2.3. Аис бэст - Маркетинг

Цель работы: Изучить теоретический материал и технологию проведения маркетингового анализа с целью выработки рекомендаций для улучшения положения сельскохозяйственной организации на рынке.

Теоретическая часть

Программа БЭСТ - Маркетингразработана компанией «БЭСТ». Она предназначена для решения задач маркетинга в типичных условиях, когда информация о рыночной и конкурентной среде имеет некачественный и неполный характер.

Основная цель маркетинга – укрепление рыночных позиций организации в условиях конкуренции. Для достижения цели необходимо:

• провести анализ конкурентной среды для выявления преимуществ и недостатков сельскохозяйственной организации;

• установить первоочередность решения задач по улучшению положения организации на рынке;

• определить финансовые перспективы проекта, для чего провести анализ доходов и расходов;

• провести контроль исполнения финансовых планов.

Эти задачи и решает программа БЭСТ – Маркетинг.

В программе реализованы следующие методы маркетинга:

• сегментация рынка – определение целевых групп покупателей;

• SWOT - анализ ‑ анализ преимуществ и недостатков в сравнении с конкурентами;

• метод 4Р – смесь маркетинга;

• модель Розенберга – методика обработки маркетинговой информации;

• стратегии Анзоффа (Матрица) – позиционирование товара на матрице «Товар – Рынок»;

• бюджетирование детальное, финансовое планированиепо прогнозу сбыта, бюджету рекламы, производственным расходам и сводному бюджету.

Сегментация рынка

Рынок состоит из различных групп покупателей (сегментов рынка) и возможность, например, доставки товара для одних покупателей очень важна, а для других - совершенно несущественна.

В процессе анализа сегментации рынка необходимо выявить группу покупателей сельскохозяйственной организации, иными словами СЕГМЕНТрынка, на котором организации выгодно работать. Следует сосредоточиться на тех покупателях, которые будут приобретать товар организации и не терять время и деньги на тех, кто товар все равно не купит.

Программа БЭСТ – Маркетингв автоматическом режиме позволяет определить сегмент рынка, на котором преимущество организации перед конкурентами будет максимальным.

Swot-анализ

Для того чтобы решить, с чего начать улучшение бизнеса и на какой сегмент рынка направить свои усилия, необходимо учесть:

• результаты сравнений с различными конкурентами;

• важность преимуществ и недостатков сельскохозяйственной организации для покупателей, относящихся к разным сегментам рынка;

• позиции конкурентов на различных сегментах рынка.

Чтобы эффективно бороться с конкурентами, необходимо проанализировать конкурентную среду с использованием SWOT-анализа. Целью такого анализа является сравнение с конкурентами для выявления своих преимуществ и недостатков.

SWOT - аббревиатура английских слов:

Strengh – преимущества;

Weakness – недостатки;

Opportunities – возможности;

Threats – угрозы.

Технология SWOT-анализа исходит из предположения, что покупатели одновременно оценивают характеристики нескольких конкурентов, с учетом силы (степени присутствия) каждого конкурента на рынке. Таким образом, оценка характеристики определяется как средне - взвешенный результат сравнений с конкурентами по формуле:

A = (сумма V( j ) * C( j )) / (сумма V( j )),

где V( j ) - сила (вес) j-го конкурента;

C( j ) - результат сравнения с j-тым конкурентом.

Однако одного SWOT-анализа, естественно, недостаточно.