БП Сироткин

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Некоммерческое партнерство Инновационно-технологический центр

«ИнТех-Дон» «Бизнес-План»

Сироткин Александр Юрьевич –

директор НП ИТЦ «ИнТех-Дон» www.intehdon.ru

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Цели бизнес-плана

•Завоевание рынка (доля рынка, оборот …)

•Рентабельность (прибыль, рентабельность

продаж ..)

•Финансовая устойчивость (кредитоспособность,

ликвидность ….)

•Социальные цели (удовлетворенность работой,

соц.интеграция …. )

•Престиж (Независимость, имидж ….)

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Команда проекта

Инвестор инвестирует не только в проект но и в команду его реализующую

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Установочные данные

•Спрос на товар

•Производственная информация:

-производственные операции -сырье и материалы -оборудование -помещения -накладные расходы

•Активы (помещения, машины, кадры, износ оборудования, технологии …)

•Финансовая информация (прибыль, окупаемость, себестоимость и т.д.)

•Условия инвестиционной политики (где, как и на каких условиях вы просите ресурсы %, сроки, что хочет инвестор – залог, долю , прибыль и т.д. кредит, ресурсы на НИОКР и т.д.)

•Кто дает денег (государство, физическое лицо, банк, корпорация)

•Календарный план проекта

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Исследование рынка

•Оценка коньюктуры рынка

•Отбор целевых сегментов (потребители товара, потенциальные потребители)

•Позиционирование рынка (занятие ниши – новая или конкурентная)

•Прогноз объема продаж (потенциальный спрос, платежеспособный спрос)

•Классификация рынков - по характеру конечного использования – по срокам использования – по территориальному охвату – по соотношению продавцов и покупателей – по объему реализации

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Сегментация рынка

•Социально-демографическая (национальность, религия, возраст, пол …)

•Экономическая (душевой доход, стоимость имущества, размер сбережений …)

•Географическая (районирование, численность населения, плотность, климат … )

•Поведенческие особенности покупателя (повод для совершение покупки, степепень приверженности, интенсивность покупок …)

•Психографические (стиль жизни, личное качество)

•Потребительские (цена, качество, сервис, дизайн …. )

•Сезонность готовой продукции

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Объем спроса

Емкость рынка:

-Оценка потенциального спроса -Оценка платежеспособного спроса

Насыщенность рынка:

-Доступность сегмента (надо ли переориентировать каналы сбыта или создавать новые …) -Информационная насыщенность (каналы распределения информации)

-Прибыльность, доходность сегмента -Защищенность от конкуренции

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Конкуренция

•Анализ сильных и слабых сторон предприятия

•Оценка конкурентоспособности продукции

•Оценка конкурентоспособности предприятия

•Конкурентное преимущество предприятия

•Анализ рисков

•SWOTАНАЛИЗ (матрица SWOT)

-Сильные и слабые стороны

-Возможности и угрозы

Социальные

факторы

Технологические

факторы

Экономические

факторы

Политические

факторы

Сироткин А.Ю. НП ИТЦ «ИнТех-Дон»

Стратегия маркетинга

•Ценовая политика

•Сбытовая политика (товаропродвижения, порядок обработки заказов, работа с претензиями …)

•Каналы сбыта (протяженность канал сбыта - число посредников, ширина - число участников на каждом этапе сбыта)

•Коммуникационная политика (распределение информации выставки, телефонные звонки, реклама на баннерах …)

•Бюджет маркетинга

•Ассортиментная политика Атрибутика -упаковка, бренд, марочное имя,