Санкин_Александр_11_декабря_2014

realty-academy.ru

(342) 220-31-32 Пермь, Монастырская, 41 ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Семинар-тренинг: «Брокеридж Коммерческой Недвижимости»

19 декабря 2014 г. (пятница) (с 11-00 до 19-00 час.)

Тренинг рассчитан для: специалистов коммерческой недвижимости (опытных и начинающих); собственников объектов коммерческой недвижимости; управляющих компаний; инвесторов; сетевых арендаторов. Пригласите Ваших клиентов на тренинг, он поможет Вам получить эксклюзив и поможет обосновать высокую комиссию!

В ПРОГРАММЕ:

1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.

2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.

3. В чём заключается услуга брокера.? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.

4. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.

5. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?

6. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?

7. Классификация покупателей (арендаторов).

8. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?

9. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?

10. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.

11. Работа с возражениями собственников.

12. Холодные звонки, как их правильно делать. Журнал звонков.

13. Заявка на поиск.

14. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.

15. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.

16. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа, Якова Якубова и Соломона Голдмана.

17. Ролевая игра: звонок собственнику, назначение встречи по телефону.

18. Ролевая игра: встреча с собственником, продажа услуги, работа с возражениями.

19. Ролевая игра: звонок арендатору (покупателю), предложение помещения и заключение договора на поиск.

20. Вопросы и ответы.

В стоимость входят - предтренинговая диагностика, тренинг, сертификат, раздаточные материалы, кофе-брейк

Место проведения: г.Пермь, ул.Газеты «Звезда», гостиница «New Star», конференц зал.

Биография и резюме Александра Санкина:

Александр Санкин родился и вырос в Средней Азии (г. Ташкент, Узбекистан) в 1969 г., жил и заканчивал среднюю школу за Полярным Кругом (г. Воркута), учился в  Ленинградском  Горном Институте (1986-1990), служил в Советской Армии в Белоруссии (1987 – 1989), 16 лет  прожил в США (Калифорния и Нью-Йорк).

Вернулся в Россию в 2006 г., в настоящее время базируется в Москве и много путешествует по Евразии, обучая агентов по недвижимости , руководителей агентств и собственников объектов недвижимости самым эффективным методам продажи недвижимости.

Семинары и тренинги Александра Санкина вдохновляют, повышают эффективность работы  и улучшают жизнь.

Почему Александр Санкин является самым востребованным тренером по недвижимости Евразии?

•  15 лет уникального международного опыта в сфере агентских услуг на рынке  недвижимости (в США, Европе и России) в качестве агента,  руководителя агентств, консультанта и бизнес-тренера.

•  Работал в таких ярких компаниях - лидерах рынка в своих сегментах, - как Halstead Property  (одно из крупнейших агентств  Нью-Йорка, часть Terra Holdings) - брокером по продаже недвижимости, Doki (Москва) – директором по продажам и генеральным директором, Montenegro Venture Partners  (Черногория) - директором по маркетингу и продажам, Bellmarc Realty (Москва) - управляющим партнёром и брокером, Beatrix – управляющим директором, United Brokers Group (Москва) - управляющим директором, Sankin and Partners – президентом.

•  Лично закрыл сотни сделок во всех сферах недвижимости – продаже и аренде жилой недвижимости, в коммерческой – продаже и аренде офисов и отдельно стоящих зданий, курортной недвижимости, по продаже и аренде торговых помещений. Специалист по вторичному рынку и по новостройкам.

•  Провёл более 200 семинаров и тренингов для риэлторов и руководителей агентств недвижимости, а также для собственников и застройщиков.

•  Специалист  по мотивации, позитивному мышлению, наставничеству, технике продаж и переговорам.

•  Автор книги «Учебник Успешного Риэлтора» и ряда статей на темы эффективных методов продажи и аренды недвижимости, рекрутинга, удержания и декрутинга агентов, управления агентствами недвижимости и франчайзинга в сфере недвижимости. Эксперт журнала «Форбс» (Forbes) по торговой недвижимости Москвы, автор и интервьюер Журнала о Недвижимости Century 21 Россия, информационно-аналитического портала Полезная Площадь (Нижний Новгород) и многих других профессиональных изданий.

•  Вице-президент по обучению и тренер  самой большой в мире компании по продаже недвижимости Century 21, а также тренер и консультант таких успешных агентств недвижимости как Сколково Риэлти, Дворянское Гнездо, Семь Высоток (Москва), Александр-Недвижимость, Юрист (Санкт-Петербург), Золотой Ключик (Нижний Новгород), Мир Недвижимости, Русский Дом (Серпухов), Склад Мэнеджмент (Подольск), Ростум –Недвижимость (Пенза), Новоселов (Саранск), БТИ (Оренбург), Квартирный Вопрос (Иркутск), Foxtons (Лондон), Douglas Elliman (Нью-Йорк), франчайзинговые сети Эксперт (Уфа), Мэтр-Роше (Москва) и многие другие.

Консультант  таких успешных застройщиков, как ЮИТ Московия и Велес Девелопмент.

Тренинги Александра Санкина называют «симбиозом духовности и бизнеса» (Лейла Маковеева, АН «Александр-Недвижимость», Санкт-Петеребург) .  Они наполнены полезными и практичными советами, ведущими к повышению эффективности риэлторов и руководителей агентств. На них нет  «ни одного лишнего слова». (Наталья Зелюнко, АН "Александр-Недвижимость", г. Санкт-Петербург ). «Советы Александра Санкина работают и приносят прибыль!» (Константин Поцелуев, г. Ростов-на-Дону).

На вопрос «Как Вы стали самым востребованным тренером по недвижимости в Евразии?», Александр Санкин отвечает: «Во-первых, у меня были прекрасные наставники, более 150 лет драгоценного практического опыта моих учителей я с удовольствием передаю моим ученикам. Во-вторых, я – практик, 14 лет работы агентом позволяют мне быть на одной волне с агентами, сопереживать и понимать их проблемы, заботы и чаяния, в-третьих, я получаю огромное удовольствие от моей миссии - передачи полезных знаний, в-четвертых, я очень люблю моих слушателей, учеников и доверителей и горжусь ими и их успехами».