MBD15_1st_round_case
.pdf
Запуск бюджетной авиакомпании в России
Материалы для участников McKinsey Business Diving 2015
Первый тур 28 февраля 2014
КОНФИДЕНЦИАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ, СОБСТВЕННОСТЬ McKINSEY & COMPANY
Любое использование этого документа без специального разрешения McKinsey & Company строго запрещено
Бизнес-ситуация, описанная в данной презентации, является вымышленной и подготовлена исключительно для чемпионата Business Diving 2015 с использованием общедоступных данных об упомянутых в презентации компаниях. Все совпадения описанных событий являются случайными
График работы над проектом и этапы погружения в мир консалтинга
|
|
|
02.03 |
09.03 |
|
16.03 |
23.03 |
|
30.03 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
1 тур. Разработка предложения (LoP1) для клиента |
|
28.02-9.03 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 тур. Работа над проектом |
|
|
|
|
|
|
14.03-22.03 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Полуфинал. Работа в офисе клиента, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
интервью с менеджментом компании |
|
|
|
|
|
|
|
|
28.03 |
|
|
|
Разработка рекомендаций для клиента |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
29.03- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
03.04 |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Финал. Презентация решения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
топ-менеджменту компании |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.04 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 тур |
|
2 тур |
|
|
Полуфинал |
|
|
Финал |
|||
▪ |
650 команд |
▪ |
40+ команд |
|
▪ |
10+ команд |
|
▪ |
5 команд |
|||
Число команд, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прошедших отбор |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
▪ Letter of Proposal (pdf) |
▪ |
Презентация для |
▪ |
Презентация |
|
▪ |
Финальная презентация |
|||||
Конечный продукт |
|
|
|
обсуждения (pdf) |
|
рекомендаций рабочей |
|
для управляющего |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
группе (на флипчарте) |
|
комитета (pdf) |
|||
▪ |
Установочный тренинг |
▪ |
Звонок c консуль- |
▪ |
Коучинг-сессия |
|
▪ |
Подробная обратная |
||||
Поддержка McKinsey |
по участию в |
|
тантом McKinsey, |
|
для команд |
|
|
связь от партнеров |
||||
|
|
|
|
|
▪ |
|
|
|
|
|
|
|
|
чемпионате |
|
детальные |
|
Сессия интервью |
|
|
McKinsey |
||||
▪ |
Горячая линия |
|
комментарии к |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
презентации
1 Letter of Proposal, LoP – предложение о сотрудничестве или коммерческое предложение
McKinsey & Company | 1
Содержание
▪Вводная информация по проекту
▪Обзор отрасли
▪Обзор бизнеса Air France-KLM
▪Обзор характеристик бюджетных авиакомпаний
▪Обзор успешных бюджетных авиакомпаний мира
▪Обзор рынка авиаперевозок России
McKinsey & Company | 2
Обращение CEO Air France-KLM
Уважаемые консультанты!
Мы пересматриваем нашу стратегию развития и хотели бы обратиться за помощью к консультантам.
Одна из опций, которую мы рассматриваем – это запуск новой авиакомпании в России, которая занималась бы бюджетными, или low-cost, пассажирскими авиаперевозками1. Мы верим в значительный потенциал рынка бюджетных перевозок в России, учитывая практически полное отсутствие игроков в этом сегменте на текущий момент.
Мы обеспокоены, что никому ранее не удавалось успешно запустить подобный бизнес на территории России. Возможно, мы не знаем всех деталей, поэтому хотели бы попросить вас разобраться в этом вопросе и изложить ваше видение.
Конкретнее, на данном этапе мы хотели бы попросить вас ответить на вопрос, есть ли
потенциал у сегмента бюджетных пассажирских перевозок в России на горизонте до 2025 года?
Мы будем готовы продолжить сотрудничество с командой консультантов, предложившей наиболее проработанный взгляд на ситуацию.
С уважением, СЕО
1 Предполагается, что данная авиакомпания не будет являться иностранной, т.е. сможет осуществлять |
McKinsey & Company |
| |
3 |
|
перевозки на рейсах внутри России. Международные рейсы также возможны. |
||||
|
|
|
||
|
|
|
|
Письмо партнера
From Aygool Khalikova
To Project Team
Новый проект для Air France-KLM
Дорогая команда,
Для нас это отличная возможность начать работу со столь крупной и уважаемой компанией как Air France-KLM!
Яочень надеюсь, что вы сможете мобилизовать все свои силы, чтобы за ближайшую неделю подготовить качественное LoP, соответствующее ожиданиям руководства компании.
Яуверена, что вы и сами прекрасно понимаете, в каком направлении стоит начать работу, но хотела бы все же поделиться с вами несколькими мыслями, которые могут помочь вам обеспечить быстрый и успешный старт.
•Во-первых, обратите внимание, на какой вопрос нас просят ответить. Это поможет вам избежать лишней работы и не углубляться в детали там, где в этом нет необходимости. Приоритизируйте и говорите только о важном!
•Во-вторых, нам определенно потребуется проработать вопрос достаточно широко: не только с точки зрения экономической привлекательности, но и с точки зрения реализуемости проекта в текущих условиях.
Удачи, Айгуль Халикова
Партнер московского офиса McKinsey
McKinsey & Company | 4
Письмо эксперта
From Dmitry Savitsky
To Project Team
Рекомендации по подготовке LoP для Air France-KLM
Коллеги,
Поздравляю вас с уникальной возможностью помочь Air France-KLM развить свой бизнес в России! Для нас это отличный шанс продемонстрировать весь накопленный в нашей компании опыт. Я уже подготовил для вас материалы для ознакомления с рынком авиаперевозок в России, смотрите их далее. Надеюсь, что они окажутся полезны в ходе работы над LoP.
Яознакомился с обращением СЕО Air France-KLM и набросал свое видение ключевых блоков анализа в рамках разработки LoP. Не забывайте, что это всего лишь рекомендация. С моим видением вы можете ознакомиться далее.
Ябы также хотел обратить ваше внимание на те критерии, которым удовлетворяют наиболее успешные коммерческие предложения. Наш опыт показывает, что если вы сможете подготовить LoP, им соответствующее, успех будет вам обеспечен!
Ятакже готов буду с вами созвониться и обсудить ключевые вопросы по индустрии, если Air France-KLM выберет вас в качестве своей команды консультантов. Держите в курсе!
С уважением, Дмитрий Савицкий
Партнер московского офиса McKinsey
McKinsey & Company | 5
Рекомендуемые экспертом блоки анализа к проработке1
Блок 1 |
Блок 2 |
Оценка потенциального |
|
Обоснование |
размера рынка бюджетных |
|
реализуемости проекта по |
пассажирских |
|
запуску бюджетного |
авиаперевозок в России2 |
|
перевозчика в России |
на горизонте до 2025 года |
|
|
|
|
|
В презентацию также рекомендуется включить план дальнейших работ и анализов в случае продолжения проекта
1 Данные направления анализа являются ориентировочными. Финальную структуру и содержание презентации определяет команда консультантов
2 Такими перевозками считаются в том числе международные с одним из концов маршрута в аэропорту, расположенном в России
McKinsey & Company | 6
Выделенные экспертом составляющие успешного коммерческого предложения
Содержание |
Презентация |
Покрытие основных |
Логичность и четкость |
вопросов и правильный |
структуры презентации |
выбор приоритетов |
|
Глубина проработки |
Профессионализм |
проблемы и качество |
визуализации |
анализа |
презентации |
Логичность выводов из |
Профессионализм |
анализа и их применимость |
команды консультантов |
на практике |
|
McKinsey & Company | 7
Пакет документов, который был отправлен вашей команде
▪Документ из внутренней базы знаний с обзором
индустрии авиаперевозок
▪Презентации от отдела Research & Information
собзорами
–Бизнеса Air France-KLM в мире и в России
–Типичных характеристик бюджетных авиакомпаний
–Кейсов наиболее успешных международных бюджетных перевозчиков
▪Презентация от внутреннего эксперта с обзором рынка авиаперевозок в России
Входе подготовки коммерческого предложения ваша команда может
обращаться к любым общедоступным источникам с указанием ссылок на них
McKinsey & Company | 8
Формальные требования к представлению работы
Оформление |
|
Сроки |
|
|
|
|
|
▪ Решения должны быть представлены |
|
▪ |
Презентации необходимо |
в виде презентаций в формате PDF |
|
|
загрузить в личный кабинет команды на |
на русском ИЛИ английском языке1, |
|
|
сайте www.businessdiving.com |
дополнительные материалы рассматриваться |
|
▪ |
В случае успешной загрузки решения |
не будут |
|
||
|
|
команда получит уведомление на |
|
|
|
|
|
▪ Максимум 10 слайдов, включая |
|
|
электронный адрес |
– 1 заглавную страницу разработанного |
|
▪ |
Крайний срок приема решений 1 тура – |
предложения с названием |
|
|
10 марта 2:00 ночи |
команды, фамилиями и контактными |
|
▪ |
Результаты будут оглашены на сайте, в |
данными участников |
|
||
|
|
официальных группах в социальных сетях |
|
|
|
|
|
– 1 финальную страницу |
|
|
и разосланы участникам не позднее 12:00 |
с представлением команды консультантов |
|
|
14 марта |
▪Название файла:
"1round_название_команды_англ.
буквами.pdf", например
"1round_best_team.pdf"
▪Если у вас возникнут вопросы или проблемы, обращайтесь к нам по горячей линии business_diving@mckinsey.com,
▪через форму на сайте www.businessdiving.com
▪или в группе ВКонтакте vk.com/business_diving
1 Выбор языка презентации остается за командой и не влияет на ее оценку |
McKinsey & Company | 9 |
|
|