Раздел № 2. Микроэкономика.

Тема 5. Основы теории спроса и предложения.

В главный офис обувной фирмы пришли две телеграммы из некой слаборазвитой страны. В первой сообщалось: «Никакого рынка здесь нет. Никто не носит обувь». Во второй: «Рынок здесь превосходный. Никто не носит обувь».

Арнолд Голдстайн, президент

консалтинговой фирмы, США.

5.1. Сущность спроса. Закон спроса.

5.2. Функциональный и нефункциональный спрос.

5.3. Индивидуальный и рыночный спрос.

5.4. Рыночное предложение.

5.5. Индивидуальное и рыночное предложение.

Спрос и предложение – основополагающие категории рыночного хозяйства. Они объясняют, каким образом посредством взаимодействия между собой они устанавливают рыночные цены и объемы торговых сделок. Исследуя проблему спроса и предложения, следует исходить из процесса постоянного кругооборота экономической деятельности. Поэтому мы не рассматриваем факты отдельных покупок и продаж, а анализируем непрерывный поток торговых сделок, совершаемых за определенный период времени.

Будучи самыми значимыми инструментами анализа рыночной деятельности, спрос и предложение лежат в основе принятия многих экономических решений.

5.1. Сущность спроса. Закон спроса.

Термин «спрос» выражает желание и способность покупателя приобрести тот или иной товар, поэтому под спросом всегда понимается платежеспособная потребность, т.е. спрос – это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Механизм рынка позволяет удовлетворить только те потребности, которые выражены через спрос. Помимо них в обществе всегда есть и такие потребности, которые нельзя измерить деньгами и превратить в спрос (охрана общественного порядка, национальная сеть коммуникаций, единая энергетическая система и др.). Эти блага в мировой экономической науке именуются общественными товарами.

Для практической оценки и прогнозирования рыночного спроса используют самые разнообразные методы. Наиболее часто используются следующие из них:

• Опрос или интервью покупателей.

Позволяет вывить предпочтения потребителей, их финансовые возможности и вероятность совершения покупки в будущем. Однако он не всегда дает достоверные результаты в силу объективных трудностей, возникающих при проведении опросов.

• Экспертная оценка уровня спроса на товар и экономические прогнозы относительно его динамики.

Осуществляется специалистами и экспертами в данной области по заказу заинтересованных компаний. Является дорогостоящим методом, тем не менее вероятность ошибочных прогнозов и оценок сохраняется.

• Рыночный эксперимент.

Предполагает прямое рыночное тестирование товара, в условиях которого моделируется требуемая ситуация, задаются новые параметры, например новые цены, и проводится сравнительный анализ поведения потребителей в старых и новых условиях. Осуществление эксперимента связано с целым рядом проблем – риск отрицательных результатов, ненадежность эксперимента, ограниченное число экспериментов.

• Статистический метод.

На основе изучения реальных статистических данных исследуются взаимосвязи между спросом и ценами на интересующий товар за определенный период времени, ранжируется влияние прочих факторов спроса. При наличии достаточно объемной статистической базы данных можно с определенной долей погрешности вычислить функцию спроса и спрогнозировать ожидаемую реакцию потребителей на изменение цен.

Для количественной оценки спроса используются такие показатели, как величина и цена спроса.

Величина спроса (Qd) – количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Величина рыночного спроса не обязательно совпадает с объемом рыночных продаж. На величину спроса влияет огромное количество факторов (детерминантов), среди которых наиболее значимыми являются вкусы потребителей, размеры их дохода, цены данного и других товаров на рынке.

Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги в данное время и в данном месте, называется ценой спроса (Pd).

Очевидно, что если реальная рыночная цена оказывается меньше цены спроса конкретного потребителя, то возникает так называемый излишек потребителя, характеризующий чистую выгоду, получаемую человеком от покупки данного товар или услуги. Количественная зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами (детерминантами) называют функцией спроса.

В самом общем виде функция записывается следующим образом:

Qd = Qd (P₁, … , P_i, … , P_n, E, R, N, T, X),

где Qd – величина спроса на рассматриваемы товар i;

P₁ …P_i,…P_n, - цены рассматриваемого и других товаров;

E – ожидания потребителей относительно будущих цен, доходов и доступности товаров;

R – денежный доход потребителей;

N – количество потенциальных покупателей;

T – вкусы и предпочтения потребителей;

X – другие факторы влияющие на спрос товара.

Если все факторы, кроме цены рассматриваемого товара, принять за неизменные для данного периода, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены:

Qd = Qd (P_i),

где Qd – величина спроса на товар i; P_i - цена анализируемого товара i.

Обратная зависимость цены от величины спроса называется соответственно обратной функцией спроса и имеет вид

P_i = Pd (Qd)

Функциональная зависимость между величиной спроса и ценой (как и любая другая функциональная зависимость) может быть представлена тремя традиционными способами:

• табличным;

• аналитическим (через уравнение).

Например, уравнение может иметь вид для линейной функции спроса

Qd = a – bP_i;

где a, b – соответствующие коэффициенты; P – цена товара.

• графическим.

Поясним сказанное Примером 1.

Потребительский опрос на рынке бытовых пылесосов позволил выявить следующие предпочтения. Покупатели А, Б, В были готовы купить пылесосы по цене не выше 160-200 у.е. Если бы рыночная цена была выше предельного уровня (Р > 200 у.е.), то ни один из покупателей не согласился бы приобрести данный товар. В диапазоне цен от 180 до 200у.е. количество покупателей составило бы 2 человека (по 1 пылесосу), т.е. Qd = 2. при рыночных ценах от 160 до 180 у.е. объем спроса увеличился бы до 3 и т.д.

Если подсчитать аналогичным образом объем рыночного спроса при других ценах, то по этим данным можно построить таблицу рыночного спроса, для простоты анализа предложив, что каждый покупатель приобретает по одному пылесосу.

Графическое изображение зависимости величины спроса от рыночной цены (рис. 1) называется кривой спроса. Для ее построения на вертикальной оси (оси ординат) отложим цены, на горизонтальной оси (оси абсцисс) – количество товаров (величину спроса) и получим искомый график.

Рис. 5.1. Кривая рыночного спроса на пылесосы.

Используя данные примера, поострим кривую рыночного спроса на бытовые пылесосы (рис. 5.1). Обратная зависимость между ценой и величиной спроса носит универсальный характер и отражает действие одного из основополагающих экономических законов рынка – закона спроса.

Если цена на какой-либо товар сокращается и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то величина спроса на данный товар возрастает.

Действие закона спроса может быть объяснено на основе действия двух взаимосвязанных эффектов – эффекта дохода и эффекта замещения. Очевидно, что сокращение цены на рассматриваемый товар оказывает двойственное воздействие на поведение покупателя. С одной стороны, сокращение цены увеличивает реальную покупательную способность, или реальный доход, потребителя при неизменной величине его денежного дохода. Человек может купить тоже количество товара за меньшие деньги, и, таким образом, у него остается больше средств на дополнительные покупки (эффект дохода). С другой стороны, у человека возникает стимул к замещению более дорогих товаров более дешевым аналогом, что опять-таки ведет к росту величины спроса на товар (эффект замещения).

Теоретически при определенных обстоятельствах на рынке может сложиться ситуация, при которой закон спроса не действует. Данный парадокс впервые был описан в монографии английского экономиста Роберта Гиффена (1837-1910).

Исследователь обратил внимание на то, что во время голода в Ирландии в середине ХIХ века рост цен на картофель вызвал не сокращение, а напротив увеличение спроса на картофель. Гиффен связал это с двумя обстоятельствами: 1) со значительной долей расходов на данный продукт в бюджете наиболее бедных семей, что обуславливало сильный эффект дохода на картофель, и 2) с принадлежностью данного продукта к относительно к худшим товарам, спрос на которые обычно возрастает с падением доходов населения (отрицательный характер эффекта дохода). Повышение цен на картофель привело к значительному падению реальных доходов населения, сокращению прочих товаров и к еще большему увеличению спроса на картофель, что бы выжить и не умереть от голода.

В нормально функционирующей рыночной экономике парадокс Гиффена (как называется подобная ситуация) встречается крайне редко в силу того, что на большинство отдельных товаров покупатель тратит относительно небольшую долю своего бюджета.

При анализе рыночной конъюнктуры необходимо проводить четкое различие между спросом и величиной спроса и соответственно между изменениями величины спроса и изменениями в самом спросе на данный товар. Изменение величины спроса наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности всех прочих параметров.

Так, на рассматриваемом нами рынке пылесосов снижение цены со 180 до 150 у.е. привело к росту величины спроса с 3 до 5 единиц продукции. На графике (рис. 5.1) подобные изменения отражаются движением вдоль кривой спроса из точки А в точку В.

Изменение спроса происходит под воздействие неценовых факторов. Графически это отражается смещением кривой спроса вправо (если спрос растет) или влево (если падает). Так, активная рекламная компания фирм-производителей может вызвать рост спроса на пылесосы, при этом кривая спроса сместиться вправо вверх (рис. 5.2).

Рис. 5.2. Изменение (увеличение) спроса.

Отождествление происходящих в реальной экономике изменений в спросе с изменениями величины спроса приводят порой к появлению «мнимых» исключений из закона спроса. Примером может служить формально появляющаяся на рынке прямая зависимость между динамикой цен и объемами продаж:

• при так называемых инфляционных (или дефляционных) ожиданиях потребителей;

• когда цена является признаком качества для потребителя;

• когда цена может служить мерилом престижности товара и т.д.

Во всех этих случаях на потребителя воздействуют неценовые факторы, в то время как закон спроса может быть выявлен лишь при неизменности последних. Среди наиболее значимых неценовых факторов спроса экономисты выделяют:

1. Вкусы и предпочтения потребителей.

Знание данного фак­тора спроса имеет особое значение для производителей. Выручка предпринимателей от продаж будет значительно возрастать, если происходят положительные изменения во вкусах и предпочтениях потребителей. Спрос в данном случае увеличивается при любой цене. Линии спроса смещаются вправо. Отрицательные изменения предпочтений и вкусов ведут к сокращению спроса. Линия спроса смещается влево. Особое место занимает мода. Изменения в моде вызывают сдвиги линии спроса очень быстро как в сторону увели­чения, так и обратно.

2. Доходы потребителей.

Воздействие данного фактора является двойственным и зависит от характеристики товара.

При росте денежных доходов покупателей линия спроса смещается вправо. Спрос растет, но не на все товары одинаково. Как правило, увеличивается спрос на нормальные това­ры, или товары высшей категории. Это дорогостоящие товары и услуги: автомобили, сложная бытовая техника, «дорогой» отдых, услуги гувернеров. Следует учесть, что покупатели с высокими до­ходами сокращают спрос на более дешевые товары и низкопроб­ные продукты питания.

Покупатели с низкими доходами, которых в настоящее время немало в России, продолжают покупать товары низшей категории. Покупают эти товары еще больше, если доходы снижаются. Та­ким образом, спрос на низшие товары обратно пропорционален росту доходов.

3. Число потребителей.

При прочих равных условиях, чем больше число потенциальных покупателей, тем выше рыночный спрос на товар.

4. Цены на другие товары.

Изменение цен на взаимосвязанные товары также относится к группе неценовых факторов, так как предполагает неизменность цены основного товара.

Условно различают товары:

- нейтральные, т.е. оказывающие крайне низкое, близкое к нулю влияние на рынок основного товара (чай и фрезерные станки);

- заменители, удовлетворяющие аналогичные потребности и потому являющиеся конкурентами для основного товара (чай и кофе);

- дополняющие, чье потребление обусловлено потреблением основного товара (чай и сахар).

Если от первой группы товаров можно абстрагироваться, то изменение цен на дополняющие товары и товары-заменители будет оказывать существенное воздействие на рыночный спрос анализируемого товара.

• Рост цены на товар-заменитель ведет к сокращению величины спроса на него и, как следствие, к увеличению спроса на основной товар;

• Рост цены дополняющего товара, напротив, ведет к сокращению спроса на основной товар, и наоборот.