- •Кпіз з дисципліни «Маркетинговий аналіз»
- •I частина завдань (теоретична)
- •II частина завдань (практична)
- •Xyz-класифікація товарних позицій
- •Xyz-класифікація товарних позицій
- •Xyz-класифікація товарних позицій
- •Xyz-класифікація товарних позицій
- •Xyz-класифікація товарних позицій
- •Xyz-класифікація товарних позицій
- •Xyz-класифікація товарних позицій
Кпіз з дисципліни «Маркетинговий аналіз»
I частина завдань (теоретична)
Завдання 1. Дайте письмові відповіді на запитання до кожного варіанту, обґрунтуйте їх.
Варіант 1. Яке значення інформації для проведення аналізу? Які види інформації Ви знаєте?
Варіант 2. Як впливають фактори мікросередовища на діяльність підприємств? Хто такі актуальні клієнти?
Варіант 3. Що може бути предметом маркетингового аналізу? Для чого, на Вашу думку, здійснюють аналіз конкурентів?
Варіант 4. Які види маркетингового аналізу Ви знаєте? Наведіть приклади застосування кожного з них.
Варіант 5. Для чого, на Вашу думку, аналізують товарну політику підприємства? Які дії доцільно здійснити підприємству, коли його товар досягнув етапу своєї зрілості?
Варіант 6. Назвіть основні етапи розробки нових товарів на підприємстві. Які завдання стоять перед маркетинговою товарною політикою підприємства?
Варіант 7. Назвіть основні напрямки маркетингового аналізу комунікаційної політики підприємства. Які види реклами Вам відомі?
Варіант 8. Назвіть види каналів розподілу. У яких випадках є доцільним використання кожного з них для збуту підприємством своєї продукції на ринку.
Варіант 9. Які інструменти комунікаційної політики підприємства Вам відомі? Поясніть сутність аналізу PR.
Варіант 10. Які цінові стратегії Вам відомі? Що є інструментами фінансової та преміальної політики на підприємстві в контексті ціноутворення?
Варіант 11. Для чого слід проводити маркетинговий аналіз цінової політки з позицій мікросередовища? Яке відношення до ціноутворення на підприємстві має фінансова, кредитна та преміальні політики?
Варіант 12. Чим зумовлене виділення як окремого напряму аналізу каналів розподілу аналізу інтернет-магазинів? У чому полягає його сутність?
Варіант 13. Чи відрізняється аналіз оптових посередників від аналізу роздрібних посередників? На що орієнтоване проведення такого аналізу?
Варіант 14. Що таке маркетинговий ризик? Назвіть основні його види. Яким чином, на Вашу думку, він співвідноситься з іншими ризиками господарської діяльності підприємства?
II частина завдань (практична)
Завдання 1. Оцініть постачальників та визначте значення кожного з них для Вашого підприємства на основі даних таблиці:
Постачання матеріальних ресурсів на підприємстві здійснюється трьома основними постачальниками. Обсяги поставок ними матеріальних ресурсів за 2006–2010 рр. наведено в таблиці 1.
Таблиця 1.
Обсяги поставок матеріальних ресурсів (за варіантами)
Назва постачальника |
Обсяг, тис. грн.. | ||||
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 | |
|
Варіант 1 | ||||
Постачальник А |
500 |
1000 |
1200 |
1200 |
2000 |
Постачальник Б |
2500 |
2500 |
3000 |
2800 |
2700 |
Постачальник В |
2700 |
2800 |
3000 |
2800 |
2700 |
|
Варіант 2 | ||||
Постачальник А |
1670 |
1600 |
1690 |
1650 |
1670 |
Постачальник Б |
1700 |
1705 |
1710 |
1715 |
1720 |
Постачальник В |
1500 |
1510 |
1530 |
1550 |
1560 |
|
Варіант 3 | ||||
Постачальник А |
1240 |
1245 |
1250 |
1255 |
1260 |
Постачальник Б |
2480 |
2470 |
2490 |
2480 |
2470 |
Постачальник В |
1280 |
1282 |
1283 |
1285 |
1287 |
|
Варіант 4 | ||||
Постачальник А |
3330 |
3340 |
3350 |
3355 |
3350 |
Постачальник Б |
3320 |
3310 |
3315 |
3300 |
3310 |
Постачальник В |
3300 |
3320 |
3340 |
3360 |
3380 |
|
Варіант 5 | ||||
Постачальник А |
6290 |
6310 |
6315 |
6330 |
6325 |
Постачальник Б |
5470 |
5500 |
5490 |
5480 |
5500 |
Постачальник В |
4300 |
4305 |
4310 |
4310 |
4320 |
|
Варіант 6 | ||||
Постачальник А |
1500 |
1540 |
1465 |
1580 |
1590 |
Постачальник Б |
1800 |
1805 |
1810 |
1815 |
1820 |
Постачальник В |
1600 |
1610 |
1630 |
1650 |
1660 |
|
Варіант 7 | ||||
Постачальник А |
1340 |
1345 |
1350 |
1355 |
1360 |
Постачальник Б |
2580 |
2570 |
2590 |
2580 |
2570 |
Постачальник В |
1290 |
1292 |
1293 |
1295 |
1297 |
|
Варіант 8 | ||||
Постачальник А |
3130 |
3140 |
3150 |
3155 |
3150 |
Постачальник Б |
3620 |
3610 |
3615 |
3600 |
3610 |
Постачальник В |
3700 |
3720 |
3740 |
3760 |
3780 |
|
Варіант 9 | ||||
Постачальник А |
7290 |
7310 |
7315 |
7330 |
7325 |
Постачальник Б |
6470 |
6500 |
6490 |
6480 |
6500 |
Постачальник В |
4200 |
4205 |
4210 |
4210 |
4220 |
|
Варіант 10 | ||||
Постачальник А |
1470 |
1400 |
1490 |
1450 |
1470 |
Постачальник Б |
1800 |
1805 |
1810 |
1815 |
1820 |
Постачальник В |
1200 |
1210 |
1230 |
1250 |
1260 |
|
Варіант 11 | ||||
Постачальник А |
1140 |
1145 |
1150 |
1155 |
1160 |
Постачальник Б |
2580 |
2570 |
2590 |
2580 |
2570 |
Постачальник В |
1380 |
1382 |
1383 |
1385 |
1387 |
|
Варіант 12 | ||||
Постачальник А |
3230 |
3240 |
3250 |
3255 |
3250 |
Постачальник Б |
3350 |
3340 |
3335 |
3320 |
3310 |
Постачальник В |
3100 |
3120 |
3140 |
3160 |
3180 |
|
Варіант 13 | ||||
Постачальник А |
6590 |
6510 |
6515 |
6530 |
6525 |
Постачальник Б |
5870 |
5800 |
5890 |
5880 |
5800 |
Постачальник В |
4500 |
4505 |
4510 |
4510 |
4520 |
|
Варіант 14 | ||||
Постачальник А |
1970 |
1900 |
1990 |
1950 |
1970 |
Постачальник Б |
1600 |
1605 |
1610 |
1615 |
1620 |
Постачальник В |
1300 |
1310 |
1330 |
1350 |
1360 |
Практично всі постачальники виконували умови поставок відповідно до укладених контрактів. В 2010 р. постачальники Б та В повинні були здійснити поставку 12.05.10 та 15.06.10. згідно з договорами. Фактичне здійснення поставок було здійснено 15.05.10 та 17.06.10 відповідно.
За час роботи з постачальниками працівники відділу постачання охарактеризували їх наступним чином:
Постачальник А – добра репутація; розташований недалеко, однак має слабкий комунікативний зв’язок; нестабільний асортимент; кількість постійних клієнтів для підприємства не має великого значення.
Постачальник Б – не має сформованого іміджу; розташоване недалеко, має добре налагоджений комунікативний зв’язок; є універсальним за рівнем спеціалізації; зацікавлене у довгостроковому співробітництві з певною кількістю клієнтів.
Постачальник В – має добру репутацію; недалеко розташоване та має добре налагоджений комунікативний зв’язок; асортимент його продукції є доволі нестабільним; зацікавлене у довгостроковому співробітництві з певною кількістю клієнтів.
Завдання 2. Визначте частку ринку власного підприємства та частки основних конкурентів в галузі і розподіліть підприємства за їх роллю в конкурентній боротьбі, якщо місткість ринку для підприємства 1 становить 98500 грн.; 2 – 120 000 грн; 3 – 100 000 грн; 155 000 грн; 4 – 95 600 грн; 5 – 90 000 грн; 6 – 87 950 грн; 7 – 168 000 грн; 8 – 115 000 грн; 9 – 230 000 грн; 10 – 450 000 грн; 11 – 170 000грн; 12 – 125 000 грн; 13 – 160 000 грн; 14 – 240 000 грн. (Підприємство і конкуренти обирайте за варіантами).
Таблиця 1.
Обсяг продажу товарів (за варіантами)
Обсяг продажу власного підприємства |
Обсяг продажу товарів конкурентів | ||||
В1 |
В2 |
В3 |
В4 |
В5 | |
П 1 – 20 000 |
25000 |
25600 |
32000 |
28700 |
35000 |
П 2 – 75 600 |
60 000 |
30 000 |
55 000 |
45 800 |
72 000 |
П 3 – 30 000 |
15 600 |
22 850 |
20 000 |
17 300 |
25 000 |
П 4 – 10 500 |
15 000 |
23 000 |
41 800 |
9 000 |
50 000 |
П 5 – 16 800 |
16 000 |
21 000 |
45 000 |
75 000 |
28 700 |
П 6 – 56 000 |
38 000 |
15 000 |
21 000 |
21 400 |
10 000 |
П 7 – 66 000 |
100 000 |
27 800 |
90 000 |
43 300 |
23 000 |
П 8 – 80 000 |
26700 |
100600 |
52000 |
18600 |
25000 |
П 9 – 117 000 |
90 000 |
80 000 |
52 500 |
35 100 |
76 000 |
П 10 – 230 000 |
150 600 |
122 550 |
90 500 |
170 300 |
65 000 |
П 11 – 80 500 |
110 000 |
93 000 |
11 800 |
39 000 |
60 000 |
П 12 – 76 800 |
26 000 |
91 000 |
65 200 |
15 000 |
98 700 |
П 13 – 96 500 |
88 500 |
125 600 |
31 000 |
26 700 |
107 000 |
П 14 – 165 000 |
179 500 |
47 600 |
95 000 |
143 800 |
93 000 |
Завдання 3. Здійсніть XYZ-аналіз товарних позицій на основі вихідної інформації, поданої в таблиці.
Таблиця 1. (для варіантів 1, 8)