ABC-анализ

Продукция	Объём реализации в денежном выражении	Объем реализации в натуральном выражении	Чистая прибыль в денежном выражении	Доля по сбыту в денежном выражении	Доля по сбыту в натуральном выражении	Доля по прибыли
Всего	508559	1604	18689	100%	100%	100%
Книги	330951	1100,2	11705,29	65,07%	68,59%	62,63%
Брошюры	38136	111	2562,54	7,5%	6,9%	13,71%
Товары культуры	88668	81,9	2273,05	17,43%	5,1%	12,16%
Газеты	31251	245,1	1449,74	6,14%	15,28%	7,75%
Журналы	10956	57,7	393,76	2,15%	3,59%	2,1%
Упаковка	6121	2,7	214,78	1,2%	0,16%	1,14%
ИЗО-продукция	1378	5,5	53,69	0,27%	0,34%	0,28%
Бланки	1098	0,3	35,8	0,21%	0,018%	0,19%

АВС-анализ

Этап 1.

Категории ассортимента в зависимости от объёма реализации в денежном выражении.

Категории групп	Число продуктов	Доля продуктов в ассортименте	Объём реализации в денежном выражении	Доля в объёме реализации
А	2	25%	419619	82,51%
В	4	50%	86464	17%
С	2	25%	2476	0,49%
Итого	8	100%	508559	100%

Из данной таблицы видно, что на товары группы «А» приходится более 80% объёмов реализации, т.о. эти товары являются «дойными коровами», следуя анализу Boston Consulting Group.

Товары категории «В» занимают 17% от общих объёмов реализации и их можно отнести к «товарам-звёздам», которые следует развивать и продвигать на рынок, чтобы получить из них в будущем «дойных коров».

Что касается товаров категории «С», то они занимают ничтожно малую часть объёма реализации, и их дальнейшее производство нецелесообразно. Следует избавиться от данного балласта и сосредоточиться на развитии «товаров-звёзд».

Этап 2.

Категории ассортимента в зависимости от объёмов реализации в натуральном выражении.

Категории групп	Число продуктов	Доля продуктов в ассортименте	Объём реализации в натуральном выражении	Доля в объёме реализации
А	2	25%	1345,3	83,87%
В	3	37,5%	250,6	15,62%
С	3	37,5%	8,5	0,53%
Итого	8	100%	1604	100%

Из данной таблицы видно, что на товары группы «А» приходится более 80% объёмов реализации, т.о. эти товары являются «дойными коровами», следуя анализу Boston Consulting Group.

Товары категории «В» занимают 15,62% от общих объёмов реализации и их можно отнести к «товарам-звёздам», которые следует развивать и продвигать на рынок, чтобы получить из них в будущем «дойных коров».

Что касается товаров категории «С», то они занимают ничтожно малую часть объёма реализации, и их дальнейшее производство нецелесообразно. Следует избавиться от данного балласта и сосредоточиться на развитии «товаров-звёзд».

Этап 3.

Категории ассортимента в зависимости от объёмов чистой прибыли в денежном выражении.

Категории групп	Число продуктов	Доля продуктов в ассортименте	Объём чистой прибыли в денежном выражении	Доля чистой прибыли
А	2	25%	14267,83	76,34%
В	3	37,5%	4116,55	22,01%
С	3	37,5%	304,27	1,61%
Итого	8	100%	18689	100%

Из данной таблицы видно, что на товары категории «А» приходится 76,34% от общей прибыли, что говорит о том, что данные товары являются для организации «дойными коровами».

Товары группы «В» приносят 22% от общей прибыли. Это даёт возможность отнести эти товары к «товарам-звёздам». Эти товары могут в дальнейшем приносить гораздо большие прибыли, чем сейчас. Для этого эти товары следует продвигать и развивать.

Товары, относящиеся к категории «С», являются самыми низкоприбыльными. Прибыль от их продаж составляет всего 1,6%, что намного меньше двух других категорий. Таким образом, следует подумать над снятием данных товаров с производства или продажей производства этих товаров кому-либо, т.к. дальнейшее нерентабельное производство таких товаров будет лишь тяготить предприятие в целом.