3. Поиск ниши.

Одним из способов выбора "ниши" являются нововведения в области реализации и маркетинга, требуется нестандартное мышление.  Недостаточно получить новый продукт, надо, чтобы он был нужен в данный момент.  "Ниша рынка" – это совмещение назревших потребностей и проблем общества. Роль маркетинга заключается при этом в определении этих совмещений.  В экономике страны можно ежегодно найти тысячи "ниш".  Это может быть производство пищи, обслуживание государственных служб, госзаказы.  Свою "нишу" можно найти, обратив внимание на те места, где снижена конкуренция.  Не всегда успешно идет работа в нише, даже, если будешь первым. Поэтому многие предпочитают купить дело, а не организовывать его.

4. Позиционирование. Виды позиционирования. Карта позиционирования.

1. Определение критериев позиционирования – критериев важных для потребителей  2. Построение карты позиционирования (на основе изучения мнения потребителей): 

- строим оси графика позиционирования  - выделяем основных конкурентов  - располагаем основных конкурентов на графике. При этом площади кружков, обозначающих конкурентов пропорциональны объемам их продаж  3. Указать свое реальное и желаемое положение на карте 

С учетом позиций, занимаемых конкурентами, выбирается стратегия позиционирования:  •позиционировать себя рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка. Можно пойти на это, если: 1) фирма может предложить товар, превосходящий машину конкурента, 2) рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов, 3) фирма располагает большими, чем у конкурента, ресурсами и/или 4) избранная позиция в наибольшей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон организации.  •разработать товар, которого еще нет на рынке. Фирма завоюет себе потребителей, ищущих товар подобного типа, поскольку конкуренты их не предлагают. Однако перед тем, как принять такое решение, необходимо удостовериться в наличии: 1) технических возможностей создания нового товара, 2) экономических возможностей создания товара в рамках планируемого уровня цен, 3) достаточного числа покупателей, предпочитающих такой новый товар. Если все ответы окажутся положительными, значит, фирма отыскала «брешь» на рынке и должна принять меры к ее заполнению.

Тема № 8 Товарная политика

Вопросы для изучения.

1. Товар и товарная политика.

2. Классификация товаров.

3. Мультиатрибутивная модель товара.

4. Цели и задачи маркетинга на этапах ЖЦТ. Характеристика этапов ЖЦТ.

5. Решения по ассортименту товара.

6. Товарный знак и бренд.

7. Упаковка.

8. Разработка нового товара.

Материалы по теме.

1. Товар и товарная политика. Классификация товаров.

Мероприятия товарной политики:  -модификация изготавливаемых товаров  - разработка новых видов продукции  - снятие с производства устаревших товаров  - установления оптимальной номенклатуры изделий  -обеспечение наилучшего ассортимента выпускаемых товаров  -установление целесообразности и выявление возможности использования товарных знаков  - создание необходимой упаковки и проведение маркировки  - послепродажные контакты с покупателями и потребителями  Продукт (товар) – всё, что может удовлетворить желание или потребность и предлагается рынку для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации, идеи.  Услуги – любые виды деятельности, выгоды или способы удовлетворения потребностей, предлагаемые на продажу.