9. Формулирование и обоснование ключевых целей организации

9.1. Формулирование целей Компании

Основную, главенствующую цель Компании составляетстратегия расширения сектора охвата рынка, но, ни в коем случае не экспансивное развитие, направленное на однобокое наращивание базы клиентов, а точный и методичный подбор новых клиентов – компаний, отличающихся надежностью и серьезностью ведомой деловой деятельности.

Для достижения поставленной задачи аппарату управления Компании необходимо действовать поочередно двумя основными этапами – подготовительном(далее по тексту – Подготовка Компании) ирасширительном(далее по тексту – Расширение Компании).

9.1.1. Этап подготовки Компании

Для осуществления расширения сектора охвата рынка, Компании жизненно важно подготовить свои производственные мощности и ресурсы, структуру организации и управления. Для осуществления данной цели должен быть проведен ряд мероприятий, направленных на подготовку производственных мощностей, трудовых ресурсов, организационной и управленческой структуры. Ключевые цели организации по подготовительной направленности, исходя из того, что стадии жизненного цикла организации и продукции являются стадиями зрелости, можно первично и предположительно разделить на следующие группы:

Наименование ключевой цели	Приоритетность	Содержание	Функциональная подсистема
Повышение производительности труда	Особо приоритетная	Организационная	Производственная
Дифференциация продуктов и услуг	Особо приоритетная	Научно-техническая	Маркетинговая
Увеличение эффек-тивности управления ресурсами	Особо Приоритетная	Экономическая	Административная
Повышение социаль-ной ответственности	Приоритетная	Социальная	Кадровая

9.1.2. Этап расширения Компании

Исходя из того, что расширение сектора охвата рынка Компании осуществляется на основе проведенных подготовительных мероприятий, основные направления деятельности (ключевые цели) по расширению сектора охвата рынка Компании будут вглядеть следующим образом.

Наименование ключевой цели	Приоритетность	Содержание	Функциональная подсистема
Кооперация	Особо приоритетная	Маркетинговая	Маркетинговая
Реклама	Особо приоритетная	Маркетинговая	Маркетинговая
Вытеснение конкурентов	Особо Приоритетная	Маркетинговая	Маркетинговая

9.2. Обоснование сформулированных целей

Основная цель - Расширение сектора охвата рынка

Суть расширения сектора охвата рынка заключается в увеличении количества клиентов без потери качества разработки и обслуживания проектов. Данная цель является комплексной, ее осуществление порождает целый ряд дополнительных ключевых целей, без достижения которых основная цель либо не будет осуществлена, либо будет осуществлена недостаточно хорошо, что повлечет за собой потерю авторитета и деловой репутации Компании, что является далеко немаловажным фактором, влияющим на успешную и плодотворную работу Компании, особенно в Российской Федерации.

Таким образом, расширение сектора охвата рынка, влекущее за собой увеличение прибыли Компании – одна из важных и обоснованных задач, но нет смысла расширять сектор охвата рынка, будучи хотя бы частично не готовым к серьезному повышению рабочей нагрузки на персонал и оборудование Компании.

Исходя из этого, нами были сформулированы два основных этапа деятельности Компании в рамках достижения основной цели – Подготовительный и Расширительный.

Рассмотрим и обоснуем указанные выше ключевые цели Компании, достижение которых подготовит Компанию к осуществлению основной цели.