- Временные (сезонные);

    - закрытые - предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических системах, например, в рамках стран ЕС;

    - базисные - устанавливаются при достижении определенного объема оборота в течение оговоренного периода времени;

    - «сконто» - представляется за оплату товара на более выгодных, по сравнению с обязательными, условиях оплаты, определенными в контракте;

    - дилерские - представляются торговым посредникам.

    Право принятия решения об использовании  скидок принадлежит импортеру.

    Ценовые поправки - это метод приведения цен к единой технической и коммерческой базе. В первом случае используют поправки: на комплектацию поставки и установку оборудования; на техническую сопоставляемость. Во втором - на разницу таможенных пошлин; на условия платежей; на условия поставки, на сроки сделок.

    Основным  методом определения необходимого уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары. При этом вносятся поправки на сопоставление технических характеристик, а также учитывающие различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени.

    Источниками сведений о ценах (конкурентными  материалами) могут  быть:

• достоверные копии предложений и контрактов конкурирующих фирм;

• прейскуранты с указанием предоставляемых скидок;

• биржевые котировки;

• справочные цены торговых ассоциаций и комитетов;

• публикации в коммерческих и отраслевых журналах, изданиях и т.д.

    Привлечение конкурентных материалов способствует определению того уровня цены, который  отражает общественно необходимые  затраты труда основных поставщиков  продукции на рынок и учитывает  влияние других факторов, действующих факторов, действующих на этот уровень.

    Расчеты и утверждение  цен могут выполняться  в одном из трех вариантов:

    1. Обоснование экспортных или импортных  цен производится при наличии  достоверных «прямых» конкурентных  материалов, то есть сведений об условиях торговли аналогичным товаром на подобных коммерческих условиях.

    2. Конкурентный лист - расчет цен  в табличной форме, когда требуется  внесение нескольких поправок на сопоставление технических характеристик и коммерческих условий к двум и более конкурентным материалам.

    3. Сложные расчеты выполняются,  если для определения общей  цены сделки требуется выполнить  предварительные расчеты.

    Согласование  цен - один из самых сложных этапов заключения контракта, требующих высокой  коммерческой и технической квалификации, опыта ведения переговоров.

5. Условия платежей

     В международной практике наиболее распространены следующие условия платежей:

1. Платежи наличными.

2. Продажа в кредит.

    ПЛАТЕЖИ НАЛИЧНЫМИ – это оплата товара немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контрактов. Немедленным считается платеж,  на совершение которого затрачено времени не более, чем необходимо для обработки и их банками платежных документов.

    При простейших операциях платеж может  быть осуществлен действительно  немедленно после передачи товара и  документов на него путем выписки покупателем чека на имя продавца.