Іі. Що таке бізнес-план і навіщо він потрібен?

Повний бізнес-план містить реферат і розділи основного плану та надається звичайно обмеженому колу осіб, які користуються довірою фірми.

Бізнес-план має містити відповіді на такі запитання:

1. Який характер Вашого підприємства?

2. Де воно розташоване?

3. Хто є вищим керівником підприємства?

4. Які джерела постачання?

5. Які цілі ставляться на перспективу?

6. Як Ви збираєтесь досягти поставлених цілей; завдань?

7. Яка програма діяльності?

8. Яка структура цін на Вашу продукцію чи послуги?

9. Яка точка беззбитковості Вашого підприємства?

10. Який обсяг продукції чи послуг треба реалізувати (обсяг виробництва) для того, щоб досягти точки беззбитковості?

11. Чи будуть Вам платити готівкою, чи доведеться очікувати оплати по рахунках?

12. Як Ви плануєте підтримувати виробництво, якщо оплата рахунків затримається?

13. Які існують загальні витрати, пов'язані із створенням підприємства, та поточні експлуатаційні витрати?

Крім того, у бізнес-плані слід дати опис виробництва, послуги чи продукції, перерахувати Ваші першочергові завдання та описати своїх можливих клієнтів. Викладіть свої думки на папері. Цей процес змусить Вас бути більш уважним і допоможе не упустити деякі важливі моменти. Написаний план є доброю основою для спілкування з іншими підприємцями.

Чи можна обійтися, без бізнес-плану, коли розпочинаєш нову справу? Можна. До того ж жоден юридичний документ поки що не закріплює обов'язкової підготовки такого документа. Не завжди його вимагають навіть банки, надаючи кредити. Проте варто подумати, над тим, що в усьому світі більшість нових підприємців розорюються і дуже швидко.

За бізнес-планом можна визначити перспективність чи безперспективність задуманої справи. Адже недарма кажуть — покажи мені бізнес-план, і я скажу, на що ти здатний.

Виробнича діяльність будь-якої підприємницької структури починається з планування. Якщо раніше плани інколи мали формальний характер, оскільки робітники не були зацікавлені в них і не завжди знали, що і як планується, то бізнесмен, власник, організатор справи не може бути байдужим до свого підприємства, не може обманювати себе. Він має чітко знати сильні й слабкі сторони підприємства (фірми) та вміти спланувати його роботу. У разі нехтування, ігнорування планування його очікує повільна ділова смерть.

Цінність бізнес-плану визначається тим, що він:

— дає можливість визначити життєздатність підприємства (фірми) в умовах конкуренції;

• містить орієнтири, відповідно до яких бізнесмен буде діяти на етапі становлення та розвитку підприємства (фірми);

• прогнозує процеси розвитку виробництва;

• конкретизує шляхи досягнення мети та подолання перешкод;

• служить важливим інструментом виробничої діяльності підприємства (фірми);

• є фактором, який стимулює інтереси потенційних інвесторів в їх пошуках вкладання коштів у розвиток виробництва.

Ступінь деталізації бізнес-плану залежить від характеристики підприємства — належить воно до сфери послуг чи до виробничої сфери, а якщо підприємство виробниче, то від того, який товар буде випускатися -- для споживача чи для виробника. Склад бізнес-плану залежатиме також від розмірів передбаченого ринку збуту, наявності конкурентів та перспектив зростання підприємства.

Кожен комерційний захід слід розпочинати із складання бізнес-плану. Такі плани потрібні всім: банкам та спонсорам, у яких підприємець збирається брати кредити для створення своєї справи; для співробітників уже діючої фірми, для розуміння ними цілей, завдань та перспектив розвитку підприємства, для підприємця, щоб мати змогу ретельно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх на доцільність та реалістичність. Правильно складений бізнес-план відповідає на запитання: чи потрібно взагалі вкладати гроші в цю справу, чи принесе вона прибуток? Дуже важливо скласти бізнес-план відповідно до визначених вимог та провести спеціальні розрахунки, що допоможе передбачити майбутні проблеми та зрозуміти, чи можна їх подолати.

Особиста участь керівника в складанні бізнес-плану настільки важлива, що багато закордонних банків та їх інвестиційних фірм зовсім відмовляються розглядати заяви на виділення коштів, коли стає відомо, що бізнес-план спочатку і до кінця був підготовлений стороннім консультантом, а керівником тільки підписаний. Якщо підприємець включається у цю справу особисто, то він ніби моделює свою майбутню діяльність, перевіряючи і сам задум, і себе, тобто чи вистачить у нього, сил довести його до успіху та просунутися далі. Однак це зовсім не означає, що не потрібно користу­ватися послугами консультантів. Навпаки, залучення екс­пертів добре сприймається інвесторами.

Бізнес-план -- документ перспективний і складати його рекомендується на три—п'ять років. Основні показ­ники для першого року доцільно робити у щомісячному розкладі, для другого року — поквартальні показники і тільки починаючи з третього року, можна обмежитись річними показниками. Якщо підприємець неспроможний хоча б приблизно визначити перспективу свого проекту на такий строк, то це означає, що він дуже розпливчасто уявляє і свій майбутній ринок збуту, і перспективи розвитку особистої комерційної діяльності.