Практичне заняття 3. Методи ціноутворення.

Кількість годин: 2.

Мета заняття: визначити фактори, впливаючи на ціну; ознайомити з міжнародною практикою регулювання цін.

Опорні поняття: ціна; ціноутворення; функції цін; види витрат виробництва; конкурентні ціни; цінова стратегія; методи ціноутворення; світові ціни.

Ділова гра за темою: «Методи ціноутворення в ринковій системі»

Метою ділової гри «Методи ціноутворення в ринковій системі» є вивчення параметричного методу установлення вихідної ціни, практичне з'ясування сутності і взаємозв'язки категорій: якість вартість, попит і ціна.

Суть даного методу полягає в тому, що з оцінки співвідношення параметрів виробу визначається ціна товару.

Учасники гри – студенти поділяються на групи по 6 чоловік. Це групи незалежних експертів, що будуть оцінювати якісні параметри виробу. Група яка установила більш точну ціну виграє й одержує найбільший бал.

Умови гри – необхідно визначити ціну нового електрочайника «Іскра». Нам відомо, що на ринку нашим конкурентом продається подібний до нашого чайника «Ромашка» за ціною 50 грн. Назвемо чайник з яким буде порівнюватися «Іскра» і на ціну якого будемо орієнтуватися в процесі ціноутворення, базовим виробом. Процес установлення ціни на «Іскру» складається з декількох етапів.

1 етап. Вибираємо якісні параметри електрочайників, що визначають їхні споживчі властивості. Це-надійність, довговічність, ємкість, дизайн, швидкість закипання, вага, зручність у користуванні, енергоємність.

2 етап. Оцінити, який параметр із восьми представлених є найбільш важливим, який - трохи менше, який ще менш важливий і так далі.

Цей процес у соціології називається ранжируванням (від слова «ранг» у розумінні «місце по значимості»). У даному випадку ми попросимо експертів провести «Зворотне ранжирування», тобто поставити самий важливий параметр на 8 місце, а найменш важливий – на 1 місце. Далі, з результатів по кожному параметру виведемо «середнє місце», результати занести в графу №2 таблиці №1.

3 етап. Оцінити по десятибальній шкалі (чим шкала більше, тим краще) кожен параметр базового і нового виробів. Розрахувати середній бал по кожному параметру для обох виробів. Результати занести в графік №4 і №6 таблиці №1.

4 етап. Визначити бальну оцінку параметрів базового і нового виробів з урахуванням важливості параметрів.

5 етап. Визначити ціну одного бала. Для цього необхідно відому суму базового електрочайника (50 грн.) розділити на загальну ціну набраних цим чайником балів (графа 7).

6 етап. Розрахувати ціну кожного параметра нового електрочайника множенням рядків графи 8 на ціну 1 бала.

Результати занести в графу № 9.

7 етап. Визначити ціну нового чайника.

а) менш точний спосіб розрахунку ціни без обліку важливості параметрів:

Ціна = ціна базового виробу × сума балів нового виробу (гр.6)

(50 грн.) сума балів базового виробу (гр.4)

б) більш точний спосіб розрахунку ціни з урахуванням важливості параметрів:

Ціна = сума балів нового виробу з обліком важливості і параметрів Х Ціна одного бала (гр.8)

Кожен експерт заповнює свою таблицю, потім дані зводять у загальну таблицю і робиться розрахунок остаточної ціни.

Питання для самостійного вивчення:

1. Чинники, що впливають на ринкове ціноутворення.

2. Проблеми та шляхи вдосконалення ціноутворення в Україні.

Завдання для самоперевірки і самоконтролю

1. Дайте відповідь на тести:

1. Коли к витратам додається фіксований відсоток прибутку, то цей метод ціноутворення:

а) агрегатний

б) параметричний;

в) витратний;

г) цільового прибутку

2. Знижка покупцеві від об’єму покупок у одного продавця називається:

а) конусною;

б) ділерскою;

в) заліковою;

функціональною

3. За способом встановлення ціни поділяються на:

а) державні;

б) промислові

в) договірні

г) престижні

д) вільні

Тематика реферативних робіт та наукових доповідей:

1. Взаємозв’язок ринкового механізму і державного регулювання цін.

2. Цінова політика в ринковій діяльності підприємства.

3. Ціноутворення на ринках факторів виробництва.

4. Ціни і ринкова кон'юнктура.

5. Роль і функції цін у ринковій економіці.

6. Зовнішня торгівля і світові ціни.

7. Міжнародна практика регулювання цін.