Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Омский государственный технический университет»

кафедра «Экономика и организация труда»

РАСЧЕТНО – ГРАФИЧЕСКАЯ РАБОТА

по дисциплине «Деловые игры в экономике»

Выполнили: студентки группы УТ-419

Найденова Татьяна

Непомнящих Нина

Томм Юлия

Омск 2012

Содержание

1. Цель игры «Конкуренция в розничной сети» …………………………………3

2. Объект и субъекты моделирования ……………………………………………3

3. Основные роли игры «Конкуренция в розничной сети»…………………….. 3

4. Этапы ролевой игры……………………………………………………………..4

5. Сценарий игры. Основные правила ………………………………………….. 5

6. Набор псевдодокументации…………………………………………………… 7

Игра «Конкуренция в розничной сети»

1. Цель игры – получение игроком навыков работы в сфере розничной торговли, которая, по мнению экспертов, находится в стадии конкуренции, а так же получение максимальной прибыли в конечном итоге. В ходе игры студенты обретают навыки в оформлении документов, анализе потребительского спроса, а также выкладки и продажи востребованного товара.

2. Объект моделирования – розничная сеть, которая представлена следующими субъектами: поставщики, магазины (управляющие, продавцы) и покупатели.

3. В игре «Конкуренция в розничной сети» предусмотрены следующие роли:

Поставщики (4 компании).

Рекомендуемое количество человек в каждой компании – 1-2.

Задача поставщиков: установить оптовую цену на товары, сформировать пакет предложений, заинтересовать магазины своим товаром, а также вести документацию по продажам.

Магазины (рекомендуемое количество 3 магазина).

В каждом магазине необходимо наличие 1 управляющего и 2 продавцов. Цель управляющего анализировать потребительский спрос, закупать востребованный товар у поставщиков, ведя соответствующую документацию, и устанавливать % накрутки на приобретенный товар. Основная функция продавцов – продажа товаров непосредственно покупателям, ведя соответствующую документацию. В задачи продавцов также входит выкладка товара на витрину и подсчет денежных средств в кассе.

Покупатели.

Все покупатели разделяются на возрастные группы по 1-3 человека:

1 группа – до 18 лет.

2 группа – от 18 до 30 лет.

3 группа – от 30 до 45 лет.

4 группа – от 45 лет.

Задача покупателей проста – имея предложенный товар в магазинах, совершать покупки, в зависимости от своей возрастной категории (учитывая цену, качество товара и обслуживание покупателей).

4. Игра проходит в 3 этапа:

1 этап – поставщики устанавливают оптовую цену на товар;

2 этап – управляющие магазинов закупают товар у поставщиков и устанавливают % накрутки;

3 этап – продавцы расставляют товар на витрину (стенд) и обслуживают пришедших покупателей.

Рис. 1. Информационно-логическая схема игры «Розничная торговая сеть»

5. Сценарий игры. Основные правила.

В самом начале, как студенты определились с ролями, каждый участник получает от ведущего необходимую атрибутику:

поставщики – бланки счет – фактуры, бланки товарной накладной, чеки и карточки с наименованием товара (25-30 шт.). Карточки с наименованием товара раздаются поставщикам в случайном порядке;

управляющий – бланк прайс-листа (для заполнения товаров и % накрутки);

продавец – бланк чеков;

покупатели – денежные бланки, в которых можно указывать любую сумму, то есть у покупателя имеется неограниченное количество денежных средств.

Игра начинается с момента, когда поставщики устанавливают цену на товар и создают различные пакеты предложений, после чего приглашают управляющих магазинов приобрести у них представленный товар. Управляющие магазинов могут обратиться к любому поставщику и за один месяц купить не более 10 товаров. При совершенной сделки поставщик выписывает управляющему чек, заполняет бланк счет-фактуры и 2 бланка товарной накладной (один экземпляр остается у поставщика, второй отдается управляющему). Приобретенный товар управляющий записывает в прайс–лист магазина и устанавливает % накрутки. Между магазинами розничной торговли существует конкуренция. Они борются за клиентов посредством процентных ставок и востребованного товара, поэтому в течение каждого месяца, возможно, проводить различные акции и делать рекламу на свой товар. После определения цены, управляющий передает товар продавцам, которые выставляют его на витрину (стенд). Требования к продавцам довольно высокие – вежливость, активность, умение выявлять потребности клиента, коммуникабельность, но не навязчивость. Покупатели, разделенные на возрастные категории, могут приобретать в любом магазине не более 5 товаров за месяц. При совершенной сделке (продажи товара) продавец выписывает чек, отдает товар, а покупатель расплачивается денежным бланком. Покупатель вправе ничего не покупать, если, считает, что товар не подходит его возрастной категории.

Каждый месяц длится 10-15 минут, для игры рекомендуется провести

6 месяцев (полгода). По окончанию каждого месяца покупатели возвращают купленный товар ведущему, после чего он вновь распределяет его между поставщиками и начинается следующий месяц. По итогам полугодовой торговли каждый поставщик и магазин подсчитывает свою прибыль, тем самым определяется лидер и победитель игры.

Для студентов экономических специальностей рекомендуется провести анализ игры, определить оптимальную стратегию, разобрать возникшие конфликты, если таковы были, и рассмотреть роль каждого субъекта игры.

6. Бланк счет-фактуры

СЧЕТ-ФАКТУРА № __________ от «_________________________________»

Продавец ___________________________________________________________________________________

Адрес _______________________________________________________________________________________

ИНН/КПП продавца _________________________________________________________________________

Покупатель _________________________________________________________________________________

Адрес _______________________________________________________________________________________

Наименование товара (описание выполненных работ, оказанных услуг, имущественного права)	Единица измерения	Количество	Цена (тариф) за единицу измерения	Стоимость товаров
1	2	3	4	5
Всего к оплате

ИНН/КПП покупателя ______________________________________________________________________

Руководитель организации (поставщика) ____________ ______________________

(подпись) (Ф., И., О.)

Индивидуальный предприниматель ____________ ______________________

(подпись) (Ф., И., О.)