62 Сбыт продукции: экономическая сущность и составляющие процесса сбыта продукции.

Роль сбыт. д-ти многоплнова и обусл-на след обст-ми: в сф сб опр-ся окон рез-т всех усилий п/п,напр-х на разв пр-ва и получ приб;сбыт сеть продол проц пр-ва,т;е; дораб тов и ег подг-у продажи (сорт-ка,упак)

в проц сб происх выявл вкусов и предпочт потр-ей;в рез выявл предпочт прод-ц приспос-т сбыт сеть к запросам потр-ей и выигр в конк борьбе; в усл тов р-ка происх углуб тов отннош.расш экн сам-ти п/п, поэт зад сб корен образ мен-ся в перв очер сб стр-ся на комм основе,поэт ноад удел-ть вним упр-ю сбыт целес-но рассм как проц тов-ден обмена,вкл-ий проц физ и юрид перемещ-я тов от произ-ля к потр-лю,а т же экон проц обеспеч превращ тов в деньги; технол проц сопров орг-ю физ-го перемещ тов-в в сф обращ о произ-ля до потреб; юрилд проц напр на оформ актов купли- прод и связан со сменой прав собст-ти; эк проц бесп превращ тво стоим пр-та в ден форму.

63 Государственное регулирование цен.

Важн фак внеш среды явл прав-во,иными сл гос регул цен; здесь воздейс осущ по нескнаправ; прав-во закон-м путем огран-т попытки сговора о цена и утанов фиксир цен м/у произ-ми тов и м/у опт и розн торг-й; незав о того, неск эти фиксир цены обоснов, они приз-ся незак-ми: предприн-ми, их установ-е, торо наказ-ся, а на комп наклад-ся огром штрафы; такие наруш получ назв гориз-го фиксир цен; во избеж подозр в подоб наруш зак-а предприн-ли должны избег след дейст: консульт-ся или обм-ся инф с конк-ми по вопр цен, скидок,усл реализ и кредита,подверг-ь осужден-ю цены, надбавки или изд каких-либо фирм на прфес отрасл собраниях,догов-ся с конк о врем сокращ пр-ва с целью поддерж выс цен; иск сост догов-ть о ценах, принимаемая под наблюд уполном гос-вом органом власти;

др наруш-м, преслед-з-ном, явл вертик фиксир цен; оно закл в том, что произ-ль или опт торг-я треб-т продажа св тов по конк ценам , котр-я т;о; розн цены;

гос-во запрещ з-ном ценов дискрим-ю, если она принос ущерб конк-и; так, произ-ли и опт тор-цы обязаны предлаг св тов разн пок-лям- участин-м каналов сбыта на одних и тех усл; ценов дискрим допуст лишь в отнош тов-в разн кач-ва; но в этом случ от произ пот

64 Задачи, права и ответственность агромаркетолога.

Агромаркетолог должен: базировать свою деят-ть на основах философии, менедж-та, бизнеса, агромарк-га, предприн-ва; знать законы о хозяйств-ии, бизнесе, предприним-ве; эффект-но реализов-ть стратегию и тактику агробизнеса и агромарк-га; инновац-но, эк-ки, обосн-но осуществ-ть агромарк-г; быть воспреимчивым к интелект сервису; руководств-ся принципами общечел морали; гуманизир-ть бизнес и аграмарк-г; иметь высокие делов и личност кач-ва.

Должен знать: основы рыноч отн-ий; науку и иск-во бизнеса, марк-га, менедж-та; законодат-во по ? бизнеса и аграмарк-га; совр сост-е и перспективы разв-е зоз мех-ма, техники, технологии; хар-ки потр-ей и целев сегменты рынка; агромарк-г возм-ти п/п; основы м/у нар агромарк-га; основ напр-ия повыш-я эф-ти агромарк деят-ти.

Владеть: способ-тью генерировать идеи; наукой и иск-вом менедж-та, агробизнеса, агромарк-га; эк-ой, организ-ой, управленч-ой, правовой, агробизнес, агромаркет, соц и нравств культурой; наукой разумн риска; комплексом сис-м, подходом к анализу спроса потр-ей, иссл-ю рыноч и агромарк-ой возм-ей п/п и его конкур-ов, планиров-ю деят-ти, орг-ии сис-мы и регулир-я процесса агромарк-га, контролю и оценке эф-ти деят-ти.

Уметь:иссл-ть рынок, изучать спрос потр-ей, конкур-в, конкурентоспособ товара, опред-ть целев сегменты, стратегию и тактику деят-ти; выполнять технологию процесса агромарк-га и упр-ия; осущ-ть конкур борьбу, комм деят-ть; работать с информ-ей; самост принимать эффект решения; исп-ть в работе оргтехнику и АСУ; эк-ки оценивать аграмарк деят-ть.

Ясно представлять себе: сост-е и разв-е рынков продовол, промышл; региональ рыноч мех-м; проф-культур, интелект и нравств потенциал кол-ва п/п и службы; эстетику труда, агробизнеса; м/у нар целев рынок; психологию потр-ей и диалектику их спроса.

Понимать: основы совр высокоинтенсив-го пр-ва и хоз мех-ма; новые методы и формы бизнеса, агромарк-га, менедж-та зарубеж стран; разв-е культуры, спорта, здравоохр-ия, образов-я; нац традиции, обычая, вероисповед-я раб-в службы; цели и пути достиж-ия раб-ми службы счастья в деят-ти и лич жизни.