- •Тема 1. Рынок как условие и объективная экономическая основа маркетинга
- •Вопрос1. Понятие рынка
- •Вопрос 2. Участие государства в хозяйственной жизни на начальном этапе перехода к рынку
- •Вопрос 3. Формы воздействия государства на спрос и предложение
- •Тема 2. Социально-экономическая сущность и содержание маркетинга
- •Тема 3. Основные принципы маркетинга
- •Вопрос 9. Предпосылки маркетинга и мотивы поведения потребителей
- •Вопрос 10. Основные принципы маркетинга
- •Тема 4. Социально-этический маркетинг
- •Тема 5. Функции маркетинга
- •Тема 6. Цели, объекты и методы маркетинговых исследований
- •Вопрос 21. Основные направления исследований в маркетинге
- •Вопрос 22. Методические основы исследования маркетинга
- •Вопрос 23. Правила и процедуры маркетинговых исследований
- •Тема 7. Исследование товарных рынков
- •Вопрос 24. Изучение товарной структуры рынка
- •Вопрос 25. Оценка конъюнктуры рынка
- •Вопрос 26. Определение емкости рынка
- •Тема 8. Сегментация рынка
- •Вопрос 27. Критерии сегментации рынка Вопрос 28. Методы рыночной сегментации Вопрос 29. Целевой сегмент рынка и позиционирование товара
- •Тема 9. Изучение потребителей
- •Вопрос 30. Поведение потребителей, принципы и методы его изучения
- •Вопрос 31. Моделирование поведения потребителей Вопрос 32. Права потребителей
- •Тема 10. Исследование фирменной структуры рынка
- •Тема 11. Исследование внутренней среды предприятия
- •Вопрос 37. Изучение возможностей предприятия
- •Вопрос 38. Организационная структура управления
- •Производство
- •Транспортировка продукции. Транспортные возможности и оценка расходов.
- •Организационная структура и менеджмент.
- •Маркетинг.
- •Тема 12. Товар в системе маркетинга
- •Тема 13. Товарная политика
- •Вопрос 43. Формирование товарной политики
- •Вопрос 44. Формирование ассортимента и управление им
- •Вопрос 45. Технология планирования ассортимента
- •Тема 14. Новые товары в рыночной стратегии
- •Тема 15. Обеспечение качества и конкурентоспособности товаров и маркетинг
- •Вопрос 51. Конкурентоспособность и качество, их место в стратегии маркетинга Вопрос 52. Проблемы поддержания качества и конкурентоспособности продукции в рыночных условиях
- •Вопрос 53. Стандартизация и сертификация в системе обеспечения качества и конкурентоспособности .
- •Вопрос 54. Методические подходы к оценке конкурентоспособности продукции
- •Тема 16. Сервис в системе товарной политики и сбытовой деятельности
- •Вопрос 55. Основные принципы и задачи организации сервиса
- •Вопрос 56. Организация обеспечения клиентов запасными частями
- •Вопрос 57. Служба сервиса и ее функции
- •Тема 17. Канал распределения и товародвижение
- •Вопрос 58. Каналы распределения товаров
- •Вопрос 59. Товародвижение
- •Тема 18. Оптовая и розничная торговля
- •Тема 19. Коммерческие формы и методы реализации товаров
- •Вопрос 64. Прямая форма оптовой реализации товаров
- •Вопрос 65. Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров
- •Вопрос 66. Лизинг как форма реализации (сбыта) продукции
- •Тема 20. Прямой маркетинг, личные продажи, торговый персонал Вопрос 67. Прямой маркетинг Вопрос 68. Личные продажи Вопрос 69. Торговый персонал
- •Тема 21. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.
- •2. Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий
- •4. Престижная реклама
- •Тема 23. Ярмарки и выставки
- •Вопрос 77. Назначение ярмарки на товарном рынке
- •Вопрос 78. Организация проведения ярмарки
- •Вопрос 79. Выставки на товарном рынке
- •1. Этап подготовки участия.
- •Тема 24. Цена как категория рыночного хозяйства
- •Вопрос 80. Теоретические основы рыночного ценообразования
- •Вопрос 8 1 . Функции цены в переходный период
- •Вопрос 82. Регулирование цен в переходный период
- •Выбор цели
- •Установление окончательной цены
- •Тема 25. Система цен и их классификация
- •Вопрос 83. Понятие системы цен в условиях перехода к рынку Вопрос 84. Классификация цен
- •Тема 26. Цены в условиях рынка
- •Вопрос 65. Спрос, предложение и цены
- •Вопрос 86. Факторы, влияющие на уровень цен
- •Вопрос 87. Ценовая и неценовая конкуренция
- •Тема 27. Установление цены на товары Вопрос 88. Ценообразование и структура рынка
- •Вопрос 89. Порядок ценообразования Вопрос 90. Информация, необходимая для принятия решения по ценам Вопрос 91. Управление ценами
- •Тема 28. Планирование в системе управления маркетингом
- •Вопрос 92. Ранжирование стратегических задач Вопрос 93. Принципы планирования в маркетинге Вопрос 94. Основные задачи планирования в маркетинге
- •Тема 29. Информационное и коммуникационное обеспечение
- •Маркетинговые информационные системы
- •Концепция системы маркетинговой информации
- •Тема 30. Контроль в маркетинге
- •Тема 31. Рыночные системы управления предприятием
- •Вопрос 105. Современные концепции внутрифирменного управления
- •Вопрос 106. Основные позиции менеджмента предприятий
- •Вопрос 107. Тенденции развития хозяйственного управления
- •Тема 32. Маркетинговые структуры предприятия
- •Вопрос 108. Виды организационных структур службы маркетинга
- •Вопрос 109. Системы маркетинговой интеграции
- •Вопрос 110. Развитие маркетинговых структур на предприятиях России
- •Тема 33. Служба маркетинга на предприятии
- •Вопрос 111. Организационная структура управления службы маркетинга
- •Вопрос 112. Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга
- •Тема 34. Директор по маркетингу на предприятии
- •Вопрос 113. Директор по маркетингу на предприятии
- •Тема 35. Управление инвестициями на предприятиях
- •Тема 36. Управление рисками
- •Вопрос 118. Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственной деятельности
- •Вопрос 119. Риски, страхуемые в страховых компаниях
- •Вопрос 120. Снижение рисков без привлечения страховых компаний
- •Тема 37. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия в условиях маркетинга
- •Тема 38. Бизнес-план и его связь с программой маркетинга
- •Вопрос 125. Назначение и основные цели бизнес-плана
- •Вопрос 126. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов
- •Вопрос 127. Основные этапы и проблемы разработки бизнес-плана
- •1. Титульный лист
- •Вводная часть
- •Анализ положения дел в отрасли
- •Организационный план
- •Оценка рисков
- •Финансовый план
- •Приложение
- •Тема 40. Маркетинг объектов капитального строительства
- •Вопрос 131. Анализ спроса на объекты капитального строительства
- •Вопрос 132. Анализ сбытовой деятельности
- •Вопрос 133. Анализ конкуренции на рынках объектов капитального строительства
- •Тема 41. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта
- •Тема 42. Биржевая деятельность и маркетинг торгово-посреднических услуг
- •Вопрос 139. Развитие биржевой торговли
- •Вопрос 140. Виды биржевых контрактов и сделок в системе маркетинга
- •Вопрос 141. Маркетинг биржевых услуг
- •Тема 43. Некоммерческий маркетинг
- •Вопрос 142. Организации, занимающиеся некоммерческим маркетингом
- •Вопрос 143. Процессы обмена в некоммерческом маркетинге
- •Вопрос 144. Политмаркетинг. Эго-маркетинг
- •Тема 44. Маркетинг банковской и страховой деятельности
- •Вопрос 145. Банковский маркетинг
- •Вопрос 146. Маркетинг страховой деятельности
- •Тема 45. Маркетинг на рынке ценных бумаг
- •Тема 46. Маркетинг на предприятиях с иностранными инвестициями
- •Вопрос 151. Особенности создания и деятельность предприятия с иностранными инвестициями
- •Вопрос 152. Бизнес-план и маркетинговая программа совместного предприятия
- •Вопрос 153. Обеспечение маркетинговой программы
- •Тема 47. Маркетинг в области информационных технологий
- •Вопрос 154. Информация как предмет коммерческого распространения
- •Вопрос 155. Технология и индустрия коммерческого распространения информации Вопрос 156. Организация информационного маркетинга
2. Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий
Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим критериям:
охват;
доступность;
стоимость;
управляемость;
авторитетность;
сервисность.
4. Престижная реклама
Престижная реклама, которую часто называют корпоративной или фирменной — это коммерческая пропаганда положительного образа предприятия. В отличие от товарной рекламы, которая имеет характерную адресную направленность и ориентирована на контактную аудиторию, престижная реклама обращена к общественности в самом, широком смысле. Задачи престижной рекламы состоят в том, чтобы создать благоприятное впечатление о рекламируемом предприятии, а также убедить общественность, что деятельность того или иного предприятия является общественно полезной.
Директ-маркетинг — постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-маркетинга, в основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail) или через узко специализированные средства распространения рекламы. Доходы рекламного агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом.
Тема 22. Паблик рилейшнз
Вопрос 74. Понятие "паблик рилейшнз"
Вопрос 75. Современная система деловой коммуникации
Вопрос 76. Методы "паблик рилейшнз"
Среди предпринимателей и сегодня распространено мнение, что для того чтобы справиться с публичной деятельностью, в принципе не требуется какой-то специальной подготовки. Вполне достаточно способности трезво оценивать ситуацию, немного разбираться в людях и фантазии. Паблик рилейшнз (ПР) может заниматься каждый, если у него достаточно для этого времени
Определение паблик рилейшнз. За последние 60 лет предлагалось множество самых разных толкований понятия «public relations». Институт общественных отношений, созданный в Великобритании в 1948 г., дал действующее до сих пор определение ПР.
Паблик рилейшнз — это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью.
В 1978 г. представители более чем 30 национальных и региональных ассоциаций ПР выступили в Мехико с так называемым Мексиканским заявлением, содержащим следующее определение паблик рилейшнз:
ПР — это искусство и наука анализа тенденций, предсказания их последствий, выдачи рекомендаций руководству организаций и осуществления программ действий в интересах и организаций, и общественности.
В настоящее время целью паблик рилейшнз считается установление двустороннего общения для выявления общих представлений или общих интересов и достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании, и полной информированности.
Функции и области применения паблик рилейшнз. Исходя из того, какие цели преследует паблик рилейшнз, можно определить функции, выполняемые службой ПР на предприятии или фирмами ПР на рынке.
Функции паблик рилейшнз в соответствии с современными представлениями таковы:
установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью; \
создание «положительного образа» организации;
сохранение репутации организации;
создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия;
расширение сферы влияния организации средствами соответствующей пропаганды и рекламы.
Свои функции паблик рилейшнз могут выполнять в следующих сферах человеческой деятельности:
общественных отношениях;
правительственных отношениях;
международных и межнациональных отношениях;
отношениях в промышленности и финансах;
средствах массовой информации.
Любые мероприятия паблик рилейшнз состоят из четырех различных, но связанных между собой частей:
анализ, исследование и постановка задачи;
разработка программы и сметы мероприятий;
общение и осуществление программы;
исследование результатов, оценка и возможные доработки.