шпоры

30 ценообраз факторы.этапы и цели ценообраз. На цену возд 5 осн факторов: 1) потребители, или спрос взаимод м-у ценами и кол-вом покупок по этим ценам зависит от 2-х причин: - действ закона спроса и предли ценовой эласт. Товары эласт спр-товары у кот объем продаж меняется с измен цены. –товары не эласт спроса – тов у кот объем продаж не зависит от ур цены: такие, как: а) тов первой необх, дешевые товары, б) товары совсем, или почти не имеющ замены. Неэласт спрос обусл отсутств выбора у потреб. – не одинаковая реакция покупат на цену по ценовосприятию и ориент при покупках выдел 4 категории покуп. А) экономные покупатели- чувств к цене и не жалеют сил и времени, что-бы найти товар подешевле. Б) апатичные- прежде всего реагир на кач. А потом на цену. В) персонифицированные- для них важнее марка товара, имидж, престиж. Они за ценой не постоят. Г) этичные покуп- они из чувства привяз к фирме, или магазину поддерж их своими покупками. 2 издержки – затраты пр-ва и реализ прод, кот определяют миним уровень цены товара изд подразд на условнопостоянные-не завис от объема пр-ва и переем изд-вел кот меняется от масштаба пр-ва. 3 конкуренция- при острой конкуренции цена взначит степени определяется рынком и фирмы вынужд считаться с ценами конкурентов в большей степени, чем со своими планами на прибыль. Выд 2 вида конкур борьбы:1)ценовая конкуренция-когда фирма устан цены ниже рыночных и конкур не имеют возможностипоследов этой инициативе, не могут удержаться на рынке и уходят с него, или разоряются. 2) неценовая конкур- качество тов главное. Его уник св-ва, техн надежность. 4 Гос-во регулиров цен осущ по след направлениям: -гос-во приним законодат факты, устанавлив миним и максим цены на опред продукт. – Законодат путем огран попытки сговора о ценах м-у производить оптовой, или рын торговли. – Гос-во приним решение о налогах, пошлинах бютжете т. е. косвенное влияние на ур цен. – гос-во запрещ ценов дискримин когда производ и оптовики предл свой товар разн покупат по различн ценам. – Гос-во запрещает прод продавать по ценам ниже ее себестоимости с целью привлечения покуп для устр конкуренции. 5Участники каналов сбыта- если произв контролирканал сбыта, то оконч цена зависит от него, если контроль произв слабо, то оптовые и розничные торговцы могут взвинч цены на тов и создавать неблагоприятн для производ обстановку ценовой конкур в канаве сбыта. Процесс ценообраз сост из 6 этапов: 1 выбор цели ценообраз выд 3 цели ценообраз:-обеспеч сбыта прод-обеспеч выживаемости фирмы, при этом фирма исп заниж цены, для проникнов на рынок и захвата большей доли рынка. –Максимализация прибыли - т. е. цены обеспеч макс приб для производ. –Удержание рынка- фирма следит за ситуациейна рынке не допуская чрезмерное завыш, или заниж цен на свою прод, а стрем сниж изд пр-ва и сбыта. 2 Расчет и анализ изд пр-ва т. е. опред нижн границы цен. 3Опред спроса на товар-опред верхн границы так как при макс высоте цен, формирование спроса не возможно. 4 Анализ цен и характ св-в тов у конкурентов, для этого дел сравнит покупки у конкурентов и анализ цены и кач товара. 5Выбор методов ценообразов. 6Установление оконч цены –при этом оцен возможн реакции потребит действ прав и осущ корректир цены в завис от этапов жизн цикла тов и ценовой стратегии фирмы. Ценовая стратег- долгосрочн ценовая деятельность предприят на рынке по всей тов номенклатуре и по кажд отд товару. В зав от целей ценообразов выд след ценовые стратег. 1 Стратег проникновен, когда в нач новые тов прод по пониж цене, а затем по мере завоеван успеха цена повыш. 2 Стратегия снятия финансов сливок, когда в нач устан максимально выс цена на товар, а по мере насыщ спросацена снижается. 3Страте диффер цен т. е. использ различн цен на 1 и тот-же товар в разное время, или для разн покупат.

31Методы ценообраз. Их характеристики Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все затраты на пр-во и сбыт прод и обесп получение опред нормы прибыли. Методы ценообраз можно сгрупир по призн:1Методы основ на издержках: -Средние издержки+прибыль, при этом методы к изд пр-ва добавл приб расчит в зав от норматива рентабельности. Норматив рентаб выр в % и его вел может быть одинаковой для всех видов товаров, или меняться в широких пределах. В завис от вида товаров; стоим еденицы изд и объемов продаж. 1) полная с/с =30% 2)норматив рент =20 % 3) прибыль (ст1*2)=30*0,2=6 р. 4) цена без НДС ст 1+3=30+6=36р 5) ндс18%=36*0,18=6,48р 6) цена с НДС=36+6,48=42,48р. Преимущ-во метода в том, что он ориентир на изд о кот производ осведомлен лучше всего. Недостаток метода: слабо выр связь с текущим спросом на товар и плохо учит влияние потреб св-в товара. Применяется метод при назначении цен на новую прод. 2Агрегатный метод- исп когда товары констр сочетаются друг с другом и цена изд склад из стоим общ для всех изд блока и цен на отд констр элементы.

32Анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли, при этом методе предпр должно рассчитать при каком ур овне цены будет достигн объем продаж позв возместить валовые изд и получить целевую прибыль, метод треб рассмотрения разл вариантов цены и опред их влияния на объем сбыта.

У1=р- условнопостоянные затраты включают –расх на подг и освоение пр-ва, общепроизводственные, общехоз и комерч расходы. У2-полная себестоим продукц V-перем издержки на еден прод. Включают все мат затр, все расх по оплате тр и страхов взносы. N-объем пр-ва изд. У3-выручка от прод. Ц-цена еденицы прод А-точка безубыт показыв объем пр-ва прод при кот затраты на пр-во =выручке от прод. У2=У3 V*NА+Р=Ц*NА, NА=Р/Ц-V, Дальнейшее увел объема привед к появл приб. П=У3-У2=Ц*N-(VN+Р) преимущ метода-увязанность цены возм прибыли и объема пр-ва. Недост метода: упр связь с объемом реализации.

33 Расчет отпускной цены производ оптовой и розничн цены на товар. Расчет цены на основе ценности знач товара, при этом методе цена устан опии раясь на предст потребит о ценности и полезн товара. Метод позв устан разные цены на один и тот же товар, при этом что бы усилить ценность товара продав исп неценовые мет возд т. е. предост гарантию покуп. Метод исп при устан цен на фирменные товары. Схема образов розничн цены на товар

Цены могут коррект с учетом псих факторов. С учетом псих факторов ее восприят и с пом сист скидок, таких, как: а) при покупке за наличн деньги, б) за кол-во закуп товара, в) скидки пост покупателям и тем покуп в кот продавец наиб заинтересован, г) скидки посредникам, д) сезонные скидки, и) скрытые скидки предост покуп в виде беспл образцов.

36Оценка финн состояния предпр. 1 инф о финн сост предпр необх всем участн рынка