Организация, Шакиров

§ 4. Организация и оплата труда в птицеводстве

Основная форма организации труда на птицефабриках и в других специализированных хозяйствах — постоянная производственная бригада, работающая на принципах подряда, аренды и внутрихозяйственной кооперации. Размеры и состав бригад (птичниц-операторов, слесарей-операторов, подсобных и других рабочих) и соответствующие нормы обслуживания определяют с учетом специализации цеха (фермы), объема производства продукции, типа помещений, способов кормления и содержания птицы разных видов и возрастов, квалификации исполнителей, уровня механизации производственных процессов и других условий предприятия. В необходимых случаях в составе бригад создают звенья, которые выполняют отдельные работы или обслуживают различные возрастные группы птицы. Размеры бригад от 15 до 25 человек, звеньев от 3 до 7.

Оплата труда работников птицеводства (как и работников других отраслей животноводства) производится за счет единого фонда потребления на базе 6- или 18-разрядной тарифных сеток. Основная оплата труда рабочих птицеводства производится за единицу полученной продукции установленного качества по расценкам, исчисленным на основе годового тарифного фонда, увеличенного до 150 % (в зависимости от продуктивности поголовья птицы), и предусмотренной на этот период нормы производства продукции. Для оплаты труда рабочих устанавливают расценки: при обслуживании взрослого поголовья и родительского стада — за 1000 яиц, бройлеров — за 1 ц прироста живой массы, ремонтного молодняка — за выход деловых молодок; в цехе инкубации — за 1000 голов выведенного суточного молодняка птицы; при искусственном осеменении поголовья — за 1000 оплодотворенных яиц.

Рабочим птицеводства выплачивают следующие виды дополнительной оплаты (поощрений): имеющим звание «Мастер животноводства» 1(11) класса заработную плату увеличивают соответственно на 20 и 10 %; за непрерывный стаж работы на данном предприятии — в порядке и на условиях, установленных действующим законодательством.

Рабочим отрасли при достижении высоких результатов работы выдают премии: за сохранность поголовья, рост производства и повышение качества продукции, заготовку пухо-перового сырья и другие показатели — в размерах, устанавливаемых на предприятии. При недостатке средств в едином фонде потребления предприятия могут проводить оплату труда (включая премии) в пределах 50—60 % начисленной суммы сельскохозяйственной продукцией (с применением цен, определенных ими на период расчета).

Контрольные вопросы

1.Каковы производственные типы и размеры птицеводческих предприятий?

2.Каковы особенности организации воспроизводства стада и способов содержания птицы?

3.Назовите основные условия, определяющие эффективность организации производства разных продуктов птицеводства.

Глава 27. ОРГАНИЗАЦИЯ ПОДСОБНЫХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРОИЗВОДСТВ § 1. Задачи организации подсобных промышленных производств на сельскохозяйственных предприятиях

Подсобные промышленные производства получили развитие в недрах командно-административной системы, предполагавшей построение взаимоотношений между производителем и потребителем на основе диктата, директив и централизованных команд. При этом исключалась возможность естественной конкуренции между производителями, а также между производителями и потребителями. Попытки искусственно создать условия для соревнования участников производства и потребления в большинстве случаев не приводили к желаемым результатам. В итоге слабо проявлялись личная инициатива, предприимчивость, низкой была производительность труда, слабой — конкурентоспособность продукции.

Тем не менее и в этих условиях подсобные промышленные производства доказали свою жизнеспособность вопреки мнению скептиков. Основным аргументом их противников было то, что подсобные производства экономически менее эффективны, чем крупные промышленные предприятия. При сравнительном анализе экономических показателей это мнение подтверждается. Однако всесторонний экономический анализ и учет социальных выгод тружеников села бесспорно доказывают целесообразность наличия на сельскохозяйственных предприятиях подсобных промышленных производств. Отправка скоропортящейся сельскохозяйственной продукции на крупное перерабатывающее предприятие приводит к большим транспортным издержкам и снижению качества, а значит, и доходов хозяйств. Кроме того, крупные предприятия принимают у хозяйств продукцию только на выгодных для себя условиях.

Исследованиями установлено, что подсобные промышленные производства оказывают положительное влияние на все стороны деятельности хозяйства, способствуют дифференциации труда и повышению его производительности, дальнейшему развитию производительных сил, вызывают необходимость совершенствования организации, специализации и концентрации.

Имеется множество хозяйств, в которых рациональное сочетание подсобной деятельности с сельскохозяйственным производством дало возможность значительно повысить доходы, эффективно использовать трудовые и сырьевые ресурсы, улучшить социальные условия. В них наряду с высокоразвитым производством . плодоовощной продукции имеются промышленные производства: плодоовощеконсервный цех, хлебопекарня, мукомольный, строительный и тарный цехи, плодоовощехранилище и т. д.

Как известно, в благоприятные по погодным условиям годы резко ограничиваются возможности сбыта плодов и овощей в связи с их перепроизводством. Наличие плодоовощеконсервного цеха позволяет переработать фрукты на

соки, варенье, компоты и т.д., а овощи — во всевозможные соленья, томатную пасту и томатный сок и тем самым избежать потерь. Если мощность плодоовощеконсервного цеха недостаточна для всей продукции, которую надо переработать, ее закладывают в плодоовощехранилище.

Другой пример. В связи с периодичностью плодоношения сады дают урожай через год, что, естественно, может привести к банкротству. Однако благодаря промышленным производствам по переработке и хранению фруктов доходы хозяйства по годам выравниваются, а работники ежемесячно получают заработную плату. Дело в том, что в неурожайные годы в хозяйстве могут перерабатывать и хранить продукцию других хозяйств, закупать плоды у населения.

Тарный и строительный цехи способствуют более полному и равномерному использованию трудовых ресурсов

— рабочие, не занятые осенью и зимой на обрезке садов и в тепличном овощеводстве, до начала основного сезона временно трудоустраиваются на работу в эти цехи, где они изготавливают нужную своему и другим предприятиям ящичную и бочковую тару, занимаются строительством и ремонтом зданий, сооружении, бригадных станов и т. д. В свою очередь, в период массовых полевых работ большинство рабочих промышленных производств оказывает помощь совхозу в прополке овощных культур, уборке урожая и т. д. Поскольку на промышленных объектах выше уровень организации труда и культура производства, это благоприятно отражается на повышении производительности труда, снижении текучести кадров, особенно молодежи, их закреплении на рабочих местах. В результате рентабельность сельскохозяйственного производства и производительность труда, а сезонность в использовании трудовых ресурсов практически отсутствует. Наряду с этим широко используется безотходная технология — отходы переработки

ихранения плодов и овощей, а также мукомольного производства направляются на корм скоту, а навоз с фермы служит ценным удобрением для садов и полей.

Итак, правильная организация подсобного промышленного производства и его оптимальное сочетание с основным сельскохозяйственным производством позволяют решить следующие задачи: более полно и равномерно в течение года использовать трудовые ресурсы, увеличить выход валовой продукции и доходы сельскохозяйственных предприятий, повысить уровень оплаты труда работников и сократить потери сельскохозяйственной продукции. Вместе с тем переход агропромышленного производства к рынку и появление множества равноправных форм хозяйствования не только не исключают, но и предполагают дальнейшее развитие подсобных производств с целью получения дополнительной прибыли, снижения сезонности в использовании трудовых ресурсов, эффективного использования сельскохозяйственного сырья и местных природных ресурсов.

Следует, однако, иметь в виду, что развитие промышленных производств требует больших финансовых средств

иможет оказаться не под силу одному хозяйству. В этом случае эффективно объединение усилий нескольких хозяйств.

§ 2. Виды, формы и принципы планирования и организации подсобных промышленных производств

Виды и организационные формы подсобной промышленной деятельности на сельскохозяйственном предприятии могут быть разнообразными. Их выбор независимо от форм хозяйствования может определяться множеством факторов, важнейшими из которых являются наличие законодательной базы, специализация основного сельскохозяйственного производства, размещение предприятия относительно рынков сбыта, наличие и уровень квалификации трудовых ресурсов, обеспеченность финансовыми средствами, средствами производства, сельскохозяйственным сырьем и местными природными ресурсами, спрос и платежеспособность населения, возможность рекламирования продукции и придания ей надлежащего товарного вида, размер налогообложения и т. д.

По отношению к основной сельскохозяйственной деятельности подсобные промышленные производства принято подразделять на производства сельскохозяйственного направления и не связанные с сельским хозяйством. К первой группе могут быть отнесены сахарный цех, маслобойка, плодоовощеконсервный, крахмало-спиртовой, мукомольный (хлебопекарня) или комбикормовый цехи, цехи по переработке мяса и молока и т. д.

К производствам, не связанным с сельским хозяйством, относят предприятия по переработке местных видов сырья или сырья, завозимого извне: асфальтный и цементный заводы, цех розлива минеральной воды, деревообрабатывающий, швейный и строительный цехи, цех по выпуску железобетонных конструкций, мини-завод по переработке нефти и т. д.

При признаку товарности, объемам и видам производимой продукции, ее экономическому назначению, характеру технологического процесса и другим критериям подсобные промышленные производства сельскохозяйственных предприятий принято классифицировать по общепринятым промышленным отраслям.

В зависимости от объема и видов выпускаемой продукции промышленное производство подразделяют на индивидуальное (производство единичных видов продукции по заказам), серийное (производство серии однотипных изделий) и массовое (изготовление однородной продукции в течение длительного периода времени).

По характеру технологического процесса подсобные производства подразделяют на добывающие и перерабатывающие, по степени сложности — на простые, состоящие из одного процесса, и сложные, состоящие из нескольких самостоятельных процессов.

Основными принципами организации подсобных промышленных производств на любых сельскохозяйственных предприятиях независимо от форм собственности являются следующие: подчиненное положение в отношении основного сельскохозяйственного производства, более полное и равномерное в течение года использование трудовых ресурсов и местных источников сырья, производство продукции, пользующейся спросом у населения, существенное повышение доходности хозяйства, бережное отношение к окружающей среде и т. д.

При планировании деятельности подсобных производств следует ориентироваться на получение наибольшей прибыли на основе упорядочения прямых и опосредованных связей с поставщиками сырья и потребителями готовой продукции.

Планирование должно быть максимально адаптивным, гибким, оперативным, реально выполнимым и подкрепленным соответствующим материально-техническим обеспечением. В основу планирования следует положить принцип противозатратности. Необходимо разрабатывать план маркетинга (оценка рынка сбыта, конкурентов, стратегия маркетинга), осуществлять оценку рисков и возможности кредитования и страхования деятельности предприятия, предусматривать меры по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов и т. д.

В условиях рынка возрастает необходимость серьезной предплановой работы по сбору информации, связанной как с объективной оценкой состояния предприятия, материально-технических условий, трудовых ресурсов, так и с возможностями его экономического роста. Прежде всего необходимо изучить возможности сбыта продукции и произвести объективный расчет договорных цен, что позволит установить реальный доход, оплату труда, а также перспективы предприятия.

§ 3. Организация и особенности материального стимулирования труда в подсобных промышленных производствах

Отношение к труду работников, занятых в подсобных производствах, их поведение в новых условиях хозяйствования во многом определяются тем, насколько правильно организовано на предприятии материальное стимулирование.

Формирование в сельском хозяйстве и подсобных производствах мотивации и стимулов к эффективному труду предполагает пересмотр сложившихся принципов и подходов к построению системы стимулирования. Они должны быть направлены на превращение работника в заинтересованного товаропроизводителя, собственника полученной продукции и созданных доходов.

Распределение по труду на уровне подсобного производства должно быть направлено на решение следующих задач:

~объективное распределение части созданного дохода по трудовому вкладу;

~возмещение стоимости используемой рабочей силы и обеспечение ее воспроизводства;

~гарантированные выплаты с учетом инфляции;

~обеспечение оптимального соотношения уровня оплаты и производительности труда;

~объективное отражение трудового вклада каждого работника в конечные результаты.

Уровень оплаты труда должен соответствовать конъюнктуре рынка, соотношению спроса и предложения на рабочую силу на рынке труда.

Принцип гарантийности сводится к установлению минимального уровня оплаты и выплате ее в заранее установленные сроки. Доход работника не должен иметь ограничений.

Важно соблюдать принципы хозрасчета. В соответствии с ними фонд оплаты труда формируется из дохода подсобного промышленного предприятия по остаточному принципу, что стимулирует рост этого дохода. Чем выше доход, тем больше средств выделяется в фонд потребления, тем больше соответственно и предпринимательский доход работников. Методы, условия и размеры оценки трудового вклада должны определяться самими коллективами.

Принцип оплаты по конечным результатам с выявлением индивидуального трудового вклада приемлем для работников — совладельцев собственности (владельцев имущественных паев). В подразделениях, где конечные результаты деятельности будут известны только в конце года, применяется двухэтапная система оплаты труда работников.

На первом этапе организуется авансирование в заранее установленном на общем собрании размере, но не менее общепринятого минимума. Степень дифференциации аванса будет зависеть как от численности работников в коллективе, так и от различий в уровне квалификации и по видам профессий. На втором этапе производится доплата в конце года по конечным результатам деятельности предприятия.

Наряду с поощрением работников за высокопроизводительный качественный труд в коллективе подсобного подразделения должна быть разработана система материальных взысканий, например, за низкую производительность труда, опоздание на работу, плохое качество продукции, расточительное использование сырья, энергии, средств производства, нарушение природоохранного законодательства и т. д.

Контрольные вопросы

1.Каково значение подсобных промышленных производств в повышении эффективности деятельности предприятий? 2.Какие виды и организационные формы подсобной промышленной деятельности могут применяться на сельскохо-

зяйственном предприятии?

3.В чем особенности организации и материального стимулирования труда работников подсобных промышленных производств?

РАЗДЕЛ 6. ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ С ОРГАНИЗАЦИЯМИ ДРУГИХ СФЕР АПК

Глава 28. ОРГАНИЗАЦИЯ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

§ 1. Задачи и система организации материально-технического обеспечения

Условием успешной деятельности сельскохозяйственных предприятий является своевременное обеспечение их всеми необходимыми средствами и предметами труда, поставляемыми промышленностью. Принята следующая их классификация по товарным группам: автомобили и прицепы к ним; тракторы и прицепы к ним; землеройные и строительно-дорожные машины; сельскохозяйственные машины и животноводческое оборудование; электрооборудование и материалы; инструмент, металлы и метизы; строительные и лесные материалы и изделия; резинотехнические изделия; нефтепродукты и другие виды топлива; хозяйственные и другие товары производственного назначения; запасные части, в том числе к тракторам, сельскохозяйственным машинам, автомобилям, землеройным машинам, стационарным двигателям; автотракторные электрооборудование и приборы; подшипники; роликовтулочные цепи; запчасти к прочим машинам; резинотехнические и асбестовые изделия; детали из стекла, пластмасс, пробки для автомобилей, тракторов и сельскохозяйственных машин; тара. Средства производства, имеющие наиболее важное значение, выделяют из этих групп по отдельным наименованиям.

Организацию материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий осуществляют российское акционерное общество «Росагроснаб» и его органы на местах: в областях, краях и автономных республиках

— региональные агроснабы и их филиалы; в административных районах — районные агроснабы, их товарные базы, магазины мелкооптовой и розничной торговли. В работе они взаимодействуют с Министерством сельского хозяйства и продовольствия Российской Федерации.

Первичным звеном системы Росагроснаба, с которым сельскохозяйственные предприятия устанавливают необходимые взаимоотношения в данной сфере деятельности, является райагроснаб — районное предприятие по матери- ально-техническому обеспечению, его базы и магазины. Например, в Ясногорском районе Тульской области это открытое акционерное общество «Ясногорскресурсы», в Аннинском районе Воронежской области — открытое акционерное общество «Аннаагропромснаб». Это коммерческие организации, действующие на основе свободной куплипродажи средств производства вместо ранее действовавшей государственной распределительной системы. Исключение составляют Башкортостан и Татарстан, где действуют пока государственные снабженческие организации.

Кроме того, сельскохозяйственные предприятия могут вступать в прямые связи с заводами — поставщиками средств производства, их дилерами, с другими посредниками, приобретать необходимые товары на аукционах, ярмарках, в разных магазинах. В каждом конкретном случае требуется обоснованный выбор каналов приобретения средств производства.

Основные мероприятия организации материально-технического обеспечения включают: определение потребности хозяйств в средствах производства, составление и представление обоснованных заявок на них, доведение заявок до вышестоящих снабженческих организаций и заводов-изготовителей и поставщиков материально-технических ресурсов, заключение договоров поставки (купли-продажи) средств производства, успешное их выполнение.

Потребность хозяйств в технике и других средствах производства определяется по действующим методическим рекомендациям. Из общего числа требуемых машин исключают имеющиеся в хозяйстве и устанавливают потребность в их приобретении на планируемый год. Эта потребность должна быть всесторонне обоснована, увязана с планами выполнения работ, производства продукции и финансовыми возможностями хозяйств.

Потребность в удобрениях, гербицидах и других средствах химизации устанавливают обычно районные производственные объединения и другие формирования системы «Сельхозхимия». Работа выполняется по специальным программным комплексам типа «Радоз». Хозяйства при этом лишь представляют необходимую исходную информацию по агрохимической характеристике почв, запланированным посевным площадям и урожайности сельскохозяйственных культур.

Витоге решения задачи по заданной программе на ЭВМ получают необходимые результаты с ответами на поставленные вопросы по дозам, срокам, способам внесения удобрений для получения запланированных урожаев.

Вусловиях недостатка денежных ресурсов и дороговизны средств производства нередко определяют не оптимальную, а минимально необходимую потребность в них. По мере улучшения финансового состояния и платежеспособности сельскохозяйственных предприятий такую потребность доводят до оптимальной.

На основе расчетов потребности в средствах производства составляют разовые и годовые заявки на них по специальным формам и представляют их в вышестоящие инстанции. В заявках указывают: точные наименования, марки

ичисло заказываемых средств, цены на них и общую стоимость.

Заявки на тракторы, автомобили, прицепы к ним, сельскохозяйственные машины и другие материальнотехнические средства составляют непосредственно в хозяйствах и представляют вышестоящей организации и органу снабжения.

Заявки на запасные части, оборудование и приборы, нефтепродукты, средства химизации, резинотехнические, электротехнические, кабельные и другие изделия составляют в районных организациях на основе исходных данных хозяйств.

Заявки на металлы, метизы, строительные и другие материалы составляют в региональных организациях мате- риально-технического обеспечения.

По заявкам хозяйств органы снабжения разрабатывают сводные заявки на материально-технические средства по районам, областям, краям, автономным республикам и сельскому хозяйству страны в целом. По сводной заявке сельского хозяйства страны оформляют заказ промышленности на требуемые средства производства.

По выполнении заказа промышленности органы снабжения, посредники, а также непосредственно сельскохозяйственные предприятия приобретают средства производства у заводов-изготовителей для последующей реализации и использования.

При этом не исключается процедура распределения приобретенных средств производства по конкретным потребителям в соответствии с их заказами. Например, удобрения и другие средства химизации могут в первую очередь направляться в те регионы и хозяйства, где они дают более высокий эффект.

Взаимоотношения сельскохозяйственных предприятий и агроснабов складываются на основе ежегодно заключаемых договоров поставки, купли-продажи. Договор представляет собой документ, определяющий права и обязанности сторон по реализации материально-технических средств. В нем указывают: наименования и марку поставляемых средств производства, качество и сортность материалов, цены, условия оплаты в денежной или натуральной форме, платежные и почтовые реквизиты покупателя, сроки поставок и другие сведения.

Договор поставки может быть заключен непосредственно между хозяйствами и предприятиями-поставщиками, их дилерами, с подразделениями Сельхозхимии на поставку средств химизации, с базами нефтеснаба на поставку нефтепродуктов, другими поставщиками и посредниками.

Успешное выполнение договоров поставки, купли-продажи средств производства — программа деятельности агроснабов.

Приоритетным мероприятием в ней является оказание необходимой помощи сельскохозяйственным предприятиям в своевременном приобретении материально-технических ресурсов.

Однако сельскохозяйственные предприятия нередко не могут приобрести средства производства из-за дороговизны, диспаритета цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию, недостатка денежных средств. Промышленные предприятия не в состоянии реализовать свои товары из-за низкой платежеспособности потребителей.

Страдают, следовательно, и снабженческие организации.

Для выхода из кризисного положения требуются радикальные меры как со стороны государства, так и со стороны всех участников рынка средств производства для сельского хозяйства. Определенная работа в этом направлении проводится.

Во-первых, осуществляется государственная финансовая поддержка сельскохозяйственных предприятий в приобретении необходимых средств производства. Например, из федерального бюджета компенсируется 30 % стоимости удобрений и других средств химизации. Кроме того, может быть соответствующая компенсация из региональных бюджетов. Например, в Московской области общая компенсация составляет 50 % стоимости удобрений, в том числе 30 % из федерального бюджета, 20 % из областного. Большую помощь государство оказывает и финансировании лизинговых операций по приобретению средств производства, осуществлению других антикризисных мероприятий.

Во-вторых, осуществляются конкретные мероприятия по совершенствованию организации материальнотехнического обеспечения и выходу из кризисного положения в новых условиях хозяйствования. Среди них: реорганизация деятельности снабженческих предприятий; освоение маркетинга в данной сфере деятельности; использование лизинга, услуг дилерских фирм, бартера; авансирование средств производства потребителям под будущий урожай сельскохозяйственных культур; развитие системы оптовых рынков; организация сети машинно-технологических станций, пунктов проката техники и др.

§ 2. Реорганизация деятельности снабженческих предприятий

Важным направлением совершенствования организации материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий является реорганизация деятельности снабженческих предприятий применительно к современным условиям.

К примеру, открытое акционерное общество «Аннаагропромснаб» Воронежской области было образовано в конце 1992г. на базе приватизированного районного агроснаба агропромышленного комбината «Аннинский». К этому времени предприятие оказалось в тяжелом экономическом положении. С 1992 по 1997г. были последовательно проведены организационно-экономические преобразования в деятельности общества, результатом которых явились расширение и развитие предприятия, создание его филиалов, увеличение и улучшение числа и качества услуг, оказываемых потребителям, многократное увеличение объема товарооборота.

В структуре предприятия были образованы новые отделы: маркетинга (8 человек), коммерческий (7 человек), реализации сельскохозяйственной продукции (6 человек), снабжения розничной торговой сети (6 человек). Возросла численность прежних отделов. Открыто 16 магазинов в районном центре Анна, Аннинском и Эртильском районах.

Положительных результатов в деятельности общества удалось добиться во многом за счет применения маркетинговой стратегии развития предприятия.

Маркетинг в сфере материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий рассматривается как комплексная система выявления платежеспособного спроса на средства производства и продвижения их от производителей к потребителям с целью возможно более полного удовлетворения их потребностей и получения на этой основе прибыли. Основополагающие принципы маркетинга: тщательный учет потребностей, состояния, динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии хозяйственных решений; создание условий для максимального приспособления производства и реализации товаров к требованиям рынка, структуре спроса покупателей; воздействие на рынок и покупателей с помощью всех доступных средств.

Одна из главных задач внедрения маркетинга состоит в том, чтобы остановить падение спроса на сельскохозяйственную технику и другие материально-технические ресурсы за счет нового подхода к стимулированию приобретения товаров.

Маркетинговая деятельность в системе агроснабжения включает следующие элементы: исследование рынка ма- териально-технических ресурсов, определение каналов их реализации, создание гибкой системы ценообразования,

внедрение прогрессивных методов и приемов реализации товаров, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания клиентов.

Задачи отдела маркетинга первоначально ограничивались рекламированием деятельности объединения, изучением рынка, увязыванием спроса и предложения. По мере развития предприятия круг задач расширялся, специалисты отдела стали заниматься самостоятельной коммерческой работой. Они осуществляют поиск поставщиков и потребителей продукции и услуг, проводят сделки по бартерному обмену продукцией, составляют проект договора, в котором оговаривают условия сделки. Проект прорабатывают юридический и финансовый отделы, подписывает руководство агроснаба. После этого он вступает в законную силу. На основе аналитических данных сельскохозяйственных органов

ипредприятий готовится прогноз рыночной конъюнктуры на ближайший год и перспективу и представляется руководству объединения для оперативных и стратегических решений.

Таким образом, маркетинг становится важным методом рациональной организации хозяйственно-финансовой деятельности снабженческих предприятий. Он способствует управлению движением товаров от производителей к потребителям на основе тщательного изучения и прогнозирования платежеспособного спроса и финансовых возможностей потребителей и воздействия на спрос посредством рекламы и проката товаров, оказания финансовой поддержки и сервисных услуг.

Вконечном итоге маркетинг обеспечивает интересы не только снабженческих организаций, но и предприятийпоставщиков, потребителей средств производства.

Маркетинговые исследования выявили наиболее перспективные направления развития предприятия: розничная торговля, бартерные операции, кредитование сельскохозяйственных предприятий ресурсами под будущий урожай, оказание сервисных услуг предприятиям и населению, рекламно-издательская деятельность, совместная производст- венно-сбытовая деятельность с сельскохозяйственными и перерабатывающими предприятиями АПК, строительство жилья и производственных объектов.

Врезультате сложилась организационная структура ОАО «Аннаагропромснаб», состоящая из самостоятельных подразделений и головной организации. Каждое подразделение имеет статус юридического лица и отвечает по своим обязательствам перед другими предприятиями и организациями. Деятельность обособленных подразделений общества охватывает различные сегменты рынка и преследует цель удовлетворения потребностей в разнообразных товарах и услугах как предприятий, так и населения региона. Ведущее положение в обществе занимают подразделения, осуществляющие поставку техники, запасных частей, стройматериалов предприятиям АПК. Они проводят также бартерные операции и оказывают потребителям транспортные и складские услуги.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) «Ника» осуществляет розничную торговлю промышленной

исельскохозяйственной продукцией; в него входят 16 магазинов и автолавок. Наряду с торговой деятельностью это общество занимается техобслуживанием контрольно-кассовых операций, содержит гостиницу, бар-ресторан и парикмахерскую.

ООО «Восход» оказывает услуги по сбору, ремонту и обслуживанию техники. Для этого имеются необходимая ремонтная база, квалифицированные кадры механиков и слесарей.

ООО «Мастер» осуществляет строительство производственных объектов и жилья. Издательский дом «Дарвик» выпускает газету, проспекты, брошюры, визитки и другую печатную продукцию, необходимую для рекламирования деятельности общества. Планируется расширить состав общества за счет создания предприятия по выпечке хлебобулочных изделий, а также совместного производства сельскохозяйственной продукции с одним из хозяйств района.

Следует отметить, что выбранные организационные формы и направления деятельности позволяют минимизировать налоговые платежи объединения и уменьшить налогооблагаемую базу, так как отдельные структурные подразделения имеют налоговые льготы или занимаются соответствующими видами деятельности.

ВООО «Мастер» 52 % акций находятся в руках предприятий и хозяйств района, что обеспечивает их влияние на управление. Сочетание демократических принципов управления обществом с единоличной ответственностью за оперативное руководство, которую несет генеральный директор, дает существенный эффект, который выражается в постоянном соблюдении экономических интересов общества и обслуживаемых хозяйств.

Для общества наряду с развитием новых видов деятельности по-прежнему основополагающим является обеспечение сельскохозяйственных предприятий необходимыми материально-техническими ресурсами. В условиях отсутствия денежных средств у сельскохозяйственных предприятий и трудностей с реализацией сельскохозяйственной продукции приоритетными в деятельности предприятия являются бартерные операции, при которых общество предоставляет предприятиям АПК машины, оборудование, запасные части и стройматериалы в обмен на сельскохозяйственную продукцию. Такие операции в деятельности агроснаба составляют 94—96 % всего товарооборота. При этом бартерные сделки представляют собой не только простой обмен сельскохозяйственное предприятие — агроснаб, но и более сложные операции, в которые включаются разные предприятия.

Общество «Мастер» применяет индивидуальный подход к сельскохозяйственным предприятиям с учетом их возможностей по оплате предоставляемых товаров и услуг. Для предприятий района была успешно внедрена система предоставления средств производства в кредит под будущий урожай зерновых и технических культур.

Восновных положениях договора поставок под будущий урожай предусмотрено производить авансовую поставку сельскохозяйственной техники, запасных частей в объеме от 50 до 100 % стоимости будущих поставок сельскохозяйственной продукции. Например, хозяйство обязуется поставить зерно по определенной цене в указанный срок на соответствующую общую сумму; агроснаб на эту сумму отпускает ему материально-технические ресурсы; при этом номенклатура, количество, цена сельскохозяйственной техники, запчастей согласовываются сторонами дополнительно.

Такой системой получения необходимых средств производства пользуются все хозяйства Аннинского района и ряд других хозяйств Воронежской области.

Применение новых форм материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий района положительно сказывается на результатах деятельности.

Реорганизация деятельности ОАО «Аннаагропромснаб» дает большой экономический эффект. За период с 1992 по 1996 г. товарооборот в сопоставимых ценах увеличился в 21,8 раза и составил в 1996г. 121,2 млн руб., численность персонала возросла со 143 до 354 человек; производительность труда повысилась в 9,5 раза; средняя заработная плата на одного работника поднялась с 263 до 776руб.; прибыль от реализации товаров и услуг возросла с 24,4 тыс. до 2750 тыс. руб. Все виды деятельности самостоятельных подразделений ОАО, за исключением обеспечения энергоресурсами, являются прибыльными.

§ 3. Организационные формы материально-технического обеспечения

Все более широкое распространение получают такие организационные формы материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий, как лизинг, дилерские фирмы, оптовые рынки, машиннотехнологические станции, пункты проката техники и др.

Лизинг рассматривается, прежде всего, как аренда техники и других средств производства инвестиционного назначения и более широко как форма экономических отношений, представляющая собой совокупность финансовокредитных, торговых, арендных и других операций.

Экономическая сущность его заключается в следующем. Лизинговая компания, покупая товары у заводовизготовителей, предоставляет их в аренду потребителям. Имущество сдается на определенный срок, указанный в договоре, с выплатой потребителями установленных платежей, включающих потребленную стоимость, оплату услуг и часть прибавочной стоимости компании. При этом имущество остается в собственности компании, но по окончании срока договора возможно приобретение его по остаточной стоимости в собственность потребителя.

Таким образом, в основе лизинга лежат купля-продажа и аренда средств производства. Обязательными участниками лизинговой операции являются: предприятие — изготовитель техники, лизинговая компания —лизингодатель и сельскохозяйственные предприятия — лизингополучатели. Для финансирования лизинговых операций компании пользуются средствами из специально созданного лизингового фонда за счет госбюджета при Министерстве сельского хозяйства и продовольствия Российской Федерации, кредитами банков и местных финансовых органов, поэтому лизинг является одной из форм государственной поддержки сельскохозяйственных предприятий в приобретении необходимой техники и других средств производства.

Взаимоотношения сельскохозяйственных предприятий с лизинговыми компаниями строятся на основе договоров, заключаемых на срок до 5 лет. При стоимости техники как предмета лизинга до 50 тыс. руб. срок договора составляет 3-4 года, свыше 50 тыс. - 5 лет. Для машинно-технологических станций (МТС), получивших технику в лизинг в первые два года со дня создания, срок лизинга увеличивается на 1 год.

В договоре указывают права и обязанности сторон, все необходимые лизинговые платежи, порядок и сроки их уплаты лизингополучателем. Приведем методику установления платежей на примере зерноуборочного комбайна СК5М «Нива», полученного хозяйством в лизинг, руб.

Кроме того, по договоренности сторон лизингополучатель единовременно оплачивает дополнительные услуги лизингодателя, которые калькулируются отдельно по фактическим затратам. К ним относятся: затраты на погрузочноразгрузочные работы, дополнительные транспортные расходы, кроме железнодорожного тарифа, охрану, досборку, сборку, сервисное обслуживание предмета лизинга, накладные расходы, рентабельность и др. Общая сумма затрат на дополнительные услуги не должна превышать 12 % стоимости предмета лизинга.

Первоначальный взнос устанавливается в размере 20 % при стоимости предмета до 50 тыс. руб. и 10% при стоимости свыше 50 тыс. руб. Первоначальный и страховой взносы составляют первичные платежи, которые производятся до вступления предмета лизинга в эксплуатацию.

Последующие платежи включают ежегодное возмещение стоимости предмета лизинга и арендную плату. По согласованию сторон возмещение стоимости может производиться и поквартально равными долями. Арендная плата устанавливается в размере 3 % остаточной стоимости предмета лизинга по оптовой цене (без учета НДС и транспортных расходов) на каждый год, кроме последнего, когда она не взимается.

Вслучае использования лизингодателем банковских кредитов для приобретения техники и передачи ее в лизинг лизингополучатель должен оплачивать также проценты по ним.

Лизинг как организационная форма материально-технического обеспечения имеет положительные стороны и недостатки. К первым относятся: возможность получения необходимой техники без значительных единовременных затрат, рассрочка лизинговых платежей, отсутствие опасности индексации стоимости предмета лизинга, а стало быть,

илизинговых платежей, в течение срока действия договора; возможность оплаты лизинговых услуг не только в денежной, но и в натуральной форме; льготы, предоставляемые сельскохозяйственным предприятиям при лизинге; возможность отнесения лизинговых платежей к текущим затратам; действенные стимулы к высокопроизводительному использованию арендной техники и др. Основные недостатки лизинга: возможность монополизма лизинговой деятельности с присущими ему ростом цен, низким качеством сервиса и др.; условия лизинга нередко слишком обременительны для сельскохозяйственных предприятий, особенно в части первичных платежей, которые могут достигать 25—35 % стоимости техники; приходится оплачивать не только услуги, но и часть прибавочной стоимости лизинговых компаний; механизм лизинга недостаточно полно учитывает трудности сельскохозяйственных предприятий. По мере устранения этих недостатков лизинг может получить более широкое применение на практике.

Приобретение техники на лизинговой основе выгоднее, чем приобретение ее за счет заемных средств, но дороже, чем покупка за наличный расчет.

Немаловажное положительное значение имеют также следующие факторы: использование фьючерсных сделок в отношении сельскохозяйственной продукции, ускоренная амортизация техники, снижение простоев, сокращение потерь при выполнении сельскохозяйственных работ, повышение машиновооруженности предприятий с соответствующим увеличением объема производства, повышение оборачиваемости машин и механизмов, общий рост эффективности использования техники за счет предоставления потребителям комплекса услуг со стороны компании.

Вприобретении техники и других средств производства сельскохозяйственные предприятия могут пользоваться услугами дилеров — представителей заводов-изготовителей на местах. Зоной деятельности дилеров могут быть группы хозяйств, все хозяйства административного района, хозяйства ряда административных районов.

Главные задачи дилерских фирм: продажа средств производства потребителям, послепродажное обслуживание техники и оборудования, снабжение запасными частями, изучение конъюнктуры рынка, реклама, обучение владельцев машин, необходимые консультации, подготовка информации машиностроителям о качестве машин и др. Наряду с продажей они могут также предоставлять машины и оборудование на лизинговой основе.

Приобретение средств производства у дилеров заводов-изготовителей — один из наиболее выгодных вариантов материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий. При этом важное значение имеет тот факт, что послепродажное обслуживание техники и оборудования, снабжение запасными частями способствуют повышению их эксплуатационной надежности, выполнению работ в растениеводстве и животноводстве в установленные сроки и на этой основе росту эффективности сельскохозяйственного производства.

Вкомплексе мероприятий по улучшению обеспечения сельскохозяйственных предприятий и АПК в целом промышленной продукцией важное значение имеет создание системы оптовых рынков материально-технических ресурсов, а также рынков разнообразных видов работ и услуг в области снабжения, ремонта и технического обслуживания, энергетики, транспорта и связи на базе инфраструктуры Росагроснаба при соответствующем регулировании со стороны государства.

Российская система оптовых рынков средств производства для АПК представляет собой структуру, включающую федеральные, региональные и районные оптовые рынки.

Оптовый рынок — это организационная форма взаимодействия всех участников рынка: потребителей и изготовителей средств производства, агроснаба, других сервисных служб, органов управления АПК, банков, страховых компаний и др. Они формируют взаимовыгодные производственно-экономические отношения в процессе товарного обращения.

Основные задачи оптовых рынков: достижение паритета цен на промышленную и сельскохозяйственную продукцию и обеспечение эквивалентного обмена между АПК и промышленностью; повышение уровня обеспечения сельскохозяйственных и других товаропроизводителей АПК материально-техническими ресурсами; поддержка отечественных хозяйств и предприятий, выпускающих сельскохозяйственную и промышленную продукцию, в период адаптации к рыночным условиям; совершенствование организации товарообменных операций (сельхозпродукции на материально-технические ресурсы) в условиях дефицита денежных средств у потребителей; расширение информационного поля спроса и предложения на средства производства для АПК и принятие мер по стимулированию их роста; задействование рыночного механизма в повышении качественных характеристик и снижении цен на материальнотехнические ресурсы за счет расширения конкурентной среды и создания региональных машиностроительных производств; совершенствование возмещения издержек по доставке ресурсов путем перехода к торговым скидкам с цен реализации, возможность государственной поддержки становления эффективной рыночной инфраструктуры АПК, увеличения спроса на материально-технические ресурсы путем использования таких финансово-кредитных мер, как снижение налога на добавленную стоимость, на наиболее сложные и дорогостоящие машины и оборудование, увеличение объемов финансирования лизинговых поставок техники.

Для сельскохозяйственных предприятий и крестьянских (фермерских) хозяйств, имеющих слабую материальнотехническую базу, большое значение может иметь развитие сети машинно-технологических станций различных форм собственности. Такие станции своими силами и средствами на договорных началах принимают непосредственное участие в выполнении производственных работ, в которых нуждаются хозяйства.

Машинно-технологическая станция (МТС) — это самостоятельное в оперативно-хозяйственном и юридическом отношении специализированное предприятие, цель которого — выполнение механизированных сельскохозяйственных работ, требующих применения сложной и дорогостоящей техники, высокой квалификации и специальных знаний работников. Для этого в МТС концентрируются необходимые техника, оборудование, кадры механизаторов.

Услугами МТС пользуются сельскохозяйственные предприятия, фермерские хозяйства и другие потребители, которые имеют слабую материально-техническую базу и не могут выполнять необходимые работы собственными силами и средствами. МТС можно рассматривать как инструмент компенсации дефицита материально-технического потенциала сельскохозяйственного производства, одну из форм государственной поддержки сельскохозяйственных предприятий и фермерских хозяйств.

К началу 1998 г. в стране действовали 287 МТС, в стадии организации были 200. Широкое развитие они получили, например, в Орловской области, где функционируют 15 станций разных организационно-правовых форм: 4 — обслуживающие сельскохозяйственные потребительские кооперативы (ОСХПК), 4 — ООО, 5 — ОАО, 2 — муниципальные унитарные предприятия, одно из которых — дочернее предприятие районного ремонтно-технического предприятия.

Взаимоотношения сельскохозяйственных предприятий с МТС строятся на основе ежегодно заключаемого договора на обслуживание. В договоре указывают: виды, объемы и сроки выполнения работ; условия их оплаты; обязательства и ответственность сторон, материальные санкции за невыполнение принятых обязательств. Кроме того, МТС могут выполнять работы, не предусмотренные договором, по разовым заявкам потребителей.

Выполненные станцией работы заказчики оплачивают по согласованным тарифам, которые рассчитывают по установленным нормам и нормативам затрат на выполнение операций, предусмотренных в технологических картах возделывания сельскохозяйственных культур. Кроме денежной может применяться и натуральная оплата сельхозпродукцией в установленном порядке.

Наряду с выполнением механизированных сельскохозяйственных работ МТС могут оказывать хозяйствам и другие виды услуг: аренда и прокат машин, их ремонт, переработка и сбыт сельскохозяйственной продукции, транспортировка грузов, дорожное строительство, телефонизация и др.

Предоставление техники потребителям в аренду и прокат могут производиться в форме лизинга или в обычной форме. При этом арендная плата на условиях лизинга определяется в соответствии с действующими нормативными документами. Плата при обычной форме аренды может быть установлена по согласованию сторон, исходя из следующих предпосылок. За срок найма арендодатель (МТС) должен получить средства на компенсацию износа машин, выплату установленных налогов и возмещение убытков от роста цен на технику в связи с инфляцией, возмещение расходов по оформлению договора аренды и других сопутствующих затрат.

В аналогичном порядке действуют самостоятельные пункты проката техники.

Таким образом, организационные формы и каналы материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий разнообразны. Поэтому в каждом конкретном случае требуется обоснованный подход к выбору подходящих вариантов с учетом их положительных сторон и недостатков. Например, приобретая товары непосредственно у заводов-изготовителей по более низким ценам, чем у посредников, необходимо учитывать дополнительные расходы на их доставку в хозяйства. В результате может получиться так, что выгоднее это сделать через дилеров за- водов-изготовителей, райагроснабы и других посредников.

Получая технику по лизингу, необходимо учитывать оплату услуг и части прибавочной стоимости лизинговых компаний. Приобретая средства производства по бартеру, нельзя забывать, что налоги по товарообмену оплачиваются «живыми» деньгами, сельхозпродукцию можно реализовать по более высоким ценам по сравнению с принятыми в договоре и т. д.

Следует учитывать не только экономическую целесообразность, но и практическую необходимость выбора соответствующих организационных форм и каналов приобретения средств производства в зависимости от конкретных условий сельскохозяйственных предприятий.

При сравнительной оценке аренды техники и выполнения работ силами и средствами МТС требуется установить минимально необходимую годовую загрузку арендуемых машин и возможность хозяйства обеспечить такую за-

грузку, чтобы оправдать аренду. В то же время при пользовании услугами МТС можно столкнуться с низким качеством выполнения работ и их дороговизной.

Контрольные вопросы

1.Назовите основные мероприятия по организации материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий, их содержание и порядок осуществления.

2.Каковы организационные формы и каналы материально-технического обеспечения сельскохозяйственных предприятий?

3.Какие существуют пути совершенствования организации материально-технического обеспечения в современных условиях хозяйствования?

Глава 29. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

§ 1. Ремонтно-техническое обслуживание

Успешная деятельность сельскохозяйственных предприятий в большой степени зависит от организации производственного обслуживания: ремонтно-технического, агрохимического, мелиоративного и др.

Техническое обслуживание и ремонт машинно-тракторного парка, оборудования животноводческих ферм производят как непосредственно в сельскохозяйственных предприятиях, как и в районных ремонтно-технических и других специализированных предприятиях на коммерческой основе. Это зависит от наличия собственных ремонтных мастерских, их мощности и соответствующих кадров в хозяйствах, развития сети обслуживающих организаций.

Районные и межрайонные ремонтно-технические предприятия, ремонтные заводы, имеющие необходимое оборудование, выполняют сложные виды технического обслуживания и ремонта.

ВМосковской области 80 % общего объема технического обслуживания и ремонта энергонасыщенных тракторов, большую часть ремонта других тракторов, картофелеуборочных комбайнов и прочих машин выполняют районные и другие обслуживающие организации. Наряду с ремонтными мастерскими хозяйств действуют 30 специализированных районных и межрайонных ремонтно-технических предприятий, 5 ремонтных заводов.

Техническое обслуживание и ремонт машинно-тракторного парка и оборудования животноводческих ферм специализированными ремонтно-техническими предприятиями осуществляется на основе ежегодных взаимных договоров. Они заключаются в установленном порядке, как правило, до начала планируемого года на основе заявок заказчика и утвержденного в установленном порядке плана исполнителя. Составление проекта договора и его представление заказчику — обязанность исполнителя.

Заявка на техническое обслуживание и ремонт заказчиком представляется исполнителю в сроки, установленные для разработки проекта плана экономического и социального развития с указанием объемов и сроков выполнения по каждому виду работ. Если на заявленные работы имеется готовая проектно-сметная и другая документация, они передаются вместе с заявкой. Заказчик обязан в 10-дневный срок со дня получения от исполнителя проекта договора подписать его и возвратить исполнителю.

Вдоговоре предусматривается проведение работ по техническому обслуживанию и ремонту, исходя из потребности заказчика. Указываются стандарты и технические условия, виды и качественные показатели ремонтных работ и технического обслуживания.

Исполнитель обеспечивает доброкачественное и своевременное проведение технического обслуживания и ремонта в строгом соответствии со стандартами, техническими условиями, правилами и инструкциями.

Постановка тракторов, автомобилей, комбайнов и других машин на техническое обслуживание и ремонт производится в сроки, определяемые по фактической наработке (в килограммах израсходованного топлива, мото-часах, условных эталонных и физических гектарах) и установленной периодичности.

Продолжительность технического обслуживания и ремонта определяется действующими нормативами. Капитальный ремонт тракторов, автомобилей, комбайнов должен быть произведен за 30 дней; тракторов типов К-700, К- 701, Т-130, Т-100, Т-150, Т-150К — за 40; текущий ремонт —за 15—25 дней. Ремонт деталей, выполняемый исполнителем в период полевых работ для всех машин и агрегатов, производится в течение суток, в межсезонный период — в течение двух суток.

Исполнитель извещает заказчика о готовности машин за трое суток.

Отремонтированные машины должны быть отрегулированы, смазаны и заправлены сортами масел и топлива в соответствии с техническими условиями. С отремонтированными машинами исполнитель передает заказчику по тракторам, автомобилям, комбайнам, сложному оборудованию и двигателям — заполненный паспорт и гарантийный талон, по остальным узлам и агрегатам и несложному оборудованию — гарантийный талон.

Исполнитель гарантирует исправную работу отремонтированных машин при соблюдении заказчиком правил эксплуатации, обслуживания и хранения в течение следующих сроков со дня ввода их в эксплуатацию после капитального ремонта: тракторов, самоходных шасси и их сборочных единиц—18мес; дизелей тракторов, комбайнов и других сельскохозяйственных машин и их сборочных единиц — 18 мес при гарантийной наработке не более 2400 мо- то-ч; зерноуборочных комбайнов при хранении на открытых площадках — 18 мес, при хранении под навесом и в закрытых помещениях — 24 мес.

Неисправности в отремонтированных машинах, выявленные в гарантийный период в технике для полеводства и кормопроизводства устраняются исполнителем в следующие сроки с момента составления акта: в течение суток, если