Глава 1

С начала 90-х годов отечественная экономика осуществляет переход к товарно-денежным отношениям, свободному саморегулирующему рынку. Иными словами, стоит вопрос о необходимости включения рынка в систему экономических регуляторов развития страны. Эта проблема достаточно сложная не только для страны в целом, но также и для отдельных предпринимателей, работающих в условиях рынка.

Рынок как система развивается по определенным законам, которые диктуют условия деятельности на нем. Если отдельные субъекты рынка будут работать не по правилам рынка, то это отрицательно скажется на рыночной системе страны она не сможет стать регулятором экономики.

Одним из условий деятельности предпринимателей на рынке является маркетинг, который зарубежными экономистами определяется как вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей человека посредством обмена. Поскольку маркетинг как вид человеческой деятельности имеет непосредственное отношение к рынку, то в основе маркетинговой деятельности (в качестве идей) лежат все вышеперечисленные понятия рынка: нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка, цена. Возвращаясь к определению маркетинга, отметим, что процесс обмена очень трудоемкий. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, создавать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Основу деятельности маркетинга составляют такие виды работ, как маркетинговые исследования, разработка товара, организация его распределения, установление цен, реклама и др.

Цена в условиях рыночной экономики — важнейший экономический параметр рыночной среды деятельности предприятия, на который нужно учитывать и, по возможности, на него влиять. В условиях конкурентного рынка цена формируется преимущественно под влиянием факторов, которые объективно складываются независимо от предприятия, и являются в большинстве случаев для него заданными.

Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на товары, реализуемых предприятием, услуги (работы), а также на ресурсы, которые покупаются, средства производства — важное условие выживания в условиях конкурентного рынка, благополучия и успеха, устойчивости финансового состояния. На предприятии, в условиях работы на рынке и получения всех исходных факторов производства с рынка, должна быть организована специальная, системная работа по наблюдению, изучению, выработке стратегии и тактики в области цен как на реализуемую предприятием продукцию, так и на факторы производства, приобретаемые на рынке (в рыночных условиях): средства производства, природные ресурсы, труд.

В условиях перехода к развитым рыночным отношениям это особенно важно иметь в виду, так как бывшие кустарные методы, которые, отношение к цене как к чисто расчетной величине, не могут гарантировать благополучие финансово-хозяйственного положения предприятия.

Прежде чем начать производить ту или иную продукцию или определять объемы выпуска продукции, соответствующим службам предприятия необходимо детально изучить рыночную среду предприятия.

Рыночная (маркетинговая) среда предприятия — совокупность всех внешних факторов и условий функционирования рынка и не рыночных экономических отношений, обусловливающих эффективность деятельности предприятия, возможности реализации его целевой стратегии и тактики поведения на рынке.

При анализе рыночной среды предприятия выделяют микросреду и макросреду предприятия.

В изучении рыночной среды для решения вопросов ценообразования службам предприятия необходимо:

- Изучить рынок сбыта продукции и цены ее реализации; - Оценить издержки производства и реализации, включая налоги и другие платежи, а также условия снабжения и обеспечения предприятия факторами производства; - Оценить эффективность осуществляемых мероприятий и деятельности в целом.

Данные направления характеризуют микросреду деятельности предприятия. Кроме того, предприятию необходимо учитывать макросреду своей деятельности, которая характеризует общие условия функционирования, в том числе:

- Влияние инфляционного фактора, включая инфляционное ожидание;

- Изменение социально-экономических отношений, включая трудовые отношения, а также политические факторы;

- Финансовую, налоговую и кредитно-денежную политику государственных и местных органов власти;

- Меры, принятые в сфере государственного регулирования цен;

- Изменения, внесенные в законодательное и правовое обеспечение функционирования предприятия на рынке.