7. Виробничий план.
Виробничий процес друкування складається з наступних операцій:
Прийом замовлення;
Набір тексту;
Редагування тексту;
Друк;
Подача замовлення.
Набір тексту займає від 15 – 20 хвилин /1 лист. Швидкість набору залежить від кількості матеріалу.
Необхідне основне і допоміжне устаткування:
Найменування устаткування |
Кількість одн., шт. |
Ціна за одиницю, грн. |
Основне устаткування: |
|
|
Комп’ютер |
1 |
3000 |
Принтер |
1 |
600 |
Сканер |
1 |
400 |
Ксерокс |
1 |
2000 |
Допоміжне устаткування; |
|
|
Телефон |
1 |
120 |
ВСЬОГО |
|
6120 |
Виробнича потужність залежить від продуктивності машин (комп’ютер, принтер, сканер, ксерокс).
Проектується, що основними постачальниками видаткових матеріалів і супутніх товарів будуть фірми:
«Базис ТЕХ» м. Чернівці.
«РЕМ» м. Путила.
8.План маркетингу.
Головною метою проектованого підприємства є проникнення на ринок і наступне розширення ринкової частки. Головною стратегією підприємства повинна стати комплексна стратегія по наданню послуг більш високої якості і більш низьким цінам, а також розширення асортименту послуг. Виходячи з цього, стратегією маркетингу обирається стратегія розширення попиту за рахунок стимулювання обсягу продажів, цінової політики і нецінових факторів конкурентної боротьби, створення позитивного іміджу фірми. Головними конкурентними перевагами даного проекту є:
- використання нового високопродуктивного обладнання, що дозволить надавати різноманітний асортимент послуг;
- підвищення якості і зниження вартості надання послуг;
- уведення системи накопичувальних знижок і індивідуального підходу до потреб кожного клієнта.
Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням сезонного характеру попиту і його високої еластичності в зимовий період часу і більш низької еластичності в літній період часу, установлення цін буде здійснюватися методом «витрати плюс прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поводження конкурентів. Ціни на комп’ютерну техніку будуть розраховуватися виходячи з рівня попиту і витрат і цільового прибутку. Головним елементом цінової політики фірми повинне стати введення комп'ютерного обліку всіх клієнтів фірми з метою надання накопичувальних знижок з ціни. Це дозволить залучити і зберігати постійних клієнтів і стабілізувати обсяг попиту.
Для досягнення поставлених цілей планується розгорнути широкомасштабну рекламну компанію з метою ознайомлення споживачів з наданням таких послуг.
Прогноз обсягу надання послуг.
Прогнозовий обсяг надання послуг |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 | ||
За місяць, шт. |
За рік, шт. | |||||
Ксерокс |
Максимальний |
150000 |
1800000 |
1950000 |
2000000 |
2150000 |
Середній |
10000 |
120000 |
130000 |
140000 |
150000 | |
Мінімальний |
5000 |
60000 |
65000 |
70000 |
75000 | |
Друк |
Максимальний |
350 |
4200 |
4550 |
4900 |
5250 |
Середній |
250 |
3000 |
3250 |
3500 |
3750 | |
Мінімальний |
150 |
1800 |
1950 |
2100 |
2250 | |
Сканер |
Максимальний |
25000 |
300000 |
325000 |
350000 |
375000 |
Середній |
15000 |
180000 |
195000 |
210000 |
225000 | |
Мінімальний |
5000 |
60000 |
65000 |
70000 |
75000 |
Виходячи з того, що на ринку присутній значне число конкурентів, і агресивна політика цін може привести до негативних наслідків, основною ідеєю стратегії ціноутворення фірми в області встановлення цін на послуги друку є поступове зниження цін на підставі накопичувальних знижок постійним клієнтам і незначне загальне зниження цін. Така стратегія буде сприяти залученню постійних клієнтів як за рахунок знижок, так і за рахунок високої якості обслуговування клієнтів.
Ціна на послуги для постійних клієнтів буде залишатися постійної, але в залежності від кількості надрукованих сторінок будуть уводитися знижки. Крім того, буде вироблятися зниження і загальні ціни для всіх споживачів.
Система накопичувальних знижок.
Послуга |
Кількість сторінок | ||||||||||
50 |
100 |
150 |
200 |
250 |
300 |
350 |
400 |
450 |
500 |
550 | |
Скидка, % | |||||||||||
1 |
5 |
7 |
9 |
11 |
13 |
15 |
17 |
19 |
21 |
23 |