Тема 5. Ценовая политика

Цели и задачи ценовой политики в маркетинге. Цели и стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Виды ценовой политики предприятия. Цена как инструмент воздействия на потребителя. Определение цены продажи. Психологические аспекты ценообразования в маркетинге.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1. Маркетинговый подход к использованию цены в конкурентной борьбе предприятия.

2. Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия.

3. Виды скидок и надбавок к цене.

Вопросы и задания для обсуждения:

1. Какие факторы определяют цели и стратегии ценообразования в маркетинге?

2. Как может меняться стратегия ценообразования в зависимости от этапа ЖЦТ?

3. В чем заключается метод ценообразования с ориентацией на спрос?

4. Какие факторы влияют на чувственность потребителей к цене?

5. Почему методы ценообразования, основанные на определении издержек, не удовлетворяют рынок?

6. Объясните на примере стратегии «цена – качество» случаи, когда потребитель будет неудовлетворен своей покупкой или станет приверженцем товаров данного предприятия.

Вопросы для знатоков маркетинга:

1. Что такое ценовая дискриминация?

2. В чем заключается отличие скидок от распродажи товаров по низким ценам?

Вопросы на сообразительность:

1. Что такое точка безубыточности в маркетинге?

2. Почему цена не может быть постоянной?

Тема 6. Сбытовая политика

Цели и задачи сбытовой политики. Сущность и функции каналов распределения. Типы каналов распределения. Критерии выбора каналов. Классификация торговых посредников. Факторы, определяющие выбор посредника. Оптовая и розничная торговля. Прямой маркетинг. Маркетинг продаж.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1. Основные стратегии распределения.

2. Функции оптовой и розничной торговли.

3. Прямой маркетинг в России.

Вопросы и задания для обсуждения:

1. Что такое сбыт, как понятие «сбыт» соотносится с понятием «продажа»?

2. Зачем нужны посредники? Назовите положительные и отрицательные аспекты работы с посредниками.

3. Что влияет на выбор канала сбыта?

4. Назовите основные маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев?

5. Поставьте в соответствие причины выбора канала распределения (покрытие целевого рынка, удовлетворение требований потребителя, доходность) и следующие примеры:

1. Фирмы «Ford», «General Motors», «Honda» создали новые дилерские представительства в Европе для продажи дорогих автомобилей в расчете на спрос молодых и состоятельных профессионалов.

2. Предприятия удовлетворяют потребности клиентов в информации, удобствах, разнообразном ассортименте, широкой номенклатуре товаров и дополнительных услугах, в том числе послепродажных.

3. Новое предприятие выбирает канал распределения с учетом издержек, рекламы, реализации и ожидаемых доходов.

Вопросы для знатоков маркетинга:

1. В чем проявляется преимущество Интернета как системы распределения?

Вопросы на сообразительность:

1. В каких случаях есть смысл организовывать собственную торговую сеть?