- •Темы рефератов
- •Тема № 8 исследование рынков
- •Виды рыночного спроса
- •Особенности спроса покупателей с разным доходом
- •Тема № 10 исследование нового товара и цен
- •Тема № 11 маркетинговые исследования рекламной деятельности
- •Промежуточные меры эффективной рекламной кампании
- •Контрольные вопросы
- •Виды и задачи рекламы
- •Виды средств распространения рекламы
- •Тема № 12 изучение конкупентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе
- •Стратегия поведения предприятия
- •Оценка конкурентоспособности товаров предприятий конкурентов
- •Характеристика положения предприятия в конкурентной борьбе
- •Матрица «привлекательности отрасли – положение на рынке» положения предприятия на рынке
- •Показатели конкурентоспособности продукции
- •Маркетинговое исследование качества предложении товара
- •Сравнительный анализ эффективности маркетинговой деятельности конкурентов по основной продукции
- •Тема № 13 прогнозирование в маркетинговых исследованиях
- •Тема №14
- •Процесс маркетинговых исследований
- •Результаты дендрограммы метода одиночной связи экспертов (мнения экспертов о влиянии внешних ценообразующих факторов)
2 квартал |
50 |
2 |
3 квартал |
200 |
10 |
4 кварта.л |
250 |
15 |
Рассчитать средние величины объема продаж и затрат на рекламу, а также их среднее квадратическое отклонение по формуле (26). В целях проведения унифицированных сравнений объемы продаж и затраты на рекламу переводятся в величины средних квадратических отклонений (например, путем вычитания объема продаж для каждого квартала из среднею для 4-х кварталов объема продаж и деления полученных величин на среднее квадратическое отклонение). Построил, график, характеризующий корреляцию между объемом продаж и затратами на рекламу. Сделать вывод о связи двух исследуемых переменных.
_____________
n 21
√ Σ ( yi* - yi ) (26)
Q = ___i=1___________
n -1
где Q - среднее квадратическое отклонение,
уi - фактический объем продаж,
уi*- выровненный объем продаж (средняя величина);
n - количество периодов времени.
Темы рефератов
1. Организация и проведение сбора данных.
2. Возможные ошибки сбора данных. Контроль качества собираемых данных.
Сущность и предназначение основных методов статистического анализа
Тема № 8 исследование рынков
Цель занятия: изучение основных конъюнктурообразующих факторов рынка и приобретение навыков и определении величин рыночного спроса, предложения и показателей рыночной доли
Теоритические пояснения к теме
- 33 -
Маркетинговые исследования рынков следует проводить по двум аспектам:
1) количественный, включающий изучение потенциала и объема рынка, уровень насыщения и темпы роста рынка, динамики изменения цен, обьема прибыли др.
2) качественный, характеризующий структуру потребностей потребителей, мотивы покупок, способы получения информации потребителем и др.
Среди основных направлений исследований рынков выделяют во-первых, определение величин рыночного спроса; во-вторых, определение величины рыночного предложения, в-третьих, определение показателей рыночной доли.
Рыночный спрос - это общий объем продаж конкретного товара на определенном рынке. В зависимости от затрат на маркетинг различают три вида спроса (см. табл. 22).
Таблица 22
Виды рыночного спроса
Вид спроса |
Затраты на маркетинг |
Первоначальный спрос |
Нулевые затраты |
Текущий спрос |
Текущие затраты |
Рыночный потенциал |
Суммарные маркетинговые затраты |
Практическое значение имеет прогнозирование текущего рыночного спроса (Q), расчет которого представлен в формуле (27);
Q = n *g * р. (27)
Где
n - число покупателей данною вида товара на рынке;
g- число покупок покупателя за определенный период времени,
р - средняя цена данною товара.
В рамках маркетингового исследования спроса следует использовать следующую систему показателей (см. рис. 6).
Показатели для исследования спроса
| ||||
Объем потребления
|
Исследование потребительскихтребований
|
Оценка воздействий НТП на динамику спроса
|
Оценка видимого потребления
|
Оценка покупательной способности
|
Р
Исследование
потребительскихтребований
- 34 -
Индекс объема потребления определяется по формуле (28):
Σg1*p0
1п = -------- , (28)
Σg0*p0
где
I п - индекс физического объема потребления,
g1,о - объем потребления в отчетном, базисном периоде, шт.;
р0 - цена в базисном периоде, руб
Объем видимою потребления определяется по формуле (29)
Qп= V + I – S (29)
Где
Q п - объем видимого потребления, шт ,
I - импорт данного товара, шт., '
S - экспорт товара, шт.
Оценку покупательской способности населения можно дать на основе расчета одной из формул (30,31,,32)
Vi
Пi = ---------- (30)
Ч
Где
Пi - потребление т-го товара надушу населения;
Vi - совокупное потребление 1-го товара за определенный период времени,
Ч - численность населения
I н з. п
I р з. п = ----------- (31)
I ц
Где
I р з. п - индекс реальной заработной платы;
I н з. п – индекс номинальной заработной платы;
I ц – индекс цен на товары.
С н
У н = ---------- (32)
Нб – Л
Где
У н - уровень налогообложения,
С н - сумма налогов;
Н 6 - налогооблагаемая база;
Л - льгота.
- 35 -
Система показателей, характеризующих маркетинговое исследование потребительских требований представлена на рис. 7.
Общие требования потребителей к товару |
Новизна и технический уровень товара Качество товара Уровень послепродажного обслуживания Соотношение цены товара и полезного эффекта от его использования |
Специфические требования потребителя к товару |
Ассортимент товара Внешний вид товара Действующие технические стандарты Надежность и удобство использования товара бездефектность |
Потребительские предпочтения |
Престижность товара дизайн |
Рис. 7. Систем» показателей, харяктерщуюшнх требования потребители к товару н потребительские предпочтения
Одним из методов определения приоритетности товара с точки зрения интересов покупателей является анкетирование. По каждой характеристике можно установить три уровня значимости:
важно (значимость равна 1);
желательно (значимость равна 0,5);
значение не имеет (значимост ь равна 0).
Насчет проводится по формуле (33):
n
W = Σ Yi , (33)
i=1
где W - коэффициент относительной важности товара,
n - количество харакгеристик товара;
Y i - удельный вес или ранг соответствующей характеристики товара.
Рыночное предложение - это общий обьем предлагаемых к продаже товаров на определенном рынке.
- 36 –
5. Cформулировать пели применения методов изучения ожиданий потребителей.
ЗАДАНИЯ
1. Провести маркетинговое исследование потребителей (мужчин и женщин) парфюмерной продукции по доходам (см табл 24), Указать факторы, определяющие покупку парфюмерной продукции.
Таблица 24