каний.
ме-каний и прочих слов-паразитов — признаков моей предательской неуверенности!
5. Я выдерживаю продолжительность звонка не более 1 мин, в среднем 15 — 20 сек.
6. Я беру инициативу разговора, потому «разговариваю» только вопросами (потому
что, кто задает вопросы, тот ведет собеседника).
7. В тексте моего разговора отсутствуют слова-ключи к репрезентативной системе
собеседника, присутствуют нейтральные глаголы, побуждающие к действию.
8. Я лишаю моего собеседника возможности и необходимости задавать наводящие
и уточняющие вопросы.
Правила техники безопасности использования главного инструмента моего бизнеса:
1. Я здороваюсь универсальным «Добрый день» (больше гласных, чем в «здравствуй»).
2. Я представляюсь по имени и фамилии, чтобы не заставлять собеседника думать,
кто звонит.
3. Я убеждаюсь, что у собеседника есть возможность для разговора.
4. Если человеку неудобно говорить, Я перезваниваю в точно назначенное им t.
чтобы обеспечить свое авторитет и продемонстрировать, что Я ценю время клиента.
5. Я ставлю имя клиента в конце предложения, потому что это прием дворянского
типа общения, и, тем самым, Я проявляю уважение к собеседнику и придаю ему
значимость.
6. Я повторяю имя клиента минимум 3 раза в течение разговора, потому что Я знаю,
что самые сладкие звуки для человека — это его имя.
7. Я предлагаю выбор-без-выбора, т.е. по два варианта дня встречи и два варианта
часа встречи, потому что это облегчает выбор из того, что доступно Мне и наставнику.
8. Я задаю в конце разговора свой коронный вопрос: «ДОГОВОРИЛИСЬ?», а не повествовательное «Договорились» (значит, я договариваюсь, а клиент – нет), и, тем самым, я отдаю собеседнику ответственность за его приход.
9. Я жду и оцениваю ответ на этот вопрос, чтобы понять, придет клиент или нет, так как Я ценю время свое и моего помощника. У нас нет возможности зря ждать в неизвестности:
а) ответы: «Постараюсь». «Подумаю». «Попробую». «Может быть» - для Меня обозначают, что клиент не придет на встречу => Я договариваюсь на другой день и час или прекращаю разговор, сославшись на занятость или что не получила конкретный вопрос – «Наталья, у меня весь день, неделя запланирована, поэтому я и предлагаю запланировать встречу?»
б) ответы: «Да» и/или «Договорились» я расцениваю как отличный результат звонка. Это значит, что клиент взял ответственность и придет на встречу. А если не получится, то обязательно заранее предупредит.
10. Я говорю: «Я буду там», вместо «Я буду ждать тебя», потому что Я как партнер Еmgoldex очень занятый человек, и у меня нет возможности ждать «манну небесную» в виде этого клиента.
11. Когда мой клиент умудряется вставить наводящий вопрос: «Что за дело?», «Для
чего зовешь?», «Это сетевой?» и т.д., значит,
12. Если клиент не пришел:
а) Я звоню ему через 15-20 мин и задаю единственный вопрос: «У тебя что-то случилось?», - и жду ответ;
б) Я договариваюсь на другой день.