- •Содержание
- •Глава 1 Сущность и содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия.
- •1.1 Задачи и функции розничной торговли на современном этапе развития рыночной экономики России.
- •1.2 Понятие коммерческой деятельности розничной торговли, факторы коммерческого успеха.
- •1.3 Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности розничного торгового предприятия
- •Глава 2 Характеристика коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю. В сфере розничной продажи мебели
- •2.1. Организационно – управленческая характеристика деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •2.2 Структура коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •2.3 Анализ коммерческой деятельности ип Ивановой о.Ю. По розничной продаже мебели
- •Выполнение плана товарооборота по кварталам
- •Экономические показатели торговой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •Глава 3 Направления совершенствования коммерческой работы ип Ивановой о.Ю. По продаже мебели
- •3.1 Совершенствование закупочно - сбытовой деятельности ип Ивановой о.Ю.
- •3.2. Рекомендации по стимулированию продаж мебели в салоне мебели «moon»
3.2. Рекомендации по стимулированию продаж мебели в салоне мебели «moon»
В салоне «MOON» продаётся мебель для среднего и высокого класса покупателей, следовательно, эта мебель не дешевая и купить ее может не каждый. Для того, чтобы эффективно стимулировать продажи нужно проводить следующие мероприятия:
- периодически учувствовать с экспозицией на крупных мебельных выставках, чтобы ознакомить и привлечь внимание потребителей;
- проводить тренинги с персоналом и разрабатывать мотивационные программы улучшения качества обслуживания клиентов и повышения объемов продаж;
- выставлять на экспозиции образцы мебели, которые пользуются спросом у покупателей и привлекут наибольшее внимание;
- разрабатывать и внедрять гибкую систему оплаты, чтобы клиент сам мог выбрать способ оплаты: наличный, безналичный расчет или приобрести товар в кредит или рассрочку;
- усовершенствовать обновляемость сайта, где можно ознакомиться со всем предлагаемым ассортиментом мягкой мебели магазина «Живые диваны» в разных обивочных материалах и с разной модульной системой;
- разрабатывать и изготовлять типографические рекламные проспекты;
- Периодически проводить анализ деятельности конкурентов: цены, качество, объемы продаж;
- поиск и привлечение новых клиентов (путем смс рассылок и интернета);
- проведение всевозможных акций и внедрение гибкой системы скидок, которые позволят привлечь максимальное количество покупателей;
- так же можно дарить фирменные рекламные сувениры: ручки, блокноты, календари и т.д.
1Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность - М..: ИНФРА – М., 2010г.
2 Новиков О.А. Коммерческая деятельность производственных предприятий: учебник /Под. ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2011г.
3Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: - М.: ИНФРА, 2012г.
4Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность - М..: ИНФРА – М., 2010г.
5 Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: - М.: ИНФРА, 2012г.
6 Бланк И.А. Управление торговым предприятием: учебное пособие. – М.: Торговля и склад, 2012 г.
7Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: - М.: ИНФРА, 2012г.
8Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность - М..: ИНФРА – М., 2010г.
9 Кунаева С.Е. Стратегия торговых предприятий: учебное пособие для вузов. – М., 2010 г.