2 Оценка товарного оборота оао «Еврострой»

2.1 Характеристика деятельности оао

ОАО «Еврострой» является открытым акционерным обществом, основанным И.П. Байромуковым в 1995 году. Главной деятельностью компании является розничная торговля в сферы сбыта строительных материалов. Компания ОАО «Еврострой» тесно сотрудничает с крупнейшими поставщиками строительным материалов на кавказских минеральных водах, и югу России. ОАО «Еврострой» также выступает в роли посредника между поставщиками, стройматериалов, и строительными компаниями, занимающимися градостроительством, и ремонтом. Товарный оборот компании за 2012 год составлял 32 миллиона рублей. Компания имеет несколько торговых точек в городе Кисловодске. Это магазины – «Строй сам» и «Светлячок». Ассортимент данных магазинов весьма обширен. В нём можно найти самые различные торговые позиции, начиная от мелких скобяных изделий, заканчивая сантехникой, дверьми, сухими смесями, и кровельными строительными материалами. В арсенале ОАО «Еврострой» на данный момент имеется порядка 15 крупных контрактов поставок. Штат предприятия включает в себя 50 человек. Кроме всего, компания занимается благотворительной деятельностью, и имеет на иждивении несколько пожилых людей.

2.2 Анализ товарооборота за 2012 и 2013 год

Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли.

Основные задачи анализа розничного товарооборота сводятся к следующему:

- проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары, определение тенденций социально-экономического развития торгового предприятия;

- изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота, комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

- выявление путей и возможностей роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей, эффективности использования экономического потенциала (всех видов ресурсов);

Анализ розничного товарооборота производится в фактических и сопоставимых ценах в следующей последовательности:

- изучается объем розничного товарооборота по сравнению с планом и в динамике;

- исследуется структура розничного товарооборота в целом по торговому предприятию и в разрезе отдельных подразделений, по ассортименту, методам продажи;

- выполняется факторный анализ;

- выявляются резервы роста объемов деятельности с целью улучшения обслуживания покупателей и максимизации прибыли.

- изучение закупочных цен, и стоимости реализации товаров - изучение реализации плана по объему товарооборота

в целом и по отдельным товарным группам;

- выявление факторов влияющих на изменение объема

товарооборота;

- выявление способов увеличения объема товарооборота;

- разработка конкретных мероприятий по освоению выявленных

резервов.

Источники данных для анализа: статистическая отчетность, и данные бухгалтерского и оперативного учета.

В качестве данных статистической отчётности будет анализироваться закупочная стоимость, и текущий чек, с учётом стоимости доставки. Для анализа будут выбраны несколько товарных позиций, из разных групп товаров, от различных производителей. Также анализу подвергнется конечная розничная стоимость, включающая в себя расходы на коммунальные услуги, топливо, зарплаты работников, и амортизацию имущества. Данные представлены в таблицах с №1 по №6.

Таблица 1- Закупочная стоимость товаров ОАО «Еврострой» за 2012 год

Производитель	Название	Модель	Цена
Lemark (Чехия)	смеситель	LM 2307	1750
Lemark	смеситель	LM2504	1197
Lemark	cмеситель	LM 4405	2100
Ledeme	cмеситель	F1001	840
Ledeme	cмеситель	F3001	1260
Ledeme	cмеситель	F4099	700
Roca (Китай)	Ванна	Roca "Swing" 1,8*0,8 +ножки+ручки	7770
Roca	Ванна	"Princess" 1,7*0.75 + ручки	6370
Roca	Ванна	"Princess" 1,7*0.70 Lux металл	5250
Antika (Екатеринбург)	Ванна	1,5 Antika (орхидея)	2570
Antika	Ванна	1,6 Antika (орхидея)	2590
Antika	Ванна	1,7 Antika (орхидея)	2625
AQUA JOY	Душевая кабина	3022 120*82 левая	13160
AQUA JOY	Душевая кабина	115*80	7945
AQUA JOY	Душевая кабина	3922 PR 120*90	22470
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41 WR 1,2 x 0,80	27027
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41W 1,2 x 0,80	28000

Розничная стоимость вышеперечисленных товаров за 2012 год составляла на 30% больше их закупочной цены, именно такая наценка использовалась в ОАО «Еврострой»

Таблица 2 - Розничная стоимость товаров ОАО «Еврострой» за 2012 год

Производитель	Название	Модель	Цена
Lemark (Чехия)	смеситель	LM 2307	2275
Lemark	смеситель	LM2504	1556
Lemark	cмеситель	LM 4405	2730
Ledeme	cмеситель	F1001	1092
Ledeme	cмеситель	F3001	1638
Ledeme	cмеситель	F4099	910
Roca (Китай)	Ванна	Roca «Swing» 1,8*0,8 +ножки+ручки	10101
Roca	Ванна	«Princess» 1,7*0.75 + ручки	8281
Roca	Ванна	«Princess» 1,7*0.70 Lux металл	6825
Antika (Екатеринбург)	Ванна	1,5 Antika (орхидея)	3341
Antika	Ванна	1,6 Antika (орхидея)	3367
Antika	Ванна	1,7 Antika (орхидея)	3412
AQUA JOY	Душевая кабина	3022 120*82 левая	17108
AQUA JOY	Душевая кабина	115*80	10328
AQUA JOY	Душевая кабина	3922 PR 120*90	29211
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41 WR 1,2 x 0,80	35135
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41W 1,2 x 0,80	36400

Таблица 3 - Анализ чеков ОАО «Еврострой» за 2012 год

Производитель	Название	Модель	Цена	Количество проданной продукции
Lemark (Чехия)	смеситель	LM 2307	2275	67
Lemark	смеситель	LM2504	1556	87
Lemark	cмеситель	LM 4405	2730	53
Ledeme	cмеситель	F1001	1092	98
Ledeme	cмеситель	F3001	1638	85
Ledeme	cмеситель	F4099	910	106
Roca (Китай)	Ванна	Roca «Swing» 1,8*0,8 +ножки+ручки	10101	30
Roca	Ванна	«Princess» 1,7*0.75 + ручки	8281	23
Roca	Ванна	«Princess» 1,7*0.70 Lux металл	6825	25
Antika (Екатеринбург)	Ванна	1,5 Antika (орхидея)	3341	46
Antika	Ванна	1,6 Antika (орхидея)	3367	58
Antika	Ванна	1,7 Antika (орхидея)	3412	41
AQUA JOY	Душевая кабина	3022 120*82 левая	17108	24
AQUA JOY	Душевая кабина	115*80	10328	36
AQUA JOY	Душевая кабина	3922 PR 120*90	29211	17
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41 WR 1,2 x 0,80	35135	10
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41W 1,2 x 0,80	36400	13

Вышеприведённые статистические данные будут использованы для анализа объёма продаж в 2013 году.

Таблица 4 - Закупочная стоимость товаров ОАО «Еврострой» за 2013 год

Производитель	Название	Модель	Цена
Lemark (Чехия)	смеситель	LM 2307	1925
Lemark	смеситель	LM2504	1556
Lemark	cмеситель	LM 4405	2310
Ledeme	cмеситель	F1001	924
Ledeme	cмеситель	F3001	1386
Ledeme	cмеситель	F4099	770
Roca (Китай)	Ванна	Roca "Swing" 1,8*0,8 +ножки+ручки	8547
Roca	Ванна	"Princess" 1,7*0.75 + ручки	7007
Roca	Ванна	"Princess" 1,7*0.70 Lux металл	5775
Antika (Екатеринбург)	Ванна	1,5 Antika (орхидея)	2827
Antika	Ванна	1,6 Antika (орхидея)	2849
Antika	Ванна	1,7 Antika (орхидея)	2887
AQUA JOY	Душевая кабина	3022 120*82 левая	14476
AQUA JOY	Душевая кабина	115*80	8739
AQUA JOY	Душевая кабина	3922 PR 120*90	24717
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41 WR 1,2 x 0,80	29729
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41W 1,2 x 0,80	30800

(Цены в таблице указаны с учётом инфляции).

Таблица 5 - Розничная стоимость товаров ОАО «Еврострой» за 2013 год

Производитель	Название	Модель	Цена
Lemark (Чехия)	смеситель	LM 2307	2500
Lemark	смеситель	LM2504	2022
Lemark	cмеситель	LM 4405	3003
Ledeme	cмеситель	F1001	1201
Ledeme	cмеситель	F3001	1801
Ledeme	cмеситель	F4099	1001
Roca (Китай)	Ванна	Roca «Swing» 1,8*0,8 +ножки+ручки	11111
Roca	Ванна	«Princess» 1,7*0.75 + ручки	9109
Roca	Ванна	«Princess» 1,7*0.70 Lux металл	7507
Antika (Екатеринбург)	Ванна	1,5 Antika (орхидея)	3675
Antika	Ванна	1,6 Antika (орхидея)	3703
Antika	Ванна	1,7 Antika (орхидея)	3753

AQUA JOY	Душевая кабина	3022 120*82 левая	18818
AQUA JOY	Душевая кабина	115*80	11316
AQUA JOY	Душевая кабина	3922 PR 120*90	24717
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41 WR 1,2 x 0,80	32134
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41W 1,2 x 0,80	40040

Таблица 6 - Анализ чеков ОАО «Еврострой» за 2013 год

Производитель	Название	Модель	Цена	Количество проданной продукции
Lemark (Чехия)	смеситель	LM 2307	1925	60
Lemark	смеситель	LM2504	1556	77
Lemark	cмеситель	LM 4405	2310	63
Ledeme	cмеситель	F1001	924	68
Ledeme	cмеситель	F3001	1386	45
Ledeme	cмеситель	F4099	770	76
Roca (Китай)	Ванна	Roca «Swing» 1,8*0,8 +ножки+ручки	8547	24
Roca	Ванна	«Princess» 1,7*0.75 + ручки	7007	33
Roca	Ванна	«Princess» 1,7*0.70 Lux металл	5775	28
Antika (Екатеринбург)	Ванна	1,5 Antika (орхидея)	2827	40
Antika	Ванна	1,6 Antika (орхидея)	2849	63
Antika	Ванна	1,7 Antika (орхидея)	2887	52
AQUA JOY	Душевая кабина	3022 120*82 левая	14476	31
AQUA JOY	Душевая кабина	115*80	8739	28
AQUA JOY	Душевая кабина	3922 PR 120*90	24717	20
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41 WR 1,2 x 0,80	29729	5
APPOLLO	Душевая кабина	TS-41W 1,2 x 0,80	30800	7

В таблице №6 отмечается падение спроса на смесители марки Ledeme, и душевые кабины APPOLLO. Данное падение обусловлено проблемой поставки комплектующих для душевых кабин, и некачественным пост обслуживанием. Падения спроса на товары китайских производителей (Ledeme) вызвано плохим качеством, и неоправданно завышенной ценой. Учитывая вышеприведённые показатели было принято решение о пересмотрении закупочной политики ОАО «Еврострой», Отказ от заказа душевых кабин марки APPOLLO, и замена смесителей марки Ledeme на немецкие смесители Grohe аналогичного ценового сегмента.