2.Історія створення компанії "Nemiroff"
Українська горілчана компанія " Nemiroff " заснована в 1992 році , серед її іноземних інвесторів - представники Великобританії , Німеччини та США . Компанія знаходиться в числі найбільших вітчизняних виробників і експортерів алкогольних напоїв. Поставляє продукцію в 52 країни світу. В асортименті - півтора десятка найменувань різних горілок і міцних настоянок (у тому числі преміум- класу). В Україні " Nemiroff " своєму розпорядженні два заводи , потужності яких розраховані на виробництво 114 тис. умовних пляшок на годину. Планується будівництво заводу в Росії для задоволення потреб російського і китайського ринків .
10 березня 2006 зборами акціонерів Групи компаній "Nemiroff" було прийнято рішення про реорганізацію її структури управління та створенні "Nemiroff Холдинг " , куди увійшли в колишньому складі всі підприємства групи, зокрема : керуюча компанія " Nemiroff " (Київ) , ДП "Алко Інвест "( Хмельницький) , УВК " Nemiroff " (Немирів , Вінницька область) , ДП" Немірофф -медіа "(Київ) , ТД " Nemiroff " в Росії ( Москва) , " Nemiroff Polska "( Варшава).
Компанія відрізняється високою динамікою розвитку . Наприклад , обсяг виробництва в 2001 році склав 2350 тис. дал , а в 2004 -му - 6550 тис.дал . Щорічно показники росту компанії складають понад 40 %. Сам "Nemiroff" свої успіхи пояснює наявністю власної сучасної виробничої бази ; відмінною організацією контролю над усім життєвим циклом продукції шляхом розробки і здійснення програм у галузі управління якістю; ефективної маркетингової політикою ; оптимальним поєднанням екстенсивного та інтенсивного методів освоєння зовнішніх ринків ; гнучкою політикою збуту продукції .
Для захисту продукції від фальсифікації широко застосовуються голографічні знаки , етикетки з високим рівнем захисту , оригінальна тара , дозатори і т. д. У 2002 році "Nemiroff" серед виробників алкоголю СНД став піонером лазерної захисту продукції від підробок.
Дистрибуція налагоджена таким чином , щоб товар потрапляв на прилавки магазинів і супермаркетів в мінімальні терміни. Цьому сприяють торгові доми , відкриті в українських містах - мільйонниках - Дніпропетровську , Донецьку, Києві , Одесі та Харкові. У грудні 2002 -го був зареєстрований торговий дім " Nemiroff " у Москві. Він дозволив компанії активно працювати на дуже ємному і привабливому для світових виробників алкоголю ринку . Через свої торговельні представництва компанія співпрацює з незалежними дилерами , використовуючи метод непрямої дистрибуції . Кожен торговий дім забезпечує збут на територіях, що знаходяться в зоні його відповідальності .
Компанія постійно бере участь і займає призові місця в різних спеціалізованих конкурсах і виставках. Значні суми витрачаються на рекламні кампанії. Зокрема , логотип "Nemiroff" став постійним супутником найбільш рейтингових боїв світового професійного боксу , що проводяться в США і Західній Європі.
3.Характеристика зовнішньоекономічної діяльності компанії Nemiroff
На сьогодні Українська горілчана компанія Nemiroff є найбільшим виробником й експортером алкогольних напоїв у країні. При цьому компанія Nemiroff -- ще й унікальна однойменна торговельна марка, що експортує свою продукцію у понад 55 країн світу. Нарешті, Nemiroff -- це міжнародний бренд, якому вперше в історії рейтингу Світового Клубу Мільйонерів (Велика Британія) два роки поспіль -- у 2003 й 2004 роках -- вдалося стати брендом з найдинамічнішим показником росту, що перевищує 40%.
Звичайно ж, успіх компанії не був би настільки значним за умови відсутності бодай одного з таких факторів:
- наявність власної виробничої бази, що гарантує стабільну якість продукції;
- організація контролю усього життєвого циклу продукції шляхом розробки й здійснення програм в області управління якістю;
- ефективна маркетингова політика, що чутливо реагує на найменші запити й зміни ринку;
- продумане поєднання екстенсивного й інтенсивного методів освоєння зовнішніх ринків;
Надзвичайно складна робота з розвитку компанії й підтримки якості продукції допомогли торговій марці заслужити престиж і повагу серед споживачів. [21]
Історія Nemiroff розпочалася в невеликому українському місті Немирові на Вінничині. 1872 року граф Григорій Строганов відкриває в Немирові найбільший на Поділля винокурний завод.
1885 рік -- справа, започаткована Григорієм Строгановим, продовжує його донька -- графиня Марія Григорівна Строганова (княгиня Щербатова).
1920 рік -- винокурний завод націоналізовано декретом Раднаркому; незважаючи на ці зміни, спиртзавод продовжує розвивати закладені традиції виробництва високоякісного продукту.
1992 рік --у Немирові створюється спільне підприємство з виробництва лікеро-горілчаних виробів. Серед іноземних інвесторів -- представники ділових кіл Великої Британії, Німеччини й США.
1994 рік -- Немирівський лікеро-горілчаний завод випускає першу продукцію, від початку орієнтовану на експорт; розроблено перші ескізи логотипу ТМ Nemiroff.
1997 рік -- під керівництвом нової команди топ-менеджерів створено торгову марку Nemiroff; Степан Карлович Глусь, директор Немирівського спиртзаводу, майстер найвищого класу з 35-річним професійним досвідом роботи працює над новими оригінальними рецептурами для ТМ Nemiroff.
1998 рік -- розпочато виробництво першої горілки за власним рецептом -- Nemiroff Original; сформовано систему збуту (відкрито торговельні філії в містах-мільйонниках: Дніпропетровську, Донецьку, Києві, Одесі й Харкові); розширюється асортимент за рахунок Nemiroff «Українська медова з перцем» (унікальної горілки, що стала сьогодні візитною карткою України) і Nemiroff Premium (особливої горілки преміум-сегменту).
2002 рік -- за результатами року бренд Nemiroff, єдиний серед вітчизняних торгових марок, під 33-м номером входить до рейтингу Світового Клубу Мільйонерів (Велика Британія), що складається з алкогольних брендів, річний обсяг продажів яких перевищує мільйон кейсів; у грудні в Росії зареєстровано Торговельний дім Nemiroff (м. Москва).
2003 рік -- на ринок виводяться три новинки: Nemiroff «Житня з медом» (вона поповнює лінійку «кольорових» горілок), Nemiroff Light й LEX vodka (лідер елітного сегменту).
2004 рік -- 29 лютого офіційно введено в дію другий завод компанії, який за своїм технічним оснащенням не має аналогів у Європі; розпочато виробництво слабоалкогольних коктейлів ТМ SPY; Nemiroff визнається міжнародним алкогольним брендом, який найдинамічніше розвивається, серед інших світових виробників алкоголю за результатами 2003 року.
2005 рік -- на ринок виведено першу «смачну» горілку Nemiroff «Українська березова особлива»; компанія Nemiroff першою з українських компаній стала членом авторитетної Міжнародної барменської асоціації (IBA); за підсумками 2004 року Nemiroff вдруге поспіль визнається міжнародним алкогольним брендом, який найдинамічніше розвивається, серед інших світових виробників алкоголю; уперше в історії пісенного конкурсу „Євробачення” компанія Nemiroff стає його міжнародним спонсором.
2006 рік -- відповідно до рейтингів авторитетних видань Impact (США) «VODKA - TOP 20 Brands Worldwide» і IWSR Drinks Record (Великобританія) ТМ Nemiroff посіла друге місце в світі за обсягами продажів серед горілчаних брендів. Число країн, до яких поставляється продукція ТМ Nemіroff, зросло до 55.
2007 рік -- у результаті досліджень споживацьких уподобань, проведених TNS Gallup Media у Україні, продукцію Nemiroff визнано найбільш споживаною імпортною горілкою. У рейтингу найзахищеніших алкогольних (горілчаних) брендів України, складеному дослідницьким холдингом ROMIR Monitoring в червні 2007р., напої ТМ Nemiroff посідають місця лідерів у всіх представлених цінових категоріях.
2008 рік -- на ринок було виведено нові горілки -- п'ятдесятиградусну Nemiroff «Міцна» і преміальну Nemiroff Premium Lime. Компанія Nemiroff оновила свою лінійку класичних зернових горілок: було вдосконалено рецептуру, проведено редизайн пляшки, етикетки і ковпачка горілок «Пшениця Українська відбірна» та «Nemirovskaya osobaya». Також ця лінійка поповнилася абсолютно новим продуктом -- горілкою «Житня українська відбірна». [19]
Складовою успіху, окрім якості продукції, є її доступність. Тому величезну увагу компанія Nemiroff приділяє системі збуту. Дистрибуцію налагоджено таким чином, щоб у мінімальний термін товари потрапляли на полиці магазинів і супермаркетів. Цьому сприяють торгові доми, відкриті в українських містах-мільйонниках -- Дніпропетровську, Донецьку, Києві, Одесі і Харкові. А в грудні 2003р. у Росії було зареєстровано Московський торговий дім компанії Nemіroff. Він дозволив компанії активно працювати на найбільш ємному і привабливому для світових виробників алкоголю ринку.
Через свої торговельні представництва компанія Nemіroff співпрацює з незалежними дилерами, використовуючи метод непрямої дистрибуції. Кожний торговий дім забезпечує збут в областях, які знаходяться в зоні його відповідальності. При цьому переважна більшість дилерів працює з нашою компанією багато років. Серед першочергових вимог до торговельних партнерів -- наявність навченого штату співробітників, складських приміщень і налагодженої системи логістики, дотримання фінансової дисципліни, робота винятково у своєму регіоні (дилери мають право працювати тільки на закріпленій за ними території).
В основі політики збуту компанії лежать кілька ключових принципів:
- жорсткий контроль над цінами;
- уникання несанкціонованого „перетікання” продукції з регіону в регіон.
Ці принципи спрямовано на максимальний захист інтересів ділових партнерів компанії Nemіroff. Вони допомагають уникнути цінової конкуренції між дилерами, попередити демпінг і зменшення їхніх заробітків. Саме такий підхід гарантує побудову довгострокових взаємовигідних відносин.[21]
У 2009 році компанія Nemiroff має намір зміцнити своє положення на американському ринку. Мета компанії - вийти на національний рівень продажів в США, створивши конкуренцію таким брендам, як Absolut і Smirnoff. При цьому Nemiroff не виключає можливості створення спільного підприємства з одним з світових виробників алкоголю. Проте, учасники російського ринку, що працюють в Америці, називають плани Nemiroff важко досяжними.
На етнічному американському ринку, де основними споживачами горілки є емігранти з СРСР, ми успішно конкуруємо з виробниками з Росії і України, за словами голови ради директорів холдингу Nemiroff Олександра Глуся. Але компанію цікавить вихід на загально американський ринок спиртного, де виробників з території СНД немає. Ось тут компанія і вступає в конкуренцію з світовими брендами". За його словами, об'єм інвестицій в цей проект складе як мінімум 30 млн дол.
Одним із шляхів досягнення мети може стати угода про співпрацю, у тому числі і створення СП з крупною компанією світового масштабу, яка є утримувачем топових брендів в різних категоріях алкоголю і яка вже є могутнім оператором на глобальному ринку. Компанія Nemiroff постійно веде переговори з найбільшими світовими гравцями алкогольного ринку. На сьогоднішній день самими значущими гравцями світового ринку алкоголю є такі компанії, як Diageo і Bacardi-Martini.
За даними американської Adams Liquor Handbook за 2008 рік, серед горілчаних брендів лідерами на ринку США були Smirnoff (17,6%), Absolut (10%), Grey Goose (4,5%). З російських брендів в числі лідерів відмічена тільки Stolichnaya (виробництво S.P.I. Group), їй належить 4,3% ринку. Згідно прогнозу Euromonitor, американський ринок горілки протягом найближчих чотирьох років виросте на третину, до 16,7 млрд дол. в 2010 році. [22].
Головною перепоною на шляху українців можна назвати величезну конкуренцію, яка не йде ні в яке порівняння з російським або українським ринками: В Америці вже неодноразово намагалися закріпитися як дрібні, так і крупні виробники алкоголю з Росії, але, навіть приходячи туди з великими бюджетами, зробити це змогли не всі.
У російсько-українській групі "Союз-віктан", яка з вересня минулого року також почала здійснювати постачання своїй продукції в США, ініціативу Nemiroff знаходять цікавою. Проте наскільки їх стратегія виявиться правильною і грамотною, покаже тільки час.
Товарний ассортимент експорта компанії Nemiroff не відрізняється від тієї продукції, що реалізується в Україні, адже лікеро-горілчана продукція не має специфіки на ринках зарубіжних країн.