3. Маркетинг – м:инфра-2003

4.  Маркетинг-  А:Экономика., 2009

5.  Маркетинг- М: ЭКМОС.2003

6.  Приходько А.В.,Замедлина Е.,Маркетинг- М:Экзамен.2004

7. Абрамов А.П. и др.  Маркетинг на транспорте: Учебник для вузов. – М.:Желдориздат,2001

8.  Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ.- М.: ИНФРА-М,2005 

9.  Котлер Ф. Основы маркетинга /перс. анг.-М.: Бизнес - книга, 1995                                        

10.Крюков А.Ф. Управление маркетингом: Учеб.пос.-М.: КНОРУС, 2005

11.Прихотько А.В., Замедлина Е.А.Маркетинг. Ответы

1. Разработка рекламной программы.

2. Выбор средств рекламы.

3. Стимулирование сбыта.

4. Основные решения в сфере коммерческих связей с общественностью.

Тема 11. Реклама в системе маркетинга.

Реклама – любая платная форма первичного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Планирование рекламной кампании предусматривает шесть последовательных этапов:

1.    Принятие решения о широте охвата потребителей

2.    Принятие решений о частоте появления рекламы.

3.    Отбор основных средств распространителей информации. Отбор делается на основе следующих характеристик:

      Приверженность целевой группы к определенным средствам информации.

      Специфика товара.

      Специфика обращения.

      Стоимость

4.     Выбор конкретных рекламных средств,

5.     Разработка графиков выхода рекламы.

При составлении рекламы необходимо учитывать:

      Сезонные колебания спроса

      Изменение объема производства

      Специальные мероприятия

Обычно рекламный бюджет составляет около 2% от товарооборота. В розничной торговле супермаркеты тратят на рекламу до 5% годового оборота, что касается косметики – 10-15%.

Основная литература:

1. Крылова Г.Д.,Соколова М.И, Маркетинг. Теория и 86 ситуации, М:ЮНИТИ-ДАНА,2001

2.  Маркетинг,Учебник для вузов- М:ЮНИТИ-ДАНА,2002

3. Маркетинг – м:инфра-2003

4.  Маркетинг-  А:Экономика.,2009

Тема 12. Планирование и контроль маркетинга

1. Принципы и задачи планирования в маркетинге. План маркетинга.

2. Разработка бюджета маркетинга.

3. Маркетинговый контроль. Типы контроля маркетинга.

По мере того как рынок «успокаивается», необходимость в деньгах уменьшается, но большая доля рынка обеспечивает поступление денежных доходов, и такие товары называют «денежными коровами», чья излишняя продукция может пойти на финансирование разработок           наиболее вероятных 

«товаров с вопросом» (т.е. новых товаров, пользующихся значительным спросом), которые могут стать очевидными товарными «звездами». Товарные «собаки» (т.е. товары с малой долей рынка,  требующие серьезных финансовых затрат в случае увеличения их продаж), по всей видимо­сти, придется исключить из портфеля заказов.

Вопросы для обсуждения.

1. В чем различия между основными направлениями возможностей роста? Какой вариант или варианты возможностей роста открыты, по вашему мнению, для фирмы "Макдональдс", корпорации "ИБМ" и нефтехимического концерна "Теннеко"? 2. Какие основные решения необходимо принять для разработки маркетинговой стратегии в рамках плана маркетинга? Почему так важно четко скоординировать эти решения? 3. Ваши друзья собираются открыть дискотеку. Они понимают, что одним из залогов успеха является маркетинговый "контроль". Какие варианты этого контроля вы посоветовали бы использовать им в практике деятельности их нового предприятия? 4. В чем преимущества и недостатки постоянного наблюдения за отношением клиентов по сравнению с другими приемами контроля за выполнением годовых планов?