- •2.Основные понятия экономики.
- •4.Экономическая сущность, классификация и структура основного капитала.
- •6.Лизинг и его виды.
- •7.Показатели и пути улучшения использования основного капитала.
- •8.Износ основного капитала.
- •9.Амортизация основного капитала.
- •10.Методы установления амортизационных отчислений.
- •11.Сущность источники инвестиций в условиях рынка.
- •20. Понятие, сущность и источники формирования трудовых ресурсов.
- •21.Определение потребности в трудовых ресурсах.
- •22.Сущность производительности труда.
- •23.Методы измерения и показатели производительности труда.
- •24.Факторы и пути повышения производительности труда.
- •25.Сущность и принципы оплаты труда.
- •26.Тарифная система и ее элементы.
- •27.Формы и системы оплаты труда.
- •28.Себестоимость продукции и ее виды.
- •30.Группировка затрат по экономическим элементам.
- •31. Группировка затрат по статьям калькуляции.
- •33.Доход предприятия
- •34.Прибыль, ее сущность, формирование и распределение.
- •35.Рентабельность и факторы, влияющие на прибыль и рентабельность.
- •I группа: показатели рентабельности издержек производства.
- •II группа: показатели рентабельностикапитала.
- •36.Экономическая сущность цены: функции и факторы.
- •37.Виды и система цен
- •38.Состав цены и ее обоснование
- •42.Сущность и показатели абсолютной эффективности производства
- •44.Содержание, функции и структура службы мто
- •45.Задачи, структура и организация сбыта продукции на предприятии .
- •46.Организация маркетинговой деятельности
- •48.Специализация производства.
- •49.Кооперирование производства.
- •50.Комбинирование производства.
45.Задачи, структура и организация сбыта продукции на предприятии .
Сбыт продукцииявляется последующим звеном между ее производством, распределением и потреблением. В результате сбыта продукции предприятие получает определенную сумму выручки и прибыли, которые идут на возобновление и продолжение его производственной деятельности, поэтому успешная сбытовая деятельность является условием успешной производственной деятельности предприятия.
В условиях жесткой централизации управления промышленным производством преобладала форма сбытовой ориентации предприятия: производство-сбыт-потребитель. В этой модели рынок всегда дефицитен.
Дальнейшее развитие производства и насыщение рынка товарами привели к рождению новой философии — философии коммерции — маркетинговой ориентации.
Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается служба сбыта.
Основными задачами службы сбытапредприятия являются следующие:
- участие в маркетинговых исследованиях по изучению рынка сбыта и спроса на выпускаемую продукцию и установление тесных контактов с потребителями продукции;
- участие в планировании ассортимента выпускаемой продукции;
- поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации продукции, отвечающих требованиям потребителей;
- подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции, обеспечение выполнения планов поставок в соответствии с заключенными договорами;
- обеспечение своевременной и ритмичной реализации готовой продукции в соответствии с заключенными договорами;
- контроль состояния товарных запасов готовой продукции;
- обеспечение правильного учета и отчетности по отгрузке продукции;
- проведение постоянной работы по снижению коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорению оборачиваемости оборотных средств.
Организация сбыта продукции базируется на маркетинговых исследованиях,которые являются основой всех маркетинговых действий.
Такими исследованиями в области сбыта являются: исследование потребностей и спроса на данную продукцию, исследование емкости рынка, определение доли предприятия в общем объеме продажи продукции данного ассортимента, анализ рыночной ситуации, изучение возможностей выхода на внешний рынок, исследование динамики объема продаж, анализ каналов сбыта, изучение мнений покупателей и потребительских предпочтений.
Структура службы сбыта на предприятии должна соответствовать стратегии маркетинга и включает в себя как управленческие, так и производственные подразделения.
К управленческим подразделениям относятся отделы (группы, бюро) сбыта, которые могут включать следующие бюро (группы, сектора): заказов, изучения спроса, плановое, товарное (оперативное), договорно-претензионное, экспортное, рекламное, наладки и технического обслуживания поставляемой продукции и др.
К производственным подразделениям относятся склады готовой продукции, цехи (участки) комплектации, консервации и упаковки готовой продукции, изготовления упаковочной тары, экспедиции и отгрузки.
Различают централизованную и децентрализованную службы сбыта. При централизованной форме складское хозяйство административно подчиняется непосредственно руководителю отдела сбыта.
При децентрализованной форме отдел сбыта обособлен от складов готовой продукции.