19.Состав методического обеспечения продаж в торговом доме.

Методическое обеспечение продаж в торговом доме

20.Состав расчетов по обоснованию площади складского помещения торговой компании.

Площадь склада делится на: общая, полезная, дополнительная. Полезная площадь (Sпол.) – площадь, непосредственно занятая под хранимым товаром.

Дополнительная площадь делится на: площадь приемо-сортировочных и отпускных площадок (Sпр.), служебную площадь (контора) (Sсл.), площадь, занятую стационарным, подъемно-транспортным и др. оборудованием (Sоб.).

21.Расчет полезной площади склада торговой организации.

Полезная площадь рассчитывается 2 способами:

1. через нагрузку на 1 кв. м.

Sпол. = qзапаса/σ = qсуточная * tхранения / σ,

где qзапаса – установленный запас товара на складе (тонн), σ – нагрузка на 1 кв.м. пола (тонн/кв.м.), qсуточная – среднесуточный расход товаров (тонн), tхранения – принятый срок хранения.

2) через коэф. заполнения объема (ß):

ß = V₁ / V, где V₁ – объем материала, вмещающегося в штабель, стеллаж и т.д., V – геометрический объем. (ß < 1).

Sпол. = I*b*h*n, где I – длина, b – ширина, h – высота, n – необходимое количество оборудования для хранения.

n = ß * γ, где γ – нагрузка на 1 кв.м. данного материала (≈σ).

Полезная площадь по группам товаров определяется путем суммирования площадей по отдельным группам.

22.Расчет площади приемо-сортировочных и отпускных площадок склада торговой организации.

Рассчитывается исходя из хранения среднесуточного поступления или отпуска товаров и удельной нагрузки на кв.м.

Sпр. = Q*K*t / 357* σ₁ = qср.*K*t / σ₁, где Q – годовое поступление товара, qср. – среднесуточное поступление товара, K – коэф. неравномерности поступления товара (1,2-1,5), t – количество дней нахождения товара на на площадке (max= 2 дня для непродовольственных товаров), 357 – принимается в связи с действующим режимом работы организации, σ₁ – нашрузка на кв.м. площади (≈0,25 и выше).

23.Расчет площади складского оборудования склада торговой организации.

Рассчитывается исходя из габаритов оборудования и проходов для персонала.

24. Состав расчетов при обосновании развития сбытовой дилерской и дистрибьюторской сети.

1. Построение модели рынка

1.1. прогноз изменения спроса

1.2. прогноз продаж

2. Определение стратегии развития сбытовой сети

2.1.офис + малый склад (офис без склада)

2.2. офис + большой склад + розничный магазин

2.3. логистический офис + розница

25. Построение модели рынка при обосновании развития сбытовой дилерской и дистрибьюторской сети.

1. прогноз изменения спроса

- от достигнутого → статистические модели

- нормативный → нормы и стандарты поведения

2. прогноз продаж

- загрузка существующих произв. мощностей

- ввод новых ПМ

=> нормативное значение (безубыточность)

сложившаяся фактическая загрузка

Vпродаж:V спроса (ИРР/ИРК) => география (территория) => необходимость представительств и филиалов в регионах

ИРР – показывает, какая масса денежных средств в данном регионе затрачивается на товарную группу, к которой относится продукт.

ИРР =

ИРР определяет потенциальные рынки товара и рынки с большим потреблением на душу населения.

ИРК – показывает, какая часть средств, затрачиваемых на данную товарную группу тратится или может быть потрачена на продаваемый продукт.

ИРК=

Если каждый из показателей > 100, то он считается высоким

Высокий ИРР	1. Потенциально хороший рынок для развития. Можно преодолеть позиции конкурентов.	2. Рынок с хорошим потенциалом. Требуется сильная работа по ограничению доступа конкурентов
Низкий ИРР	4. Бесперспективный рынок. Лучше его избегать.	3. Тратить деньги на развитие рынка в таком регионе нецелесообразно. Необходимо искать другие регионы.
	Низкий ИРК	Высокий ИРК