Маркетингова програма
У даній курсовій роботі приймається, що вихідні дані для формування плану збуту отримані на основі маркетингових досліджень. Виходячи із заданих по варіантах планові ємності й частки ринку розраховуємо план збуту продукції.
План збуту продукції
Таблиця 1
|
Найменування продукції |
Місткість ринку, т. |
Частка ринку ед. |
Плановий обсяг збуту |
|
1. Хліб «Студентський» |
54000 |
0,12 |
6480 |
|
2. Хліб «Новий» |
38000 |
0,12 |
4560 |
|
3. Хліб «Білий 1С» |
10000 |
0,11 |
1100 |
Щоб знайти плановий обсяг збуту треба місткість ринку помножити на частку ринка. Наприклад:
Щоб
знайти плановий обсяг збуту хліба
«Студентського» треба 54000
0,12 = 6480;
Далі проводимо аналіз використання потужності підприємства в плановому періоді (див. табл.2) і наводимо висновки про можливість установлення планового обсягу на рівні планового обсягу збуту.
При розрахунку плану виробництва враховуємо зміну залишків готової продукції на складі.
Виробничий план і план реалізації складаємо в натуральному вираженні на рік з розбивкою по кварталах відповідно до особливостей діяльності даного підприємства (див. табл. 3).
Таблиця 2
Використання виробничої потужності в плановому періоді
|
Найменування продукції |
Виробіток за добу за технічною нормою, т |
Ефективний фонд часу, діб |
Річна потужність, т |
Проектований обсяг збуту |
Плановий обсяг виробництва |
Коефіцієнт використання потужності |
|
1. Хліб «Студентський» |
31,2 |
320 |
9984 |
6480 |
6480 |
0,65 |
|
2. Хліб «Новий» |
21,3 |
320 |
6816 |
4560 |
4560 |
0,67 |
|
3. Хліб «Білий 1С» |
4,8 |
320 |
1536 |
1100 |
1100 |
0,72 |
|
Усього |
57,3 |
960 |
18336 |
12140 |
12140 |
2,04 |
1) Щоб знайти річну потужність треба виробіток за добу за технічною нормою помножити на ефективний фонд часу.
2) Щоб знайти коефіцієнт використання потужності треба плановий обсяг виробництва розділити на річну потужність. Наприклад:
1)
31,2
320 = 9984;
2) 9984/6480 = 0,65;
Таблиця 3
План реалізації продукції
|
Найменування продукції |
Усього за рік |
По кварталах | |||
|
1-й |
2-й |
3-й |
4-й | ||
|
1. Хліб «Студентський» |
6480 |
2300 |
1520 |
980 |
1680 |
|
2. Хліб «Новий» |
4560 |
1800 |
650 |
1600 |
510 |
|
3. Хліб «Білий 1С» |
1100 |
460 |
230 |
310 |
100 |
|
Усього |
12140 |
4560 |
2400 |
2890 |
2290 |
Розподіл реалізації продукції по кварталах в відсотках:
6480 = 100%; 2300 = 35%; 1520 = 24%; 980 = 15,1%; 1680 = 25,9%;
4560 = 100%; 1800 =39,5%; 650 =14,3%; 1600 = 35%; 510 = 11,2%;
1100 = 100%; 460 = 41,2% 230 = 21%; 310 = 28,1%; 100 = 9%;
12140 = 100%; 4560 = 37,5%; 2400 = 19,7%; 2890 =23,8%; 2290 = 19%;