41. Стратегия ценообразования в условиях рыночной экономики

ЦЕНА – денежное выражение стоимости товара (цена = себестоимость + прибыль).

ЦЕНА (рыночный характер) – сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель продать.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ – комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое колич. факторов: политику, задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действие конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и др. факторы.

Схема формирования цены: элементы цены

Себестоимость производства и реализация продукции (работ, услуг)	Прибыль производителя	Косвенные налоги			Посредническая надбавка				Торговая надбавка
		налог на добавленную стоимость (НДС)	акциз	издержки посредника		прибыль посредника	НДС посредника	издержки торговли		прибыль торговли	НДС торговли
1	2	3	4	5		6	7	8		9	10
Оптовая цена производителя
Оптовая отпускная цена
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Себ-сть производства и реализация продукции (работ, услуг) + Прибыль производителя = Оптовая цена производителя

+ Косвенные налоги (НДС, акциз) = Оптовая отпускная цена

+ Посредническая надбавка (издержки посредника, прибыль посредника, НДС посредника) = Оптовая цена закупки

+ Торговая надбавка (издержки торговли, прибыль торговли, НДС торговли) = Розничная цена

МЕТОДЫ ОПРЕД. ЦЕНЫ:

1. с ориентацией на издержки производства

Ц = С + П

П = С*Р

Ц = С + С*Р = С(1 + Р)

С – себестоимость на ед. товара, руб.

П – прибыль на ед. товара, руб.

Р – рентабельность продукции, %

Позволяет рассчитать предельный уровень, ниже которого предприятие может опустить свою цену только при исключит. случаях и на непродолжит. время (Н: для проникновения на рынок, завоевание и удерживание доли рынка). Метод отличается простотой; инф. об издержках более определена на предприятии, чем о спросе; позволяет избежать войны цен)

2. с ориентацией на спрос (ценность товара для покупателя)

Предприятие-продавец товара устанавливает уровень цены исходя из того, сколько покупатель хочет и может заплатить за предлагаемый товар. В основе метода – субъективная оценка покупателя ценности товара, которая зависит от факторов: получаемого потребителем рез-та, возникаемых удобств, психологических преимуществ, уровня послепродажного обслуживания и др.

3. с ориентацией на конкурентов (на текущий уровень цен)

Используется на рынках однородных товаров. Предприятие-производитель устанавливает цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары конкурентов. Основная задача производителя – контроль за собственными издержками производства.

42. Место и роль цен в хозяйственном механизме. Сущность цены. Ценообразование - одно из важнейших звеньев хозяйственного механизма. Цены опосредствуют производственные связи между отдельными сферами материального производства, отраслями, предприятиями, продавцами и покупателями товаров, они выступают в качестве общественной меры затрат на производство товаров и услуг, используются при определении многих экономических категорий в системе прогнозирования и учета. Цена – сложный экономический инструмент управления экономикой, затрагивающий все стороны хозяйственной деятельности государства и отдельных предприятий, а также оказывающий огромное влияние на решение социальных задач. Цены используются при прогнозировании объемов и темпов производства отдельных отраслей и сфер материального производства, величины национального дохода, общехозяйственных пропорций и отраслевой структуры промышленности. Уровни и соотношения цен оказывают прямое воздействие на качественные показатели деятельности предприятий, на развитие и формирование структуры производства и потребления. Особое значение категория цены имеет для показателей себестоимости продукции, экономической эффективности капитальных вложений и новой техники, для системы экономического стимулирования.

От правильного решения теоретических и практических проблем ценообразования во многом зависит эффективность хозяйственного механизма, стабильность общества. В свою очередь, хозяйственный механизм оказывает огромное влияние на цены и ценообразование.

Однако, цены – лишь производное от выбранной модели хозяйствования. Так, затратные цены были порождены затратным хозяйственным механизмом, т. е. такой системой управления, планирования, финансирования, материально-технического снабжения, оценки деятельности и формирования доходов предприятий, при которой деятельность предприятий оценивалась по степени выполнения централизованно устанавливаемых им вышестоящими органами управления плановых заданий, а их финансовое положение определялось не эффективностью деятельности на рынке, а решениями вышестоящих органов управления.

Сущность цены в теории стоимости была дана К. Марксом. Результаты его исследований нашли выражение в ставшем классическим определении цены как денежном выражении стоимости,

«Цена, взятая сама по себе есть не что иное как денежное выражение стоимости». «Цена товара - есть лишь денежное название овеществленного в нем количества общественного труда».

Таким образом, в соответствии с трудовой теорией стоимости К. Маркса цена есть денежное выражение стоимости товара или денежное выражение овеществленного в товаре общественного абстрактного труда.

43. Функции и виды цен. Цена — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности может быть не только денежной, но и натуральной, и процентной и др. 

На рынке ценных бумаг применяются многие виды цен. Класификация цен по следующим признакам:

- вид ценных бумаг;

- тип эмитента;

- сегмент рынка;

- вид операций на рынке ценных бумаг;

- место и время ценообразования.

На рынке ценных бумаг различают следующие цены:

- номинальная — обозначена на бланке ценной бумаги. Определяется в проспекте эмиссии при выпуске в обращение ценных бумаг. В некоторой степени это условная величина, поскольку даже на первичном рынке ценные бумаги могут продаваться не по номинальной стоимости. Номинал информирует о том, какая часть стоимости уставного капитала приходилась на одну акцию в момент формирования акционерного общества или решения вопроса о размере уставного капитала в случае его изменения;

- эмиссионная — цена продажи ценной бумаги при ее первичном размещении (может не совпадать с номинальной ценой);

- балансовая — определяется на основе финансовой отчетности предприятия как стоимость имущества акционерного общества, образованного за счет собственных источников, деленная на количество выпущенных акций;

- учетная — по которой ценные бумаги числятся на балансе предприятия в данный момент времени;

- курсовая (рыночная) — отражает соотношение спроса и предложения;

- биржевая — определяется на бирже в процессе торгов;

- дисконтированная, или текущая — определяется с учетом дисконтных множителей и норм инвестирования.

Функции цен:

- учетная — в процессе ценообразования на рынке ценных бумаг учитывается (фиксируется) определенная стоимость;

- контрольная — посредством установления различных цен осуществляется контроль за движением стоимости разных видов ценных бумаг;

- балансирования спроса и предложения — при повышенном спросе и сокращении предложения отдельных видов ценных бумаг цены на них растут; соответственно при уменьшении спроса и росте предложения цены падают;

- перераспределительная — в результате отклонения цены от стоимости вновь созданная стоимость перераспределяется между отраслями и регионами, накоплением и потреблением;

- управления — цена в условиях рынка определяет, в каком количестве и какого инвестиционного качества будут выпускаться ценные бумаги, как будет осуществляться их выпуск, с какими затратами и какой прибылью, кто и какие ценные бумаги будет приобретать в зависимости от уровня доходов и потребительского бюджета.

44. Состав, структура, уровень, масштаб цен. Состав цены – это отдельные, выраженные в стоимостной форме, относительно самостоятельные части стоимости.

Структура цены – это соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы. Состав и структура цен тесно связаны между собой.

Под уровнем цен понимают степень отражения ценой стоимости товара. Иногда уровень цен характеризуется относительной величиной, определяемой путем сравнения с ценами, принятыми в качестве исходной базы.

Уровень, состав и структура цен представляют взаимосвязанные понятия. Если в составе цен на различные товары установлен примерно одинаковый уровень чистого дохода в форме прибыли и налога на добавленную стоимость, то и сами эти цены считаются ценами единого уровня: они единообразно и в одинаковой степени отражают общественно необходимые затраты труда. Наоборот, в тех случаях, когда цены на те или иные товары имеют большие различия в уровне чистого дохода, т.е. на один товар они включают только прибыль, а на другой, кроме прибыли и налог на добавленную стоимость, тогда эти цены - цены разного уровня: одни ниже, другие равны, третьи выше стоимости.

Масштаб цен – это средство измерения стоимости товара. Масштабом цен служит национальная денежная единица с её кратными частями, с помощью которой исчисляются цены товаров.

45 Система цен - это виды цен, их взаимная связь и соотношение.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлены следующими обстоятельствами:

• формированием цен на единой методологической основе (на законах стоимости, спроса, предложения и др.);

• взаимосвязью производства и всей хозяйственной деятельности.

При анализе системы цен необходимо учитывать следующие ее особенности.

Во-первых, все элементы системы цен (отдельные виды цен) тесно взаимоувязаны и их следует рассматривать в единстве. Во-вторых, все элементы системы цен находятся в определенной, строго обусловленной соподчиненности, выражающейся в том, что разные виды цен, решая конкретные задачи, настроены как единое целое на выполнение основной задачи, стоящей перед системой. В-третьих, задачи, возложенные на систему цен в целом, распределяются по отдельным видам цен. Отдельные элементы системы цен решают строго определенные задачи: если на какую-либо цену возложить решение несвойственной ей задачи, это может привести к отрицательным последствиям. В-четвертых, система цен обладает определенной устойчивостью (стабильностью), но вместе с тем она динамична. Взаимосвязь между ценами не исключает относительно самостоятельного движения отдельных видов цен. В-пятых, система цен обладает обратными связями, т.е. изменение цены на какой-либо отдельный товар может вызвать изменение цен на другие товары по всей технологической цепочке и привести к общему изменению отдельных видов цен или системы в целом.

При расчете возможной цены рекомендуется использовать следующие методы. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль". Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (установление такой цены, которая обеспечит желаемый объем прибыли). Установление цены на основе уникальности выпускаемого товара (ценность товара для покупателя).

46 Прибыль, полученная издательством за определенный период, является основным количественным показателем результатов его деятельности, но абсолютная величина прибыли не в полной мере поможет нам оценить эффективность работы издательства. Рентабельность определяется отношением прибыли к затратам. Термин "рентабельность" происходит от слова "рента" (доход). Рентабельность означает доходность, прибыльность, отсюда и синонимичность ему термина "норма прибыли", т.е. величины, определяющей нормативный уровень прибыли. Различные группы показателей характеризуют рентабельность издержек производства и инвестиционных проектов, рентабельность продаж, рентабельность или доходность капитала. Рентабельность издержек (Ризд), например, показывает, сколько валовой прибыли (Пвал) получает издательство на 1 руб. себестоимости проданной продукции (Спрод). Отсюда понятно, что при ускоренных (по сравнению с себестоимостью) темпах роста объемов валовой прибыли будет расти и рентабельность издержек, т.е. отдача от произведенных затрат.

Рентабельность реализованной продукции (Рпрод) определяется следующим образом:

Рпрод =(Прп / В) х 100% = (В - Спрод) / В х 100%,

где Прп - прибыль от реализации продукции за определенный период (например, за год), руб. / год;

В - выручка от реализации продукции за определенный период, руб. / год.

47 Учитывая постоянные и переменные расходы, можно рассчитать возможную прибыль от реализации издательского проекта и определить тот тираж, начиная с которого проект может быть безубыточным. Маржинальный доход — превышение выручки с продаж над совокупными издержками, относящимися к определенному уровню продаж; разность между выручкой и переменными расходами. Пусть:

а — сумма постоянных расходов;

b — сумма переменных расходов, приходящихся на 1 экз. издания

x — объем производства (тираж издания)

c — цена  1 экземпляра.

Тогда управление, определяющее полную себестоимость тиража издания (у), будет иметь следующий вид: y = a + bx.

Маржинальных доход, приходящийся на 1 экз. издания, как разница между выручкой (с) и переменными расходами  (b), будет равен c– b.

Критический объем производства или точку безубыточности (в экземплярах) можно определить как  a / (c - b).

Отношение суммы постоянных расходов к величине маржинального дохода определяет «критический тираж» издания. Это происходит потому что при этом тираже разница между ценой экземпляра книги и ее себестоимостью равна нулю, то есть издательство уже не имеет убытков, но еще не имеет прибыли, Учитывая, что отношение прибыли к выручке определяет рентабельность реализованной продукции, точку безубыточности называют еще порогом рентабельности тиража издания.

Величина маржинального дохода равна (c - b).

Критический объем производства равен a / (c - b).

Полная себестоимость издания: а + bx × тираж.

48 Сущность финансов содержится в совокупности денежных отношений, организованных государством, в процессе которых осуществляется формирование и использование фондов денежных средств. Финансы являются одним из важнейших орудий косвенного воздействия на воспроизводство материальных благ, рабочей силы и производственных отношений. Экономическая сущность финансов заключается в исследовании - за счет каких статей доходов государство получает финансовые ресурсы и в чьих интересах использует эти средства.

С помощью финансов государство осуществляет распределительную функцию финансов, а именно распределение общественного продукта не только в натурально-вещественной форме, но и по стоимости. Контрольная функция финансов - это, прежде всего контроль рублем в процессе объективно существующих, денежных отношений. Их контрольная функция проявляется во всей хозяйственной деятельности предприятий.

Функция формирования денежных доходов формируется между производственной и непроизводственной сферами народного хозяйства, отраслями материального производства, отдельными регионами страны, формами собственности и социальными группами населения.

Конечная цель распределения и перераспределения национального дохода и ВВП, совершаемых с помощью финансов, состоит в развитии производительных сил, создании рыночных структур экономики, укреплении государства, обеспечении высокого качества жизни широких слоев населения.

50, 51 Оборотные фонды - это те средства производства, которые целиком потребляются в каждом новом производственном цикле, полностью переносят свою стоимость на готовый продукт и в процессе производства не сохраняют своей натуральной формы.Оборотные фонды — это обязательный элемент процесса производства, основная часть себестоимости продукции. Чем меньше расход сырья, материалов, топлива и энергии на единицу продукции, тем экономнее расходуется труд, затрачиваемый на их добычу и производство, тем дешевле продукт. Наличие у предприятия достаточных оборотных средств является необходимой предпосылкой для его нормального функционирования в условиях рыночной экономики.

Оборотные производственные фонды состоят из трех частей:

- производственных запасов;

- незавершенного производства и полуфабрикатов собственного изготовления;

- расходов будущих периодов.

На структуру оборотных фондов влияет ряд факторов: характер производимой продукции, особенности материально-технического обеспечения, прогрессивность норм расхода, нормативов запасов и незавершенного производства, длительность цикла изготовления продукции и др.

Показатели использования оборотных фондов: различают показатели расхода материальных ресурсов и показа­тели уровня полезного использования материальных ресурсов. Общий расход материальных ресурсов — это потребление отдель­ных видов или вместе взятых материальных ресурсов на выполне­ние всей производственной программы. Общий расход отдельных видов материальных ресурсов учитывается в натуральном и стоимо­стном выражении; суммарный расход различных видов материаль­ных ресурсов — в стоимостном выражении.

52 Лизинг. Имущество приобретает лизинговая компания (лизингодатель), которая передает его лизингополучателю в соответствии со статьей 2 Закона от 29 октября 1998 г. № 164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)», «за плату во временное пользование». Лизингополучатель предоставляет необходимые учредительные и финансовые документы, и вносит аванс 20–30% от стоимости приобретаемого имущества.

На сегодняшний день, наиболее распространен вариант финансового лизинга, когда договор финансовой аренды (лизинга) предусматривает переход права собственности на имущество к лизингополучателю после выплаты всех лизинговых платежей. В этом случае, согласно пункту 5 статьи 15 Закона № 164-ФЗ, в договоре лизинга указывается выкупная стоимость предмета лизинга (ст. 28 Закона № 164-ФЗ), после уплаты, которой лизингополучатель становится собственником ранее арендованного актива. Как правило, выкупной платеж равен остаточной балансовой стоимости предмета лизинга и с учетом применения повышающего коэффициента амортизации составляет символическую величину.

При лизинге, передаваемое имущество является основным обеспечением. Также, в случае если предмет лизинга является ликвидным активом, то существенно снижаются требования к положительной кредитной истории.

Кредит. Имущество приобретает клиент самостоятельно, после получения кредита в банке (ст. 819 ГК). Для выдачи кредита банк изучает кредитную историю организации, величину активов и пассивов, наличие дополнительного обеспечения и залога. Также сохраняется вероятность того, что помимо выплаты платежей по кредиту, дополнительно придется оплачивать комиссию на ведение ссудного счета, оценку заложенного имущества или его страховку. При лизинге, передаваемое имущество является залогом. Также отсутствует необходимость в положительной кредитной истории.

53.Товарные запасы – это то количество товаров, которое находится в торговом предприятии, на складе или в пути на определенную дату. Товарные запасы создаются с целью обеспечения непрерывного процесса обращения товаров и должны постоянно пополняться, однако избыток товарных запасов нежелателен, так как это увеличивает издержки. Значительная часть финансовых средств торговых предприятий аккумулируется в товарных запасах, поэтому эффективность управления товарными запасами – одна из главнейших задач ритейлеров. Товарные запасы могут быть текущими – это те товары, которые реализуются в данный момент, подготовительными – товары этой категории находятся на стадии предпродажной подготовки, и гарантийными, или страховыми – это резерв товаров для обеспечения непрерывной торговли в случае срыва поставок или при непредвиденном скачке спроса на товар. Также различают товарные запасы сезонные – резерв товаров для обеспечения непрерывности реализации в периоды сезонных колебаний потребительского спроса, и переходящие товарные запасы. Товарные запасы, их размеры зависят в первую очередь от масштабов торгового предприятия – крупному предприятию потребуется больше товарных запасов, чем мелкому. Также величина товарных запасов зависит и от поставщиков – если это надежные компании, к тому же расположенные не слишком далеко – товарные запасы могут быть не очень велики, но если в процессе поставок случаются задержки, товарные запасы лучше делать в больших объемах. Также на величину товарных запасов влияют складские ресурсы торгового предприятия, величина спроса, ценовые прогнозы и многое другое. Так как товарные запасы относятся к медленно реализуемым текущим материальным активам, эффективное управление товарными запасами не дает иммобилизироваться финансовым ресурсам торгового предприятия, а направляет их на развитие торговой деятельности. А в основе эффективного управления товарными запасами лежит планирование. Планирование товарных запасов происходит поэтапно. На первом этапе оценивается покупательский спрос, предпочтения потребителей и их платежеспособность, а также учитывается потребность в товарах и оценивается динамика объема продаж. Далее анализируются местонахождение поставщиков, склада, транспортные расходы на поставку товаров, мощность складских помещений и пр. На основании полученной информации разрабатывается план поставок товаров по срокам и ассортименту. Этот план и служит основным документом, в соответствии с которым формируются товарные запасы торгового предприятия.

54 Наценка (торговая наценка, mark-up) на реализуемые товары — торговая надбавка к цене реализуемого товара, доход розничного продавца, разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли торговыми предприятиями.

Наценка определяется в соответствии с конъюнктурой рынка, качеством и потребительскими свойствами товаров. Чтобы торговля была прибыльной, наценка должна покрывать все расходы, связанные с продажей товаров. Иными словами наценка – это добавленная стоимость к покупной цене товара. За счет наценки торговые организации покрывают расходы на продажу, получают прибыль и уплачивают косвенные налоги (НДС, акцизы, налог с продаж и др.). 

 Наценка - это надбавка к базовой цене товара (услуги), предусматриваемая в контрактах в тех случаях, когда продавец (поставщик) соглашается с дополни тельными требованиями покупателя и выполняет их.

Наценка - надбавка к цене товара (торговая наценка) при его реализации с баз искладов оптовых фирм, необходимая для покрытия их затрат и получения оп ределенной средней прибыли. 

Наценка дилера - плата, взимаемая дилером при выполнении ими дилерских функций, связанных с покупкой товаров и последующей их продажей по более высокой цене. Эта сумма включается в цену продажи. 

Торговая наценка - разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.

ТОРГОВЫЕ СКИДКИ — по своему экономическому содержанию торговая скидка представляет собой сумму, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю при условии выполнения им определенных условий, необходимых для получения этой торговой скидки. На практике наиболее распространены два вида торговых скидок: в форме уменьшения цены на продаваемый товар и в форме бесплатной передачи определенного количества товара. Порядок предоставления торговой скидки и ее размер определяются конкретными условиями договора и зависят от ряда обстоятельств: срока оплаты, количества закупаемого товара и т. п. Поскольку организации торговли самостоятельно определяют цену на свою продукцию, то в этой связи особо подчеркнем, что предоставляемые ими торговые скидки со стоимости товаров представляют собой для них не расходы, а уменьшение ранее заявленной цены товара. Иными словами, при продаже товара с торговой скидкой именно цена товара с учетом этой скидки и будет являться фактически предусмотренной договором купли-продажи ценой товара. Основанием предоставления торговой скидки является внутренний распорядительный документ организации торговли. Поскольку в конечном счете следствием применения скидок является уменьшение валового дохода (прибыли), то в этой связи напомним, что величина поступления от продажи товаров (выручка) определяется с учетом всех скидок (накидок), предоставленных организацией согласно договору.

55 Свободные цены определяются предприятиями самостоятельно с учетом своих расходов и соотношения спроса и предложения. Они могут увеличиваться или уменьшаться когда-либо и в любых границах, как в том нуждается рынок. Разновидностью свободных цен являются договорные цены, которые формируются на основании договоренности между покупателем и продавцом. Вопи закрепляются в договорах на снабжение продукции, как правило, большими партиями и Является неизменными на срок действия соглашения. Свободные цены по согласованию сторон могут быть пересмотрены, если изменились цены на ресурсы, быстро растет инфляция, вводятся новые налоговые ставки или по другим причинам, которые влияют на формирование цен. Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, отпускная цена снижается при реализации большей партии продукции. Более низкие цены позволяют предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.