Питання для самоконтролю

1. Поняття господарських зв’язків.

2. Класифікація господарських зв’язків.

Тема 2.3: Етапи і форми комерційних зв’язків.

План

1. Етапи укладання прямих договорів.

2. Укладання договорів через електронний обмін даними.

3. Правила укладання договору.

Література:

1. Комерційна діяльність: Підручник/ За ред. проф. В.В. Апопія. – К 63 Вид. 2-ге, перероб. і доп. – К.: Знання, 2008. – 55-80с.

Ключові терміни

Договір, етапи укладання договору, протокол, оферта, акцепт, комерція, конфіденційність, правила укладання договору

1. Етапи укладання прямих договорів.

Ініціатива про налагодження прямих договірних зв'язків може виходити від будь-якої сторони. При цьому рішення про налагодження зв'язків і укладання договору приймається, як правило, в три етапи.

На першому етапі збирають і всебічно аналізують інформацію про передбачуваного партнера. При цьому з'ясовують: чи існує він реально, який обсяг має його статутна діяльність, яке його фінансове становище, основні риси його ділового реноме; здійснюється перевірка повноважень представника партнера, на якого покладено обов'язки вести переговори. Особливі труднощі на першому етапі виникають під час збирання інформації про передбачуваного партнера. З цією метою слід звернутися до органів державної реєстрації підприємств, податкових адміністрацій, до конкурентів, спеціальних іноземних фірм, які дають інформацію про суб'єктів.

На другому етапі розробляють (аналізують) проекти текстів договорів.

Під час аналізу проектів текстів договорів особливу увагу необхідно звернути на:

• законність кожного положення договору;

• урахування традицій ринку;

• уникнення повторення колишніх помилок;

• уникнення спроб вирішення власних проблем за рахунок партнерів;

• поєднання санкцій щодо партнерів із заходами стимулювання.

Ділова переписка є метою підписання текстів на третьому етапі. Відповідно до ст. 181 Господарського кодексу України, господарський договір за загальним правилом викладається у формі єдиного документа, підписаного сторонами та скріпленого печатками. Допускається укладення господарських договорів у спрощений спосіб, тобто шляхом обміну листами, факсограмами, телеграмами, телефонограмами тощо, а також шляхом підтвердження прийняття до виконання замовлень, якщо законом не встановлено спеціальні вимоги до форми та порядку укладення даного виду договорів.

Проект договору може бути запропонований будь-якою зі сторін. Якщо проект договору є єдиним документом, він подається іншій стороні у двох примірниках. Сторона, яка одержала проект договору, в разі згоди з його умовами належним чином оформляє договір і повертає один примірник договору іншій стороні або надсилає відповідь на лист, факсограму тощо у 20-денний термін після одержання документа.

У випадку виникнення заперечень щодо умов договору сторона, яка одержала проект договору, складає протокол розбіжностей, про що робить­ся застереження у договорі, та у 20-денний строк надсилає іншій стороні два примірники протоколу розбіжностей разом з підписаним договором.

Протокол розбіжностей складається за такою формою: