Семинары ВПЕР

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Дальневосточный федеральный университет»

(ДВФУ)

Школа региональных и международных исследований ДВФУ

МАТЕРИАЛЫ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ

Ведение переговоров

030701.65– Международные отношения

г. Владивосток

2012

1. Переговоры как основа дипломатии: понятие, виды и функции (2 ч.)

1. Изучение переговоров: основные подходы и методы.

2. Франсуа Кальер, Антуан Пеке, Гарольд Никольсон, Жюль Камбон и другие практики об искусстве переговоров.

3. Переговоры: понятие и особенности на современном этапе

4. Классификация переговоров

5. Функции переговоров

Литература:

1. Ветренко, И. А. Игровой подход в политических переговорах // Известия Уральского государственного университета. Серия 3: Общественные науки. - 2009. - Т. 70. - № 4. - С. 166-170.

2. Дубинин, Ю.В. Дипломатическая быль. Записки посла во Франции. - М., 1997.

3. Дубинин, Ю. В. Искусство переговоров. - М., 2006.

4. Кальер, Ф. О способах ведения переговоров с государями. - М., 2000.

5. Киссинджер, Г. Дипломатия. - М., 1996.

6. Пеке, А. Рассуждения об искусстве переговоров. - М., 2004.

7. Шеретов, С. Г. Ведение международных переговоров: Учебное пособие. 2-ое изд., стереотип. – Алматы: КОУ, 2008.

2. Сущность международного конфликта, методы урегулирования конфликтов (2 ч.)

1. Теоретические подходы к определению международного конфликта (социал-дарвинистская, марксистская, функциональная теории, конфликтная модель общества Дарендорфа, общая теория конфликта, структурный функционализм и т.д.)

2. Классификации международных конфликтов

3. Структура международного конфликта

4. Стадии международного конфликта

5. Методы урегулирования конфликта

Литература:

1. Лебедева, М. М. Вам предстоят переговоры. - М., 1993.

2. Лебедева, М. М. Политическое урегулирование конфликтов: подходы, решения, технологии. - М., 1999.

3. Шеретов, С. Г. Ведение международных переговоров: Учебное пособие. 2-ое изд., стереотип. – Алматы : КОУ, 2008.

3. Планирование, подготовка и организация переговорного процесса (2ч.)

1. Стратегическое и тактическое планирование переговоров. Анализ предмета переговоров и определение концепции, основных целей и шкалы приоритетов

2. Административное планирование переговоров

3. Переговоры о переговорах

4. Подготовка директив и указаний на переговорах, материалов к переговорам

5. Формирование делегации на переговорах

Литература:

1. Василенко, И. А. Международные переговоры в бизнесе и политике. Стратегия, тактика, технологии. - Восток-Запад, 2011.

2. Лебедева, М. М. Вам предстоят переговоры. - М., 1993.

3. Дубинин, Ю. В. Мастерство переговоров. - М., 2009.

4. Фишер, Л., Энгель, Д. Подготовка к переговорам. - М., 1996.

4. Стадии переговорного процесса (2 ч.)

1. Встреча, подготовка и открытие переговоров.

2. Согласование повестки, процедурных вопросов и рабочих органов.

3. Этап уточнения позиций, дискуссионный и итоговый этапы.

4. Посредничество на переговорах: правила участия

5. Совместная подготовка итогового документа международных переговоров

Литература:

1. Данилова, О. С., Воробьева, Н. В. Международные многосторонние переговоры //Альманах современной науки и образования. - 2010. - № 12 (43). - C. 176-178.

2. Исраэлян, В. Л. Технология двусторонних и многосторонних переговоров. - М., 1998.

3. Лукашук, И. И. Дипломатические переговоры. - М., 2004.

4. Митрошенков, О. М. Эффективные переговоры. - М., 2006.

5. Национальные и личностные особенности ведения переговоров (4 ч.)

1. Теоретические аспекты исследования национальных стилей ведения переговоров.

2. Американский стиль ведения переговоров

3. Особенности стиля ведения переговоров европейских государств

4. Азиатский стиль ведения переговоров

5. Особенности арабского переговорного стиля

Литература:

1. Баулина, В. Роль национального стиля в переговорном процессе (на примере стран Азиатско-Тихоокеанского региона) // Власть. – 2008. - №11. – С.106–110.

2. Чертихин, В. Е. Социальная и этническая психология для переговоров. - М., 2002.

3. Терентий, Л. М. Психологические особенности дипломатических переговоров. - Кишинев, 2001.

4. Фишер, Р., Юри, У., Патон, Б. Переговоры без поражения. - М., 2006.

5. Чертихин, В. Е. Социальная и этническая психология для переговоров. - М., 2002.

6. Деловая игра «Международные переговоры» (5 ч.)

В качестве предмета переговоров выбираются международные конфликты, разрешение которых имеет особую важность для обеспечения стабильности и безопасности в Азиатско-Тихоокеанском регионе. В ходе подготовки к игре студенты должны продемонстрировать практические навыки ведения переговоров, процесса принятия тех или иных решений по избранным сюжетам.

Сценарий и характеристика участников игры. «Международные переговоры» - ролевая игра, представляющая собой имитацию переговорного процесса, осуществляемого государствами-участниками конфликта. В зависимости от выбранного предмета спора, переговоры могут иметь как двусторонний, так и многосторонний формат. Необходимо распределить студентов на группы, которые будут представлять на переговорах государства. Внутри групп участники самостоятельно распределяют роли, то есть формируют делегации, в состав которых обычно входят: глава делегации, его заместители, советники и эксперты, технический и обслуживающий персонал. Делегации формируются по принципу «зеркальности»: примерно равный уровень делегаций по рангу, одинаковый количественный состав.

Подготовительная стадия представляет собой процесс организационной и теоретической подготовки студентов к проведению переговоров, анализа совместно со студентами возникающих вопросов, работы над «переговорным досье», которое включает следующие документы: проект переговорной концепции; проект директив на переговоры; предложения по тактике на переговорах; информационные материалы и литературу по предмету переговоров, истории межгосударственного сотрудничества участников, их геополитическим характеристикам и т.п.; международно-правовой анализ проблемы; основные тезисы аргументации по ключевым аспектам предмета переговоров; проект возможного итогового документа; проект краткого сообщения для печати; предложения секретаря делегации по протокольным вопросам (встреча делегации партнера, рассадка в зале заседаний, протокольные мероприятия); предложения по повестке дня.

Стадия официальных переговоров за столом состоит из нескольких этапов. На первом из них делегаты делают соответствующие вступительные заявления с предложениями по предмету, затем проводят взаимное уточнение позиций с внесением собственных предложений. Второй этап переговорного процесса представляет собой открытую дискуссию. Третий этап – «тяжелая торговля», постепенная выработка итогового соглашения. Завершение переговорного процесса – окончательное согласование формулировок, парафирование текста документа, подготовка сообщения для СМИ и протокольное мероприятие.

Контроль процесса и результатов деловой игры - это содержательный разбор причин, приведших к полученным результатам, ответы на вопросы.

Литература:

1. Вербицкий А.А. Педагогические технологии контекстного обучения: Научно-методическое пособие. - М.: РИЦ МГГУ им. М.А. Шолохова, 2010. - 55с.

2. Литвинова Т.Н. Обучающая игра в развитии профессиональных компетенций студентов-международников: на примере имитации «Внешняя политика государства»// Вестник МГИМО-университета. - 2009. - №6. - С.120-131.

3. Модель ООН на Дальнем Востоке. [Электронный ресурс] // Официальный сайт. URL: http://www.munrfe.ru/

4. Рыбаков Ю.М. Дипломатия: Учебное пособие. - М.: Восток – Запад, 2010. - 656с.