Использование философии ценообразования в стратегии предприятия

Параметр

Содержание стратегии

Философия ценообразования

Решения по цене

Сбыт

Сохранить позиции по изделиям со стальными деталями

Назначать цены для оптовых торговцев чуть ниже конкурентов и сохранять предложенные урони цен для розницы

Поддерживать приверженность дилеров обеспечивая им более высокие прибыли

Сфокусированное внимание на оптовых торговцах, чья приверженность помогает достигать запланированных показателей розничной торговли

Либерализовать условия платежа дилеров, с тем, чтобы они имели самые привлекательные условия сотрудничества в отрасли

Контролировать посреднические и розничные цены

Обеспечить рекламной поддержкой и льготам и оптовых торговцев

Товар

Изделия с пластмассовыми деталями дают возможность увеличить доходы за счет выхода на сегмент дешевых изделий

Больший упор на розничные цены на этом сегменте рынка

Разработать более низкие розничные цены

Понизить уровень прибыли дилеров

Прибыль

Издержки производства и прибыли по изделиям по стальным деталям стабильны

Поддерживать цены на изделия со стальными деталями на стабильном уровне

Не корректировать цены если издержки на закупку стали изменяются в пределах 10%

Изделия с пластмассовыми деталями дают возможность увеличить продажи и снизить издержки производства

Сохранять неизменными постоянные издержки, что будет способствовать росту прибыли при расширенном воспроизводстве изделий со стальными и пластмассовыми деталями

В розничных ценах на изделия с пластмассовыми деталям учитывать уменьшение издержек только на сырье

Экономия на постоянных издержках будет напрямую сказываться на увеличении прибыли