Инструменты имк:
1. PR-технологии.Это может быть как обычное перманентное сопровождение каждого маркетингового события «информационной кампанией» и инициация этого события, так и генерирование поводов привлечения внимания.
Технологии прямого маркетинга.Работа с адресными базами, обработка информации, опыт построения интерактивных коммуникативных каналов с различными целевыми группами, особенно с корпоративными клиентами, программы лояльности.
Директ-маркетинг.
Технологии продаж.Сегодня разработано довольно много концепций, оптимизирующих любые продажи (в том числе в виде продажи идеи - как процесса переговоров).
Технологии исследований. Любой этап в строительстве ИМК, с одной стороны, требует предварительных исследований, с другой - является элементом следующей исследовательской программы. При этом исследования могут стать способом выстроить неформальные коммуникации с нужной группой.
Коммуникации в ИМК взаимодополняют друг друга. Возникает эффект синергии, который позволяет добиться эффективности, труднодостижимой при использовании отдельных видов маркетинговых коммуникаций.
Преимущества интегрированных маркетинговых коммуникаций:
единство управления кампанией по продвижению продукта;
единство планирования кампании;
единство финансирования кампании.
В итоге такой подход оказывается значительно дешевле традиционного.
Недостатки ИМК: интегрированные коммуникации более трудоемки и интеллектоемки. Они предъявляют более высокие требования к квалификации сотрудников и качеству управления.
Совершенно новый подход к интегрированным маркетинговым коммуникациям предоставляет Интернет. Если в традиционных медиаканалах коммуникация происходит обезличенно, то Всемирная сеть позволяет персонализировать сообщение, отслеживать этап коммуникации с потребителем, применять динамическое ценообразование.
Реклама в ИМК.
Реклама– сложное социальное явление, имеющее множество граней, воздействующих на людей в повседневной и политической жизни, на экономику и культуру, каждой развитой страны мира.
Реклама- информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованнаянеопределенному кругу лици направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Схема ИМК.
Вопрос 48. Реклама в прессе.
Реклама в прессевключает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати. Их можно условно разделитьна две основные группы:
рекламные объявления;
публикации обзорно рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, обзоры несущие иногда прямую, а иногда косвенную рекламу.
Рекламное объявление -платное, размещенное в периодической печати рекламное сообщение.
В классическом варианте объявление начинается с крупного рекламного заголовка-слогана, который в сжатой форме отражает суть и преимущество коммерческого предложения рекламодателя. Основная текстовая часть рекламного объявления, набранная более мелким шрифтом, подробно, но немногословно излагает суть рекламного обращения. Художественное оформление рекламного объявления должно, по возможности соответствовать его содержанию. Основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок) желательно выделять. Статьи и другие публикации обзорно-рекламного характера - представляют собой, как правило, редакционный материал (в зарубежной практике преимущественное право на его размещение предоставляется клиентам, постоянно публикующим платные рекламные объявления), написанное в форме обзора о деятельности предприятия или в форме интервью с его руководителями деловыми партнёрами и потребителями. Желательно, чтобы такие материалы были хорошо иллюстрированы - большая текстовая часть без иллюстраций воспринимается не очень эффективно.
В зависимости от тематики все периодические издания прессы можно классифицироватьна общественно политические и специализированные(различные отраслевые издания, пресса по интересам).
В общественно-политических изданияхпубликуется преимущественно рекламные объявления о товарах и услугах, рассчитанные на широкие слои населения. Рекламное объявление о товарах и продукции промышленного назначения, рассчитанные на прочтение специалистами тех или иных отраслей промышленности науки и техники, целесообразнее публиковать в соответствующихспециализированных изданиях.
В силу своей оперативности, повторяемости и широкого распространения реклама в прессе является одним из самых эффективных средств рекламы.
Важно изучить читательскую аудиторию печатного издания особенно тогда, когда речь идёт об изданиях для торговли, промышленности и профессиональных кругов. Например:бухгалтерские журналы общего направления могут достигать десятков тысяч специалистов, тогда как периодические издания, посвященные сугубо специализированному разделу бухгалтерии, возможно, читают менее тысячи человек. Но это могут быть как раз те самые люди.Оценка достоинств изданий,отбираемых для использования в рекламах планируемой реклам рекламной компании, во многом опирается на здравый смысл. Существует, однако, и математический способ сравнения, который нужен на стадии предварительного планирования рекламной компании. Взяв показатель продаж-нетто конкретного издания и стоимость полосы рекламы в нем, с помощью простой формулы получим показатель стоимости рекламы в расчете на тысячу читателей:
Pч = Pп х 1000 Т
Где Рч – показатель стоимости рекламы в расчете на тысячу читателей, руб.;Рп- стоимость полосы рекламы в конкретном издании, руб.;Т- показатель продаж-нетто издания (тираж издания), экз.
Так же при выборе печатного издания для своей рекламы нужно изучить читательскую аудиториюпо доле потенциальных покупателей рекламируемого товара. Значительную роль играет периодичность издания. Ежедневную газету выбрасывают в течение суток. Еженедельную газету или журнал, как правило, перечитывают или пересматривают в течение недели. Ежемесячные журналы и газеты имеют еще более долгую жизнь. Есть издания, которые выходят раз в квартал или раз в год, эта печатная продукция, как правило, имеет очень узкий круг читателей. Выгоды использования этих непериодических изданий нельзя считать бесспорным. На стоимость рекламы в печатной продукции как же будет влиять использование процесса многоцветной печати, компьютерной графики, особого теснения, специальной бумаги, парфюмерной отдушки применяемой обычно при рекламе дорогого парфюма и т.д. Статистически установлено, чтообъявление в газете напечатанное вторым цветом,читает на 22% больше людей, чем черно-белым. Но нужно в любом случаи при выборе атрибутики к рекламе просчитать целесообразность использования к данному виду товара в данном издании.Место расположения рекламыв изданииможет в огромной мере сказаться на ее эффективности.Многие рекламодатели считают, что идеальным является размещение объявления в правом верхнем углу правой полосы. Хотя на внимание читателя влияют множество других факторов. Особо примечательные места расположения рекламы типа всей первой полосы или первой страницы обложки издания могут оказаться зарезервированными на многие месяцы вперед и стоить хороших денег. Стоит отметить, что не следует помещать объявление в гуще других.Немаловажную роль играют размеры объявлений. Размеры объявлений определяются необходимостью его повторения, величиной рекламных ассигнований, особенностями рекламного обращения, намеченными целями и т.д.
Полиграфическая реклама давно отвоевала свои позиции на рекламном рынке, и нет причин сомневаться в ее эффективности. Практически вся печатная продукция, с которой мы сталкиваемся в течение дня, демонстрирует нам десятки, а то и сотни рекламных сообщений. Это говорит о том, что полиграфическая реклама гарантированно находит своего потребителя.
Полиграфическая реклама включает в себя следующие виды печатной продукции:
Листовка – малоформатное издание без сгибов. Это наиболее простой вид печатной продукции, требующий относительно небольших вложений. Листовка может быть черно-белой или цветной, чаще всего односторонней.
Проспект – издание небольшого формата, отличительными особенностями которого являются многостраничность и наличие большого числа качественных иллюстраций.
Каталог – издание, содержащее основные сведения о видах выпускаемой продукции. Основное отличие каталога от проспекта заключается в том, что проспект содержит гораздо меньше информации.
Буклет – согнутое в несколько раз издание, как правило, хорошо иллюстрированное. Буклет может быть самых различных размеров, но существует одно условие: в развернутом состоянии его размер не должен превышать размер типографского листа.
Флайер – красочный пригласительный билет, обычно обещающий или бесплатное посещение мероприятия, или значительную скидку на вход.
Полиграфическая реклама – это не только вышеперечисленные виды. К подобной рекламе относятся разнообразные вкладыши в газеты и журналы, стикеры, плакаты, постеры, афиши, календари, фирменные блокноты… Список можно продолжать бесконечно.
Чем же полиграфическая реклама отличается от других видов рекламы? Можно выделить три основных ее преимущества:
- Полиграфическая реклама предполагает долгий зрительный контакт. Особенно актуален этот факт для определенных рекламных носителей – плакатов, настенных и карманных календарей. Потребитель может подумать над рекламным сообщением, оценить свои выгоды, и все это в спокойной и привычной для него обстановке.
- Полиграфическая реклама является «полигоном» для представления предложений только одной компании. Конкуренция в рамках отдельно взятого рекламного носителя исключена. Кстати, полиграфическая реклама может стать отличным инструментом для эффективной борьбы с конкурентами.
- Полиграфическая реклама быстро изготавливается. Специалисты оперативно изготовят макет рекламного носителя, и уже через несколько дней печатная продукция будет готова.
Полиграфическая реклама дает широкие возможности бизнесу, и было бы странным не воспользоваться всеми ее достоинствами. В настоящее время предприятия охотно вкладывают средства в изготовление печатной продукции, способной принести доход уже в ближайшем будущем. Полиграфическая реклама, выполненная профессиональными дизайнерами, имеет большой потенциал.