5. Висновок

Комерційна діяльність підприємства пов'язана з купівлею-продажем товарів. При цьому як товари можуть виступати не тільки товари як такі, але й різні види робіт, послуг, продуктів інтелектуальної діяльності, предмети оренди, лізингу і т.д.

Комерційну функцію виконує комерційна служба, якою керує комерційний директор.

У цілому характеристика основних напрямків діяльності комерційної служби складається з:

• Вивчення ринку, на якому діє підприємство.

• Дослідження комерційної діяльності основних конкурентів.

• Розвиток і підвищення ефективності комерційної діяльності фірми.

• Планування аналізу комерційної діяльності фірми.

• Здійснення рекламних заходів.

• Частка в ціноутворенні.

• У прогнозуванні й у розрахунку доходів і витрат фірми.

В основу побудови організаційних структур комерційних служб покладені такі принципи:

• наявність чітко сформульованої мети;

• малоланковість у керуванні комерційною діяльністю;

• ефективна система зв'язку, що забезпечує передачу інформації і має зворотний зв'язок;

• принципи єдиного підпорядкування;

• чітке розмежування функцій між окремими ланками в керуванні;

• координація діяльності.

Вимоги до побудови комерційних служб:

• Гнучкість, мобільність, адаптивність системи.

• Відносна простота структури.

• Відповідність масштабів комерційних служб ступеню їх ефективності й обсягу фірми (підприємства).

• Централізація стратегічного керування спеціалізованих підрозділів на вищому рівні керівництва.

В обов'язки оперативних працівників комерційних служб входить:

• Вивчення ринків постачальників і споживачів.

• Розробка пропозицій щодо оптимізації схем закупівлі і збуту товарів на основі принципів логістики.

• Обробка отриманих комерційних пропозицій постачальників.

• Робота з традиційними і перспективними споживачами продукції підприємства.

• Розробка контрактів з визначенням цін, способів розрахунків, гарантій платежу.

• Оптимізація схем перевезень вантажів.

• Визначення обсягів і місць розташування складів.

6. Використана література

1. Комерційна діяльність: підручник/ за ред. проф. В. В. Апопія. – К. : Вид-во"Знання", 2008. – 558 с.

Електронний доступ: https://studfile.net/preview/4267500/page:2/

2. Осипова Л.М., Синяева А.О., „Коммерческая деятельность” 2000р. 17-20с.

Електронний доступ: https://studfile.net/preview/4267295/page:3/#4

3. Филевич Л.Г., Попова Л. О., Прядко М.О, Мітяєва Т.Л., Прибилович Л. А. – Комерційна діяльність: навчальний посібник з дисципліни «Комерційна діяльність». – Харків: ХДУХТ, 2014. – 225 с.

Електронний доступ:

https://elib.hduht.edu.ua/bitstream/123456789/373/1/%D0%B5%D0%BA.228890%20-%20%D0%9A%D0%BE%D0%BC-%D0%B4%D0%B5%D1%8F%D1%82_%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%B8%D0%B1%D0%BD%D0%B8%D0%BA.pdf

4. Звіт з навчальної практики для студентів спеціальності «Комерційна діяльність». 2012 р.

Електронний доступ: https://studfile.net/preview/9208407/