Тема 12. Книгорозповсюдження в Україні та за кордоном План

1. Схеми проходження книг від видавця до споживача.

2. Книгорозповсюдження в незалежній Україні

3. Дистрибуція як складова посередницької діяльності в книжковій торгівлі (на прикладі гуртових підприємств книгорозповсюдження ДП “Самміт-книга” і ДВАТ “Укркнига”)

4. Роздрібна книжкова торгівля України.

1. Реалізація книжкової продукції є завершальною стадією видавничої справи й означає її доставку кінцевому споживачу, тобто читачу. Нещодавно чи не єдиною схемою розповсюдження книг була наступна:

видавець – підприємство оптової торгівлі – підприємство роздрібної торгівлі – покупець.

На сучасному етапі варіанти схем проходження книжок від виробника до споживача збільшилися: реальний ринок сформував варіативну систему книжкової торгівлі, яка пропонує різноманітні схеми реалізації залежно від багатьох факторів – від виду видання та його читацької адреси до фінансових можливостей видавництва й потенційного покупця:

1) видавництво – кінцевий споживач (продаж книг безпосередньо у видавництвах, у магазинах видавництва, через поштові відправлення за індивідуальним замовленням);

2) видавництво – підприємство роздрібної торгівлі – кінцевий споживач;

3) видавництво – уповноважений представник видавництва (дилер) – покупець (оптове або підприємство роздрібної торгівлі, кінцевий споживач).

Вибір схеми впливає на роздрібну ціну книги, а значить, і на просування останньої на ринку.

Залежно від виду продукції, обсягів продажу та інших характеристик видавництво надає переважні права на реалізацію своєї продукції одному чи кільком книготорговельним структурам. При цьому вибір не надто великий і “визначається числом рівнів каналу реалізації, або, інакше кажучи, одним із трьох основних методів: екстенсивним (багаторівневим), виключним (однорівневим) чи вибірковим (двох-, трьохрівневим) розподілом”.

При екстенсивному розподілу продажі відбуваються через будь-якого покупця-посередника. Ним може бути як оптовий, так і роздрібний торговець, а також незалежний дистриб’ютор. Переваги використання цього метода полягає в зростанні обсягу продажів, зниженні за рахунок цього собівартості книжкової продукції, прискоренні обороту засобів.

Виключний розподіл складається з одного посередника. Як правило, на книжковому споживацькому ринку це роздрібний торговець, котрий реалізує видання широкого асортименту на відносно вузькому ринку збуту. При цьому видавець формує стійкий канал реалізації. При вибірковому розподілі видавництво працює з кількома великими книготорговельними структурами, серед яких можуть бути дрібнооптові фірми й великі роздрібні магазини, котрим передаються виключні права на реалізацію.

Наразі починають запроваджуватися нові книготорговельні технології, пов’язані головним чином з сучасними інформаційними технологіями й технологіями логістики. Однак за своєю збільшеною внутрішньою структурою вони вповні вписуються в наведені вище схеми.

2. У 1993 р. вийшла постанова Кабінету Міністрів України “Про ліквідацію об’єднання «Укркнига» і комерціалізацію книжкової торгівлі”, що створила підґрунтя для знищення системи книжкової торгівлі. Причиною стало бажання проводити реформи всупереч економічним законам. Було проігноровано специфіку книговидання, що об’єднує три технологічно пов’язані ланки – видавництва, підприємства поліграфії та книгорозповсюдження. Останню відірвали від двох перших і передали до комунальної власності.

Незважаючи на низку Указів Президента України 1998, 2000 рр., спрямованих на підтримку вітчизняного книговидання і книгорозповсюдження, затверджену ще в 1995 р. “Державну програму розвитку національного книговидання і преси”, якою передбачалось створення нової мережі книгорозповсюдження, ця проблема залишилася невирішеною.

Протягом 2005 – 2008 рр. діяла програма “Український книжковий проект”, спрямована на сприяння розвиткові інформаційно-комунікативної інфраструктури українського книжкового ринку, доступності книжок в українських регіонах та зростання фахового рівня видавців і книгорозповсюджувачів. Проект реалізований за підтримки програми МАТРА Міністерства закордонних справ Нідерландів, Міжнародного фонду “Відродження” і Fund for Central and East European Book Projects (Амстердам). За підтримки проекту Центр розвитку бізнес-технологій та УАВК започаткували портал української книжкової індустрії UABooks.info (http://uabooks.info).

У межах проекту компанія “Джерела М” вперше в Україні створили базу даних про книжки українських та іноземних видавництв, представлені на українському ринку (http://www.vsiknygy.org.ua). База розрахована на професіоналів ринку – книгарні, бібліотеки, видавництва, а дані оновлюються щодня відповідно до прайс-аркушів видавництв та імпортерів. Видавництва, які хочуть докладно інформувати про свої книжки, можуть зареєструватися та самостійно оновлювати дані. Зареєстровані клієнти, котрі знайшли потрібні книжки, можуть відправити запит щодо можливості поставки. Крім того, “Джерела М” створили онлайновий книжковий інформаційний ресурс (http://vsiknygy.net.ua): книжкові новини України та світу, історії про українських та закордонних письменників, новини видавництв, рецензії на новинки українського книжкового ринку, книжкова та літературна аналітика, фрагменти нових (ще не виданих) книжок.

18 вересня 2008 р. Верховною Радою України прийнято Закон України “Про внесення змін до деяких законів України щодо державної підтримки книговидавничої справи в Україні”, яким для суб’єктів видавничого бізнесу продовжені пільги з оподаткування до 1 січня 2015 р. Тобто впродовж найближчих шести років українські видавці, поліграфісти, які виготовляють книжкову продукцію, будуть звільнені від необхідності платити ПДВ і податок на прибуток, а книжкова торгівля – ПДВ. Крім того, розроблено механізми зі спеціального режиму кредитування видавничої галузі України. Підготовлений спільно із службою віце-прем’єр-міністра проект постанови Уряду передбачає покриття за рахунок бюджету облікової ставки НБУ по кредитах, що використовуються суб’єктами видавничої справи для розширення асортиментної бази і збільшення тиражів видань, удосконалення технологій і модернізації технічного парку поліграфічного виробництва, будівництва і обладнання книжкових магазинів.

3. Невід’ємною частиною збуту товару видавництвами на вітчизняному книжковому ринку стає дистрибуція, що з’явилась в Україні порівняно недавно, але добре розвинена в Європі. Дистрибуція – одне з джерел отримання високих прибутків книгорозповсюджувачами; вона забезпечує широкий асортимент, високий обіг, значну кількість покупців. Цей вид посередництва об’єднує всіх учасників видавничо-книготорговельного процесу: від автора, що створює і пропонує товар, до читача, який визначає попит на нього.

Дистриб’ютори – це оптові або роздрібні посередники, які здійснюють операції від імені виробника і за свій рахунок. Дистриб’ютор не є власником продукції: згідно з угодою між ним і видавцем він набуває лише право продажу продукції видавництва на певній території і протягом зазначеного терміну. Якщо дистриб’ютор діє від свого імені, то в межах договору про надання права на продаж укладається договір постачання. Надання дистриб’ютору книжкової продукції від видавництва може здійснюватись “за асортиментом, способом руху, територіальним розміщенням продавців і покупців, за тривалістю”.

Перевагами дистрибуції є:

- доставка книжкової продукції до торговельних точок або продаж дилерам;

- доведення асортименту видавництва у віддалені точки продажу по всій країні;

- напрацьована база споживачів у регіонах;

- штат фахівців зі збуту;

- комплексне оперативне постачання;

- стимулювання збуту товарів;

- зручність співпраці з постачальником асортименту багатьох видавництв, ніж з окремими видавництвами.

“Самміт-книга” входить до складу інформаційного холдингу АТЗТ “САММІТ” та успішно працює на книжковому ринку України з 1997 р. На сьогодні це одна з найпотужніших книготорговельних компаній України, яка має найбільший товарний асортимент книжкової продукції – понад 100 тис. найменувань вітчизняних і зарубіжних видань з усіх галузей знань. “Це єдиний технологічний комплекс із просування книжкової продукції, що складається з потужного оптово-закупівельного центру, експедиційно-складської ланки, автопарку й широкої збутової мережі, котра реалізує книги й супутні товари оптом, вроздріб і через Інтернет” [47]. Компанія співпрацює з 700 видавництвами України, Росії, Європи, США й Канади.

Окрім того, що “Самміт-книга” обслуговує більше 5 тис. підприємств України, вона займається комплектацією фондів найбільших муніципальних бібліотек України, бібліотек центральних та регіональних органів влади, вищих навчальних закладів, приватних бібліотек (понад 60 бібліотек різних типів). Спільно з громадськими організаціями підприємство регулярно проводить виїзні книжкові ярмарки, “Дні книги”, презентації та PR-заходи в містах і регіональних центрах України, благодійні акції, надає спонсорську підтримку бібліотекам середніх шкіл та шкіл-інтернатів.

Оптово-роздрібне книготорговельне підприємство “Укркнига” засноване у 1968 р. Ще за радянських часів “Укркнига” вважалася так званим “мозковим центром” мережі представництв у Львові, Харкові, Донецьку, Дніпропетровську, Чернігові й Одеса. Нині ж Відкрите акціонерне товариство “Укркнига” є корпоративним підприємством Державної акціонерної компанії “Українське видавничо-поліграфічне об’єднання”, утворене відповідно до постанови Кабінету Міністрів України від 26 листопада 1998 р. № 1870 “Про забезпечення діяльності Державної акціонерної компанії «Українське видавничо-поліграфічне об`єднання»” шляхом трансформації Головного оптово-роздрібного книготорговельного підприємства “Укркнига” в Державне відкрите акціонерне товариство.

Основним видом діяльності “Укркниги” залишається гуртова й роздрібна торгівля різножанровою книжковою продукцією. Акціонерне товариство бере товар на реалізацію у видавництв, від імпортерів чи безпосередньо від авторів. Підприємство отримує книжкову продукцію у понад 400 видавництв різних форм власності й забезпечує її поставку в більш ніж 500 організацій книжкової торгівлі та бібліотек в обласних і районних центрах, сільській місцевості, підтримує ділові стосунки з країнами близького та далекого зарубіжжя, зокрема з Російською Федерацією, Канадою, США.

Товарна пропозиція “Укркниги” становить понад 10 тис. назв видань (майже 4 тис. українською мовою). Однією з функцій “Укркниги” є підбір літератури для виконання замовлень центральних органів влади. Найбільшими замовниками за останні п’ять років були Державна митна служба, Міністерство промислової політики України, Міністерство внутрішніх справ України, Міністерство закордонних справ України та інші. ВАТ “Укркнига” має свій каталог продукції – у форматі брошури подає перелік товарів і послуг.

4. До роздрібної торгівлі належать усі види діяльності, пов’язані з продажем товарів і послуг безпосередньо споживачам для особистого, некомерційного використання. Роздрібний торговець – це “будь-яка комерційна організація, основна частина прибутку якої утворюється за рахунок роздрібної торгівлі. Будь-яка організація, що здійснює подібну діяльність, чи то сам виробник, чи підприємець з маленькою яточкою на віддаленому ринку маленького містечка, веде роздрібну торгівлю”. Роздрібна торгівля України складається зі стаціонарної, пересувної й книго-посилкової мереж.

Стаціонарна мережа, наразі найбільш розвинена в Україні, – це книгарні, кіоски, бібліотечні колектори, відділи книг в супермаркетах. Для них характерна наявність приміщення, де здійснюється процес купівлі – продажу. Нині в Україні функціонує 1114 книгарень.

Книжкові магазини нині є найпоширенішим традиційним типом роздрібної торгівлі друкованою продукцією не лише в Україні, а й за кордоном. У закритті державних книгарень часто звинувачують політику держави, що кинула книжників на виживання. Однак останнім часом у розвалі системи книжкової торгівлі все частіше вказують на кардинальну зміну характеру самого книжкового ринку – з дефіцитного він перетворився на надлишковий (за рахунок російського книговидання).

Основу незалежних книжкових магазинів склали потужні книгарні колишньої “Укркниги”, які вистояли в боротьбі з грошовитими орендаторами та владними приватизаторами. У Києві це книгарні “Наукова думка”, “Знання”. У західному регіоні виділяємо “Українську книгарню”, “Центр української книги”, “Книгарню НТШ”, які за підсумками рейтингового опитування серед учасників Львівського форуму видавців не раз називалися кращими в Україні.

Разом з українськими книгарнями на ринку працюють закордонні книготорговельні мережі “Книжковий супермаркет” (КС) (Росія), “Топ-книга Україна” (Росія), “Літера” (Росія), “Буква” (Польща). Кожна з них має національну мережу книгарень і значні інвестиції в подальший розвиток торгівлі книгами, «Топ-книга Україна» представляє інтереси новосибірської «Топ-книги», яка виділила для дочірнього підприємства капітал 335 млн. грн. і відкриває магазини на Сході України”. Надзвичайно швидко розвивається мережа книжкових супермаркетів “Буква” (26 книгарень), що представляє інтереси польської компанії ЕМПіК, інвестиційного фонду Empik Media & Fashion.

Пересувна книготорговельна мережа в сучасних умовах в Україні представлена розносною й розвізною формами. Вона не має приміщення, кваліфікація продавців невисока, асортимент книг вузький, низька культура обслуговування. На думку Г. Грета, “зміни в економіці України вплинули і на розвиток пересувної торгівлі книжками – широкого застосування набула торгівля з яток, столиків, на ярмарках, а книгоноші та розвізна торгівля помітно занепали. Незадовільний стан розвізної торгівлі пов’язаний з високими цінами на пальне, через що спостерігається різке зменшення прибутків і збільшення витрат на реалізацію книжкової продукції”.

Розносна торгівля – “ятки, розкладні столики, що діють в теплу пору року під книгарнями в обумовлених з органами влади на місцях; книгоноші, котрі працюють в Товаристві української мови, у видавництві «Дніпро», ВКП «Укркнига» та ін. Це давня форма торгівлі, які видавництва змушені були відновлювати в умовах кризи початку 90-х рр. ХХ ст.”. Нерідко ними ставали самі видавничі працівники, в окремих видавництвах доводили навіть план продажу випущених книг для кожного працівника методом човникових походів у школи, вищі навчальні заклади, електрички метро чи поїздів. До цієї роботи залучалися студенти, пенсіонери.