41.Виды коммерческих сделок.

Коммерческая сделка-соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товара, выполнение работ и услуг в соответствии с условиями, установленными в соглашении.

Виды коммерческих сделок: основные и вспомогательные.

Основные – сделки связанные с: куплей-продажей товара; куплей-продажей, обменом научно-технических знаний (патенты, лицензии); куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уникальных объектов); арендой факторов производства; организацией работ и услуг; организацией туризма.

Вспомогательные – соглашения связанные с передачей товаров, работ, услуг от продавца покупателю. Их виды: по международным перевозкам грузов; по страхованию грузов; по складированию, переработке и хранению грузов; по проведению расчетов между сторонами (банковские операции).

Методы реализации коммерческих сделок: напрямую с производителем; через посредника.

Прямые коммерческие сделки – операции между непосредственными потребителями и производителями товаров.

Торгово-посреднические коммерческие сделки – операции связанные с куплей-продажей товаров, выполненные по поручению покупателя или продавца независимым от него торговым посредником на основе заключения между ними договора.

42. Основные требования к контракту купли-продажи.

Осн. док-т при проведении коммерч. сделок – это контракт купли-продажи (к.-пр.), т.е. коммерч. правовой док-т, закрепл. соглаш-ия сторон на постаку товара и проведение др. оп-ций, необх. для реализации сделки.

Контракт опр-т:

1. условия реализ-ии сделки;

2. порядок ее исполнения;

3. ответств-ть сторон.

В контракте д. оговар-ся след. обст-ва:

1. предмет и объем поставки;

2. способы опр-ия кач-ва и кол-ва товара;

3. срок, место и условия поставки;

4. цена контракта;

5. условия приема и наимен-ие валюты платежей;

6. порядок сдачи и приемки товара;

7. гарантии поставки и штрафные либо поощрит. санкции;

8. арбитраж в сл. разногласия сторон;

9. обст-ва непреодолимой силы;

10. юрид. адреса и др. реквизиты сторон;

11. подписи уполном. лиц.

В контракте д. б. отраж. в-сы , связ. с:

1. порядком возмещения убытков;

2. принципом освоб-ия от ответств-ти(при передаче права собст-ка);

3. порядком приостановления или расторжения контракта.

Стр-ра контракта к.-пр.:

1. преамбула – общ. сведения о сделке, полн. юрид. наимен-ия сторон, использ. термины, их значение, наимен-ие и № контракта, дата и место его заключения;

2. предмет контракта – наимен-ие товара с опред-ием осн. кач-ных и кол-венных х-к;

3. кол-во товара по сделке – ед-цы измер-ия, порядок опр-ия кол-ва;

4. опред-ие кач-ва товара – м-д опред-ия и процедура;

5. условия поставки – кто оплач. расходы, связ. с транспорт. товара от продавца к покуп-лю, вр. перехода прав собст-ка на товар от продавца к покуп-лю и риски, связ. с порчей или гибелью товара;

6. срок и дата поставки – момент, когда товар переходит в собст-ть покупателя;

7. цена контракта – устан-ся за кол-венную ед-цу или за опред. число ед-ц, или за весовую ед-цу. По спос. фиксации цены делят на:

- твердые – цена на момент подпис-ия контракта, она не изм-ся на протяж-ии срока реализ-ии;

- подвижные – зафиксир. цена на момент подпис-ия контракта, но с оговоркой в случае повыш-ия или сниж-ия цен на рынке на соотв. мен-ся и цена контракта;

- скользящие – цена опр-ся в момент исполн-ия контракта с учетом издержек по контракту. В этом случае фикс-ся базисн. цена с оговоркой о примен-ии м-да расчета доплаты к базисн. цене.

8. условия и сроки платежа – контракт д. устанавливать конкр. сроки и виды платежей. Чаще всего исп-ся платежи с авансом, платежи в кредит, наличные платежи;

9. форма расчетов.