3.1 Сучасні методи оцінки ефективності застосування механізму проведення маркетингових досліджень на зовнішньому ринку

маркетинговий попит конкуренція зовнішньоекономічний

Оскільки мета проведення досліджень зовнішнього ринку – правильне розміщення ресурсів, а для проведення дослідження ринку підприємством потрібні гроші і час, які, як правило, обмежені. Щоб керівництво підприємства виділило кошти на проведення досліджень, воно повинне усвідомити їх корисність.

Цінність досліджень може бути визначена з двох позицій. Один підхід – це аналіз переваг, які одержить підприємство, що проводить такі дослідження. Іншій підхід – визначення прихованих ризиків, що очікують підприємство, яке не проводить цих досліджень.

Варто зазначити, що дослідження міжнародного ринку треба сприймати як інструмент, а не заміну ухвалення рішення. Важко одержати досить правильну інформацію в часових рамках, щоб визначити точні дії. Однак дослідження допомагає уникнути глобальних помилок.

Розуміння економічної ефективності зовнішньоекономічних досліджень необхідне для того, щоб оцінити міру впливу отриманої завдяки дослідженням інформації на подальшу маркетингову діяльність фірми на зовнішніх ринках, обґрунтувати пропозиції про продаж і купівлю товарів, оцінити кон'юнктуру ринку, що склалася, напрямки зовнішньоторговельного напрямку діяльності підприємства.

Таким чином, показники ефективності досліджень у ЗЕД підприємства та їх аналіз дозволяють виявити вигідність ресурсних вливань у певні операції з імпорту і з експорту.

З точки зору виробника експортної продукції (товарів), яка безпосередньо виходить на зовнішній ринок, показники ефективності зовнішньоекономічних досліджень в ЗЕД фірми розраховують на основі вдосконалення ефективності системи маркетингу загалом та її основних частин, зокрема пошукам оптимального поєднання всіх чинників ринкового успіху, при використанні результатів даного дослідження. При цьому величезного значення набуває спроможність визначити, який саме комплекс маркетингу відповідає попиту на закордонному (зовнішньому ринку), а при остаточному аналізі комерційних операцій (які вже впроваджувались в дію) дає змогу правильно оцінити, чи була маркетингова діяльність успішною чи ні, в сфері зовнішнього і внутрішнього ринку, її ефективність. В умовах глибоких відмінностей між країнами однією з функцій маркетингових досліджень на зовнішньому ринку є вивчення навколишнього середовища і вплив його особливостей на формування комплексу ефективної зовнішньоекономічної діяльності.

Виявляється міра позитивного впливу на :

затрати на виробництво експортної продукції ;

вартість експортної продукції у відпускних (внутрішніх) цінах ;

вартість експортної продукції у зовнішньоторгових цінах або валютна виручка від продажу

продукції на зовнішньому ринку ;

вартість імпортної продукції у зовнішньоторгових цінах або валютні кошти, затрачені на закупку імпортних товарів ;

вартість реалізації імпортних товарів за внутрішніми цінами ;

затрати на придбання вітчизняних товарів, аналогічних імпортним.

Використовуючи вищевказані показники, розраховують:

а) повну ефективність експорту та імпорту, показники якої характеризують у цілому сукупний процес виробництва і реалізації (для експорту), реалізації і використання (для імпорту);

б) підвищення економічної ефективності виробництва експорту і використання імпорту;

в) бюджетну (валютну) ефективність експорту та імпорту, що стала можливою саме завдяки проведеним дослідженням.

Показники економічної та бюджетної ефективності відображають лише окремі частини зовнішньоекономічних операцій. Економічна ефективність характеризує процес виробництва експорту та використання імпорту. Бюджетна ефективність характеризує процес обігу продукції (товарів), тобто реалізацію експорту на зовнішньому ринку і використання імпорту на внутрішньому ринку. Показники повної ефективності експорту та імпорту визначають на основі співвідношення їх вартості у зовнішньоторгових цінах і витратах на виробництво. Показники економічної ефективності виробництва експорту (використання імпорту) визначають шляхом зіставлення вартості експорту (імпорту) товарів за внутрішніми цінами і затрат на виробництво. Бюджетну ефективність розраховують у вигляді зіставлення вартості експортних або імпортних товарів (продукції) у зовнішньоторгових і внутрішніх цінах. Для зовнішньоекономічних зв’язків окремих підприємств та економіки України важливе значення має ефект внаслідок відмінностей у структурі цін. Не менш важливим для вітчизняної економіки є використання науково-технічного ефекту, зважаючи на існуючий науково-технічний потенціал, обмеження фінансових ресурсів для його реалізації.

Загалом можна стверджувати, що ефект від зовнішньоекономічних досліджень виражається в конкретних економічних результатах (див. табл. 2 додатку). Але, беручи до уваги, що визначити, чи є вигода для підприємства отриманою саме завдяки проведеним дослідженням можна за тою кількістю інновацій, введених у діяльність підприємства на їх основі, можна стверджувати, що ця ефективність виражатиметься у покращені умов існування даного підприємства на новому ринку, у полегшенні ведення господарської діяльності та підвищені ефективності її маркетингової діяльності. З іншого боку, на ефект впливають (стимулюючи чи дестимулюючи його) дії інших держав, міжнародних і регіональних державних та підприємницьких угруповань. Підвищення ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємств, в першу чергу експортних операцій, знаходиться у великій залежності від удосконалювання системи управління зовнішньоекономічною діяльністю. В цьому випадку значний інтерес представляє питання, пов’язане із можливістю прийняття оптимальних управлінських рішень стосовно задач, націлених на підвищення конкурентоздатності підприємства, а також узгодження його ефективної виробничої і збутової діяльності джерелом яких і виступає ефективно проведений об’єктивний аналіз ринкової ситуації.