3. Функції та принципи ціни.

Функции цен – характеризуют роль, которую они несут в деятельность предприятия.

1.Цена как ф-я учета и измерения - заключается в том, что цена является средством учета и измерения общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию товара. Если цена установлена на уровне, превышающем эти общественно необходимые затраты, то такой товар потребитель не купит, а это означает, что труд, потраченный на его изготовление, обществом не признается, она потрачена впустую. Эта функция цены чрезвычайно важна с позиций как отдельного предпринимателя, так и всего общества. Только тогда, когда цена достоверно выражает стоимость, создаются нормальные условия для обмена товаров, определения эффективности производства как отдельного предприятия, так и всей экономики.

2.Стимулир-я. Поскольку на однородную продукцию устанавливается единая цена, то каждый товаропроизводитель (предприниматель) будет получать доход, который зависит как от издержек производства, так и от объема выпуска продукции. В связи с этим увеличение дохода за этих условий вынуждает производителя (предпринимателя), с одной стороны, удешевлять свою продукцию, а с другой - расширять объемы выпуска продукции. Поскольку этого можно достичь лишь совершенствуя техническую оснащенность производства, его технологию и организацию, то цена является стимулирующим фактором научно-технического прогресса.

3.Распределительная. Сущность распределительной функции цены заключается в том, что цена под влиянием спроса и предложения отклоняется от стоимости, которую выражает. Это достигается через конкуренцию между товаропроизводителями как внутри отраслей, так и между отраслями экономики. Особенно эта функция цены проявляется в командно-административной экономике, что подтвердил опыт бывшего Советского Союза. Однако и в рыночной экономике цена выполняет разделительную функцию, хотя масштабы перераспределения вновь созданной стоимости через цену намного меньше, чем в командно-административной системе.

4.Ф-я сбалансированности спроса и предлож-я

5.Ф-я рационального размещения произв-ва.

Принципы цен: Рыночная, Администрат-я, Смешання.

5. Маркетингова цінова політика в контексті комплексу маркетингу підприємст ва.

Маркетинговая ценовая политика – это общие принципы и подходы к установлению цен, которых придерживается фирма.

Ценова́я поли́тика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги.

Активная ценовая политика предусматривает гибкое реагирование на изменение цен. Пассивная – предусматривает, что предприятие при установлении цены исходит из позиции лидера.

М-я ценовая стратегия – это долгосрочные мероприятия по установлению и измерению цены.

Ценовая тактика – это мероприятия краткосрочного и разового хар-ра, напр. По стимулир-ю сбыта (акции, скидки). Этот термин относится и к коммуникационной и к ценовой пол-ке.

6. Етапи розробки маркетингової цінової політики.

Процесс разработки ценовой стратегии состоит из трех этапов: 1-й этап — сбор исходной информации предполагает оценку затрат; уточнения финансовых целей фирмы; определения потенциала покупателей;

на 2-м этапе в результате стратегического анализа уточняется маркетинговая стратегия фирмы; определяют потенциальных потребителей и конкурентов; осуществляется финансовый анализ деятельности предприятия, сегментный анализ рынка и анализ конкуренции; дается оценка влияния государственного регулирования на процесс ценообразования в стране;

на 3-м этапе осуществляется непосредственно выбор ценовой стратегии.

При разработке и осуществимые этих трех этапов ценовой политики выполняют следующие мероприятия: оценка влияния государственного регулирования на политику ценообразования, учет состояния рынка, особенности законодательства в сфере налогообложения, уровень платежеспособности населения.

Фирма не совсем свободна в выборе своей ценовой стратегии. Такой выбор определяется структурой затрат, мотивами, которыми руководствуются на рынке. ее покупатели, а также ранее завоеванной фирмой позицией на рынке и ее репутации у клиентов. Кроме того, возможна ситуация, когда фирма одновременно реализует несколько типов ценовых стратегий (в особенности это характерно для областей с высокими постоянными затратами).

Общая схема расчета цены. Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов.

1) Постановка целей и задач ценообразования. Руководство фирмы рассматривает цены как переменный фактор, который имеет прямое влияние на прибыль от продаж: методы работы фирмы. Поэтому, рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя каких целей преследует при установлении цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем более правильно будет установленная цена.

2) Определение спроса. Фирма должна на этом этапе оценить эластичность спроса по цене, определить объем товаров, которые нужно продать на рынке на протяжении определенного времени по ценам разного уровня.

3)Оценка затрат производства. На этом этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые затраты при разных объемах выпуска продукции. Поскольку затраты производства определяют минимальную цену товара (нижнюю границу цены), то фирма стремится установить такую цену, которая бы покрывала все затраты производства и обеспечивала бы максимальную прибыль.

4)Анализ цены и качества товара конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, а затраты на товар минимальную, то различие между ними и является полем игры принятия решения в области цены. На основе аналитического сравнения своего и чужого товара можно установить ценз' выше или ниже, чем у конкурента и спрогнозировать реакцию конкурента на смену цены. 5)Выбор метода ценообразования. 6)Учет дополнительных факторов. 7)Установление окончательной цены.

Основные методы маркетингового ценообразования. *Методы ценообразования, ориентированные на затраты. *Методы ценообразования, ориентированные на конкуренции: (ориентация на цену отрасли, ориентация на ценового лидера, ценовое картель). *Методы ценообразования, ориентированные на спрос. *Нормативно-параметрические методы.