- •Тема. Електронні ринки
- •1. Орієнтація на споживача
- •2. Канали здійснення
- •3. Економічні функції
- •4. Характеристики продукту
- •5. Форма власності
- •Ринки, що знаходяться у власності консорціумів
- •Розрахункові сервіси електронних ринків
- •Джерела доходу електронних ринків
- •1. Операційний.
- •2. Функціональний.
- •3. Доход сторонніх організацій.
- •4. Колабораційний.
- •Ризики функціонування електронних ринків
- •Переваги роботи на елетронних ринках
- •Переваги для продавців
- •Складові успіху електронних ринків
- •Перспективи розвитку електронних ринків
Тема. Електронні ринки
Електронним ринком вважається такий Web-вузол, що надає можливість продавцям і покупцям взаємодіяти один з одним, обмінюватися ідеями, влаштовувати аукціони, проводити трансакції, поповнювати запаси, координувати постачання та їх виконання. Інтегруючи весь ланцюжок комплектації, електронні ринки перевизначають шляхи розвитку бізнесу і характер взаємодії бізнес-партнерів.
За словами Kevin Jones, головного адміністратора компанії Net Market Makers, електронні ринки відкрили «нові можливості, оскільки ціни стали прозорими, а старі брокери-посеред-ники, які одержували свої доходи шляхом купівлі і продажу інформації, ніяк не сповіщаючи покупців і продавців, витісняються з ринку».
Електронні ринки несуть у собі потенціал, здатний революціонізувати компанії і цілі галузі. Вони вносять зміни в процес постачання, об'єднують розрізнені раніше ланцюжки комплектації, приносять відчутну економію на обсягах закупівлі, активізують діяльність покупців і продавців, уможливлюють динамічне встановлення ціни і сегментування покупців до дрібних груп.
Ринки як інститути укладання угод між покупцями і продавцями відомі з давніх часів. Електронні ринки не змінили основних концепцій ринкових відносин, а визначили новий спосіб їхнього здійснення. Нижче наведені ключові характеристики, покладені в основу диференціації електронних ринків.
1. Орієнтація на споживача
Ринки В2В здійснюють on-line трансакції між підприємствами, організаціями і державними установами. Ринки В2С проводять електронні операції між компаніями та їх індивідуальними споживачами.
2. Канали здійснення
Компанії можуть здійснювати електронні угоди безпосередньо одна з одною чи за допомогою посередників.
Прикладом компанії першого типу можна вважати віртуальне підприємство AutoXchange, створене спільними зусиллями гіганта автомобілебудування Ford Motor Company та IT компанії Oracle з метою об'єднання постачань для автомобільного виробництва в єдину систему і зміні процесу укладання угод корпорації Ford.
Компанії можуть також вибирати допомогу електронних посередників, до функцій яких входить створення і керування електронними ринками. Вони надають місце зустрічі покупців і продавців, за що стягують спеціальну плату чи комісійну винагороду.
Розрізняють три типи електронних ринків, організованих посередниками: контрольовані продавцями, контрольовані покупцями і контрольовані нейтральними сторонніми організаціями. Посередницька бізнес-модель передбачає генерування доходу з таких джерел: оплата трансакцій, комісійні платежі, рекламна діяльність, членські внески, ліцензійна оплата програмних продуктів та ін.
3. Економічні функції
Електронні ринки також розрізняються за виконуваними функціями та економічною роллю. Горизонтальні ринки представляють товари і послуги, спрямовані на задоволення певної потреби, наприклад, пошуку роботи на віртуальному ринку праці. Вони сфокусовані на виконанні конкретних функцій чи автоматизації певних процесів (логістики, страхування, проведення платежів) для різних галузей, їх досвід звичайно зосереджений навколо певного бізнес-процесу, що є горизонтальним, тобто трансформується легко на різні вертикальні ринки.
Вертикальні ринки пропонують товари і послуги для конкретних галузей або їх сегментів. Вони надають специфічну для даної галузі інформацію і враховують специфіку взаємин, що склалися в ній.