ценообразование кевра

внешнеторгового контракта, в основном, на реализацию нестандартной продукции, изготавливаемой по индивидуальным (разовым) заказам. В этом случае цены на продукцию рассчитываются в установленном порядке с учетом технических характеристик продукции, систем различных поправок и скидок.

Классификация контрактных цен по способу их фиксации включает:

–твердые фиксированные цены, устанавливаемые на дату подписания контракта, зафиксированные на конкретном уровне и привязанные к определенному сроку, указанному в контракте (применяются при незначительных сроках исполнения контракта в условиях отсутствия скачков цен. Этот вид цен фактически совпадает

срегистрационными ценами белорусских предприятий);

–цены с последующей фиксацией, зафиксированные на конкретном уровне и привязанные к определенной оговорке, указанной в контракте, ставящей изменение контрактной цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной цены;

–скользящие цены, устанавливаемые на дату исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены на величину изменений в издержках производства и других составных элементов цены, произошедших за период времени, необходимый для изготовления продукции (исполнения контракта). Этот подход характерен для контрактов на поставку сложной продукции с длительным циклом изготовления, строительных работ.

1.3. Функции цен

Играя исключительную роль в экономике, цены выполняют ряд важных функций. Функции цены отражают ее экономическую сущность, предназначение, роль в хозяйственной жизни общества, а также взаимоотношения цены с другими экономическими категориями и явлениями и характеризуются совокупностью свойств.

Роль измерительной (учетной) функции цены проявляется в возможности исчисления посредством цен затрат на производство и реализацию продукции (товара) и эффективности их использования, осуществления стоимостной оценки количественных показателей как на макроуровне (валовой внутренний продукт, национальный доход и др.), так и на микроуровне (объем выпускаемой и реализуемой

10

продукции, рентабельность, производительность труда и др.), а также сопоставления уровня цен на однотипные товары, производимые и реализуемые на различных рынках, в регионах конкурирующими фирмами, известными фирмами-изготовителями, и определения соотношения полезности товаров и их стоимости.

Роль балансирующей функции состоит в проявлении через цены связи между производителями и потребителями, предложением и спросом. В этом случае цены сигнализируют о диспропорциях в сферах производства и потребления, служат гибким инструментом по их преодолению путем достижения равновесия цен спроса и предложения, которое выражается в увеличении или сокращении объемов производства, изменении структуры производства, отрасли и (или) росте (снижении) цен.

По мере становления рынка и развития конкуренции, достижения сбалансированности спроса и предложения повышение цен должно быть обусловлено улучшением качества продукции, выпуском изделий с новыми потребительскими свойствами. В условиях становления рыночных отношений, предпринимательства и конкуренции эта функция цены будет играть более значительную роль при формировании уровня цены.

Реализация распределительной, или перераспределительной,

функции цен осуществляется через налогово-бюджетную систему республики посредством изменения структуры цен (увеличения ставок налогов (акцизов) на отдельные группы товаров) и состоит в распределении и перераспределении валового внутреннего продукта

ипоступающего в бюджет чистого дохода между отраслями и секторами национальной экономики, регионами, предприятиями и социальными группами населения с целью решения экономических

исоциальных задач общества. Проявление перераспределительной функции цены наблюдается при значительных отклонениях цен на отдельные товары от их нормальной стоимости.

Стимулирующая функция цен выражается в поощрительном или сдерживающем воздействии уровня цен на производство и потребление продукции, проявляющееся в использовании системы скидок, выборе способа формирования цен, повышении (понижении) размера прибыли в ценах и др. В этом случае стимулирующая функция побуждает производителя к расширению производства, изменению структуры производства и потребления, обновлению ассортимента продукции, повышению ее качества,

11

поиску новых рынков сбыта, развитию инновационной деятельности и др. Действие стимулирующей функции цены направлено на более быстрое развитие прогрессивных отраслей, внедрение новых технологий, производство дефицитных товаров и др.

Роль информационной функции цен состоит в доведении до всех участников рынка оперативной информации об уровне цен на производимую и потребляемую ими продукцию, установившемся уровне цен на однотипные товары, производимые и реализуемые на различных товарных рынках и в регионах конкурирующими фирмами, известными фирмами-изготовителями, конъюнктуре того или иного рынка (его сегментов) и др.

Все функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют, а в ряде случаев вступают в противоречие. Взаимосвязи между различными функциями цены бывают сложными и отличаются многообразием. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию балансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми остальными функциями, особенно со стимулирующей и распределительной, а также с функцией балансирования спроса и предложения, поскольку в рыночных условиях под воздействием многих факторов цены часто существенно отклоняются от издержек производства и обращения.

1.4.Факторы, определяющие уровень и динамику цен

Всостав внутренних факторов микроэкономического уровня, зависящих непосредственно от деятельности конкретного предприятия, входят:

– способ и технология производства;

– специализация и концентрация производства;

– механизация и автоматизация производственных процессов, внедрение передовой технологии, автоматизированных систем управления и НИиОКР;

–модернизация и улучшение эксплуатации применяемой техники и технологии;

–конструкция, технические характеристики, особые свойства продукции, ее качество;

12

–уровень материально-технического снабжения;

–внедрение новых видов (замена) потребляемого сырья, материалов, топлива и энергии;

–организация труда и квалификация производственнотехнического персонала;

–управление производством и квалификация управленческих

кадров;

–размер непроизводительных расходов, потерь от брака;

–организация сервиса, его уровень и сроки послепродажного обслуживания;

–длительность цикла товародвижения, взаимоотношения продавца и покупателя;

–условия поставки и платежа;

–ориентация на различные рынки сбыта (его сегменты);

–имидж предприятия на рынке и др.

К числу внешних факторов макроэкономического уровня, учитывающих изменение пропорций национальной экономики, условий в стране и за ее пределами и не зависящих от деятельности предприятия, относят:

1. Экономические факторы:

–экономическая система государства и общее состояние экономики;

–характер и масштабы государственного регулирования экономики;

–государственная ценовая, налоговая и внешнеэкономическая политика государства;

–уровень обеспеченности страны основными ресурсами;

–уровень инфляции в стране; политическая стабильность в обществе и др.

2. Социально-культурные факторы:

–уровень жизни населения страны;

–численность и структура населения страны и др.

3. Географические факторы:

–территория страны и ее особенности;

–природные и климатические условия страны и др. 4. Инфраструктурные факторы:

–развитие средств связи;

–уровень образования и квалификации кадров;

–состояние денежно-кредитной системы и др.

13

2.МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

2.1.Методы ценообразования, основанные на издержках

Затратный метод. Определение исходной цены на продукцию с использованием затратного метода осуществляется путем суммирования всех проектируемых затрат на ее производство и реализацию и добавления к ним заданного размера прибыли. Уровень исходной цены с учетом величины налогов и сборов, предусмотренных положениями налогового и бюджетного законодательства Республики Беларусь, рассчитывается по следующей формуле:

Ци = ПС + ПП+ Н(С),

где Ци – исходная цена на соответствующую продукцию, руб.; ПС – размер себестоимости производства и реализации

соответствующей продукции, планируемой для включения в состав цены, руб.;

ПП – размер прибыли от реализации соответствующей продукции, планируемой для включения в состав цены, руб.;

Н(С) – сумма налогов и сборов, планируемых для включения в состав цены на соответствующую продукцию, руб.

Направления применения затратного метода ценообразования:

–при установлении цен на принципиально новую продукцию (товары) в условиях отсутствия товаров-аналогов;

–при определении нижней границы цен на продукцию, производимую по разовым заказам и в условиях индивидуального производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы и др.);

–при установлении цен на продукцию и услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения (продукция первой необходимости, ремонтные услуги и др.);

–при определении цен на продукцию, производимую и реализуемую организациями-монополистами и субъектами естественных монополий;

–во внутрипроизводственном ценообразовании.

Метод маржинальных издержек. Определение исходной цены на продукцию (товары) с использованием метода маржинальных издержек осуществляется путем нахождения суммы условнопеременных (прямых) расходов (издержек) на производство этой

14

продукции и добавления к ним маржинального дохода, обеспечивающего возмещение условно-постоянных (косвенных) расходов (издержек) и получение заданного размера прибыли от реализации этой продукции по рыночным ценам. Уровень исходной цены с учетом величины налогов и сборов, предусмотренных положениями налогового и бюджетного законодательства Республики Беларусь, рассчитывается по следующей формуле:

Ци = ПРпер + МД + Н(С),

где Ци – исходная цена на соответствующую продукцию, руб.; ПРпер – сумма условно-переменных расходов (издержек) на

производство соответствующей продукции, планируемых для включения в состав цены на соответствующую продукцию, руб.;

МД – величина маржинального дохода, планируемого для включения в состав цены на соответствующую продукцию, руб.;

Н(С) – сумма налогов и сборов, планируемых для включения в состав цены на соответствующую продукцию, руб.

Величина маржинального дохода, планируемого для включения в состав цены на соответствующую продукцию, определяется путем отношения плановой суммы условно-постоянных (косвенных) расходов (издержек) на ее производство и реализацию за отчетный период времени (по предприятию в целом; его структурному подразделению) к плановому объему реализации этой продукции в расчетном периоде по рыночным ценам:

где ΣПРпост – сумма условно-постоянных (косвенных) расходов (издержек) на производство и реализацию соответствующей продукции за отчетный период времени с учетом планируемых изменений этих расходов в расчетном периоде, руб.;

ΣПП – размер прибыли, планируемой от реализации соответствующей продукции в расчетном периоде, руб.;

Оп – объем реализации соответствующей продукции, планируемый в расчетном периоде по рыночным ценам, руб.

Примечание. Размер прибыли (убытка) от реализации предприятием соответствующей продукции в расчетном периоде,

15

планируемый для включения в состав цены, может быть равен нулю. Получение фактического размера прибыли (убытка) от реализации этой продукции и его участие в ценообразовании может быть обеспечено за счет роста объема ее реализации по рыночным ценам за период времени действия цены, определенной методом маржинальных издержек.

Агрегатный метод. Определение исходной цены на соответствующую продукцию с использованием агрегатного метода осуществляется путем суммирования цен на отдельные конструктивные элементы продукции (изделий) или изделия, входящие в комплект (предварительно рассчитанная затратным или иным методом ценообразования), с добавлением затрат по их сборке и (или) компоновке. Уровень исходной цены с учетом величины налогов и сборов, предусмотренных положениями налогового и бюджетного законодательства Республики Беларусь, находится по следующей формуле:

Ци = (Цэ1 + Цэ2 + … + Цэn) + Зс(к),

где Ци – исходная цена на соответствующие комплекты изделий, руб.; Цэ1, Цэ2, …, Цэn – цены на отдельные конструктивные элементы

изделий или изделия, входящие в комплект, руб.; Зс(к) – затраты по сборке и (или) компоновке отдельных

конструктивных элементов изделий или изделий, входящих в комплект, руб.

Примечание. Добавление в комплект новых конструктивных элементов изделий или изделий (при неизменном состоянии остальных элементов изделий или изделий, входящих в комплект) не требует пересчета исходной цены на комплект изделий. В этом случае цена на комплект изделий возрастет только на величину стоимости добавляемых в комплект новых конструктивных элементов изделий или изделий.

Направления применения агрегатного метода ценообразования:

–при нахождении исходного уровня цен на новую продукцию, состоящую из сочетаний отдельных конструктивных элементов изделий или изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы);

–при определении исходного уровня цен на новую продукцию, собранную из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейство автомобилей, тракторов).

Метод структурной аналогии. Определение исходной цены

16

(плановой себестоимости) на соответствующую продукцию с использованием метода структурной аналогии осуществляется путем отношения абсолютного значения (суммы) основного вида (элемента) проектируемых расходов в составе цены (плановой себестоимости) этой продукции (стоимость материальных ресурсов или расходы на заработную плату производственных рабочих, рассчитанные на основе технологического проекта (технологических карт)) к удельному весу (проценту) этих расходов в структуре цены (фактической себестоимости) товара-аналога.

Уровень исходной цены (плановой себестоимости) с учетом величины налогов и сборов, предусмотренных положениями налогового и бюджетного законодательства Республики Беларусь, рассчитывается по следующей формуле:

ЦОЗц.и

и= ОЗц.а% · 100,

где Ци (ПСи) – исходная цена (плановая себестоимость) соответствующей продукции, руб.;

ОЗц.и (ОЗп.с) – абсолютное значение основного вида (элемента) проектируемых расходов в составе цены (плановой себестоимости) соответствующей продукции, руб.;

ОЗц.а% (ОЗф.с%) – удельный вес (процент) основного вида (элемента) расходов в структуре цены (фактической себестоимости) товара-аналога, %.

Примечание. Товар-аналог – это продукция или группа однородной по конструкции и технологии изготовления продукции, имеющая одинаковое или сходное с новой продукцией функциональное назначение.

Удельный вес (процент) основного вида (элемента) фактических расходов в структуре цены (фактической себестоимости) товарааналога определяется с использованием фактических данных предприятия (статистических данных) о составе цены (фактической себестоимости) товара-аналога по следующей формуле:

(элемента) фактических расходов в структуре цены (фактической себестоимости) товара-аналога, %;

ОЗц.а (ОЗф.с) – абсолютное значение основного вида (элемента) фактических расходов в составе цены (фактической себестоимости) товара-аналога, руб.;

Ца (ФСа) – цена (фактическая себестоимость) товара-аналога, руб. Направление применения метода структурной аналогии:

– при определении исходного уровня цен на новую продукцию предприятиями с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров и др.).

2.2. Параметрические методы ценообразования

Метод удельных показателей. Определение исходной цены на соответствующую новую продукцию с использованием метода удельных показателей осуществляется путем произведения цены товара-аналога на отношение абсолютных значений одного или нескольких основных технико-экономических параметров новой продукции и товара-аналога соответственно.

Уровень исходной цены с выделением одного основного техникоэкономического параметра рассчитывается по следующей формуле:

ТПн

ТПа

где Ци (Ца) – исходная цена соответствующей новой продукции (цена товара-аналога), руб.;

ТПн (ТПа) – абсолютное значение основного техникоэкономического параметра соответствующей продукции (товарааналога), в натуральных единицах измерения.

Примечание. Требования, соблюдаемые при отборе техникоэкономических параметров товара-аналога и новой продукции, должны быть следующие:

– технико-экономические параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условиях;

18

–совокупность технико-экономических параметров должна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические

иэксплуатационные свойства товара-аналога и новой продукции;

–технико-экономические параметры не должны быть взаимозависимы;

–технико-экономические параметры должны иметь тесную корреляционную связь с ценой.

Например, параметрами по оборудованию могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продукции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации, содержание основного компонента и др.

Уровень исходной цены на соответствующую новую продукцию с выделением нескольких технико-экономических параметров, разных по значимости для потребителей, определяется по следующей формуле:

где Ци (Ца) – исходная цена соответствующей новой продукции (цена товара-аналога), руб.;

ТПнi (ТПаi ) – абсолютное значение технико-экономических параметров соответствующей продукции (товара-аналога), в натуральных единицах измерения;

n – количество оцениваемых основных технико-экономических параметров, ед.;

Кi – коэффициент весомости технико-экономических параметров

(их значимости для потребителей), в долях единицы (Σi = 1). Направление применения метода удельных показателей:

– при определении исходного уровня цен на сложную техническую продукцию, технико-экономические параметры которой поддаются количественному измерению.

Балловый метод. Установление исходной цены на соответствующую новую продукцию с использованием баллового метода осуществляется путем произведения цены товара-аналога на отношение экспертной интегральной балловой оценки (с учетом предпочтений потребителей) потребительских свойств новой продукции и товара-аналога соответственно.

Уровень исходной цены на соответствующую продукцию рассчитывается по следующей формуле:

19