- •Теория Маркетинговые исследования
- •Определите место маркетинговых исследований в маркетинговой деятельности.
- •Дайте определение маркетинговых исследований и поясните его сущность.
- •Классификация исследований по количественным и качественным признакам.
- •Перечислите источники вторичной информации для предприятия, оказывающего услуги, промышленного предприятия и производителя продуктов питания.
- •Каковы основные этапы разработки опросных листов?
- •В каких ситуациях можно опросы применять эффективно, а в каких – неэффективно.
- •Каковы ограничения на применение в маркетинговых исследованиях глубинных интервью и фокус-групп?
- •Промышленные рынки:
- •Какие общие подходы к классификации маркетинговых исследований существуют?
- •Панельные исследования.
- •Исследования Retail Audit.
- •Мониторинговые исследования.
- •Каковы особенности и принципы проведения количественных и качественных исследований?
- •В чем особенности проведения исследований по вторичным и первичным источникам?
- •Какие существуют периодические и непрерывные формы проведения маркетинговых исследований?
- •Каково значение обработки данных, полученных в результате маркетинговых исследований?
- •Последовательность обработки данных первичных исследований
- •Обработка данных может быть описана последовательностью следующих операций:
- •Каким образом производится обработка качественных данных маркетинговых исследований?
- •Компьютерная обработка данных
- •- Научные формы:
- •Характеристики рынка:
Каковы ограничения на применение в маркетинговых исследованиях глубинных интервью и фокус-групп?
- Личность интервьюера воздействует на характер полученных данных, на то, как отвечает респондент. Из-за этого респондент может выбрать для себя определённую стратегию поведения и в ходе интервью её придерживаться, не являясь в это время тем, кто он есть в действительности.
- Невозможно изучить мнение большого количества респондентов. Отличаясь от обычного формализованного опроса, глубинное интервью и фокус-группа уделяют основное внимание исследованию мотивационных и потребительских характеристик одного человека или совсем небольшой группы людей. Таким образом, исследование проводится на микроуровне.
- Продолжительность исследования.
- Сложность при анализе полученной информации, связанная с сопоставимостью данных и выявлением конкретных тенденций. Главным образом это связано с тем, что каждый отдельный случай проведения глубинного интервью и фокус-группы по-своему уникален, а полученные данные всегда субъективны. Также в фокус-группе большую сложность представляет анализ видео и аудиоданных.
Охарактеризуйте процесс подготовки к проведению интервьюирования.
Последовательность организации работы:
- определение целей и обоснование применения интервьюирования
- отбор тематики обсуждения и составления перечня основных вопросов
- разработка сценария проведения интервью
- разработка конспекта для интервьюера
- определение принципов отбора респондента
- проведение интервью
- просмотр записей и анализ отчетов, обработка результатов
- составление отчетов и подготовка выводов
Каковы основные этапы проведения интервью?
Подготовительный этап:
- Определение предмета и объекта опроса, постановка исследовательских задач, выбор той или иной разновидности интервью
- Проектирование инструментария психологического исследования
- Пилотажное интервьюирование
- Уточнение программы исследования, редактирование вопросов, изменение инструкций, анализ ошибок и несоответствий, возникших в ходе пробного интервью
- Составление итогового варианта исследования
Основной этап: Проведение интервью
Заключительный этап: Анализ полученной информации и ее интерпретация.
Какие формы интервью могут использоваться в исследованиях промышленных и потребительских рынков?
В исследованиях промышленных и потребительских рынков используются глубинное и сфокусированное интервью. Они дают возможность узнать информацию о потребителях, их отношение к продукту/услуге, узнать, почему тот или иной товар/услуга не пользуется спросом в данном регионе или среди данной целевой аудитории, а также узнать информацию и отношение потребителей к брендам-конкурентам и их продукции.
Каковы основные подходы к выбору респондентов для интервью?
1. Простой случайный отбор. Этот метод применяется в тех случаях, когда в опросе необходимо зафиксировать естественный разброс мнений или представлений респондентов.
2. Метод формирования равных по численности квот (внутри квот сохраняется принцип случайного отбора). Применение этого метода целесообразно в тех случаях, когда известны основные параметры и значимые для исследования характеристики.
3. Метод «снежного кома». Применяется в тех случаях, когда необходимо составить выборку из представителей рассредоточенного меньшинства, не обладающего формально фиксируемыми признаками, либо не значащегося ни в каких списках или картотеках. По сути, данный метод представляет собой модификацию социометрического опроса: у респондентов спрашивают, не знают ли они людей, подходящих по тем или иным признакам для включения в выборку. Возможные формулировки вопросов в этих случаях таковы: «С кем еще Вы посоветуете поговорить?»; «С кем можно поговорить на такую-то тему?»; «Кто является наиболее компетентным специалистом в такой-то области?».
4. Метод фильтрующего опроса. При использовании этого метода проводится количественный опрос, в рамках которого выявляются респонденты, соответствующие определенным рекрутинговым критериям. Далее из числа этих респондентов отбираются кандидатуры для проведения глубокого интервью.
Как оформляется результат исследований с помощью интервью?
По окончании проведения работ в фокус-группах организаторы обязаны составить отчет о проделанной работе. В отчет обычно включаются следующие разделы:
- титульный лист, в котором указывается, кто исполнитель и кто заказчик;
- цели исследования и используемые методы;
- основные выводы, полученные в ходе выполнения работ;
- рекомендации по результатам проведенных исследований;
- развернутый отчет по проделанной работе;
- приложения, в которых могут размещаться сценарий проведения фокус-групп, анкеты предварительного отбора респондентов, топик-гайд модератора и др.
Какие формы наблюдений можно применять в маркетинговых исследованиях?
По степени открытости процесса:
- Открытое — при котором респонденты знают, что они стали объектом наблюдения.
- Скрытое — при котором респонденты не знают, что они стали объектом наблюдения.
В зависимости от степени стандартизации наблюдаемых событий:
- Структурированное - исследователь имеет четкое представление о моделях поведения, которые будут объектом наблюдения, а также о методах, с помощью которых можно их оценить.
- Неструктурированное - предусматривает регистрацию всех элементов поведения без заранее заданной схемы.
В зависимости от регулярности проведения:
- Систематическое - проводится на регулярной основе, по четко определенному графику
- Однократное - в котором фиксируется одно явление или событие, происходящее в определенном месте и в определенное время.
- Случайное - наблюдение заранее незапланированного явления.
В зависимости от места исследователя в изучаемом процессе:
Включенное - с непосредственным участием исследователя.
Невключенное - осуществляется наблюдателями со стороны без участия в наблюдаемом процессе.
В зависимости от характера окружающей обстановки:
- Лабораторные наблюдения (искусственные) проводят в искусственно созданных условиях в специально сконструированной обстановке, что позволяет сохранять ее стабильность.
- Полевые наблюдения (естественные) — субъекты наблюдения исследуются в обычной среде, в реальной жизненной ситуации, где им свойственно обычное поведение.
В зависимости от способа проведения:
- Персональное - наблюдаемые события фиксируются непосредственно наблюдателем.
- Наблюдение с использованием технических средств — запись результатов проводится с помощью приборов, что позволяет снизить субъективность восприятия событий.
По характеру наблюдаемых событий:
- Прямое наблюдение проводится непосредственно за поведением объекта
- Косвенное наблюдение проводится за результатами или эффектом поведения, а не за самим поведением.
Каковы особенности применения скрытых и открытых форм наблюдений?
При скрытом наблюдении наблюдатель находится вне изучаемого объекта и не вмешивается в естественный ход процессов исследования. Оно позволяет минимизировать корректирующее воздействие наблюдателя. Проводя открытое наблюдение, исполнитель преднамеренно участвует в самом процессе и объекты наблюдений знают о его присутствии. Когда человек знает, что за ним наблюдают, он может на это немедленно отреагировать, изменить свое естественное поведение. В результате чего исследователь будет наблюдать уже не сам объект в его чистом виде, а его в какой-то степени превращенную форму.
Какие ограничения имеются на применение наблюдений в маркетинговых исследованиях?
— субъективность результатов,
— возможность искажений информации,
— потеря информации,
— сложность формализации результатов и применения математических методов,
— необходимость интерпретации.
Наблюдение может проводиться непосредственно или с использованием технических средств и способов регистрации данных, однако с его помощью можно обнаружить лишь явления, встречающиеся в обычных условиях, а для познания существенных свойств объекта необходимо создание особых условий, отличных от «нормальных». К тому же наблюдение не позволяет исследователю целенаправленно варьировать условия наблюдения в соответствии с замыслом, он не может воздействовать на объект, чтобы познать его характеристики, скрытые от непосредственного восприятия.
Имеются ли юридические ограничения на применение наблюдений в маркетинговых исследованиях?
Иногда требуется разрешение на использование метода наблюдений в маркетинговых исследованиях. Например, о при использовании скрытого наблюдения. Для того, чтобы наблюдать за потребителями с использованием скрытых камер и других технических техник, необходимо получить разрешение в том месте, где планируется наблюдение.
Каковы особенности применения наблюдений на промышленных и потребительских рынках?