Отчёт, И_20
.pdfВажнейшая роль в организации коммерческой деятельности принадлежит отделам закупок и продаж, которые работают в тесной связи с другими специализированными отделами. Они контролируют и отслеживают своевременность закупок и поставок товаров для обеспечения обязательств предприятия перед ее покупателями или поддержания определенного резерва товаров на складах.
Поставщиками драгоценных металлов и драгоценных камней, а также ювелирных изделий ООО «Пассаж» являются ООО «Даймонд Клаб», ООО
«АМК», Карлл Фаллер (Германия), АО «ПО Кристалл».
Ювелирный магазин «Passage jewellery ювелирный дом» ориентирован на людей с различным уровнем доходов, имеющих как традиционные, так и самые необычные предпочтения в ювелирных украшениях.
Ассортимент продукции магазина включает в себя предметы личных украшений, предметы туалета, предметы для сервировки стола,
принадлежности для курения, письменные принадлежности, сувениры.
Технологическая схема реализации продукции строится в несколько этапов:
1)закупка сырья и материалов у поставщиков;
2)их передача организации-переработчику для изготовления ювелирных изделий;
3)получение готовой продукции;
4)ее реализация непосредственно в магазине или же передача заказчику.
Оперативное руководство деятельности осуществляет генеральный
директор. Ему непосредственно подчиняются:
коммерческий директор отвечает за закупки материалов, поставки,
транспорт, а также за отношения с поставщиками; |
|
||
исполнительный |
директор |
осуществляет |
ценообразование, |
планирование численности сотрудников, контролирует своевременное выполнение обязательств перед заказчиками, вопросы, связанные с информационными технологиями и прочее;
22
директор по маркетингу контролирует работу отдела маркетинга по поиску новых клиентов, мониторингу цен на рынке, исследованию и анализу рынка, сегментированию, позиционированию, брэндингу и т. д.;
финансовый директор осуществляет стратегическое управление финансами, планирование и минимизация финансовых рисков, обеспечение финансовой безопасности организации, анализ финансово-хозяйственной деятельности организации;
главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности организации, обеспечивает организацию учета и отчетности в организации и прочее.
ООО «Пассаж» использует множество программных средств для
автоматизации тех или иных бизнес-процессов, среди которых можно выделить
основные:
–1С: Предприятие 8.3, для общей автоматизации отделов [17];
–1С: Бухгалтерия 8 КОРП, для постоянного взаимодействия подразделений внутри организации и с управляющей компанией в режиме реального времени [18];
–КАМИН: Расчет заработной платы 3.0 для автоматизации бухгалтерии и отдела кадров [19];
–Microsoft Office и Open Office [20].
Далее представлены основные экономические показатели деятельности
ООО «Пассаж» за пять лет приведены в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Основные экономические показатели ООО «Пассаж»
|
|
|
Годы |
|
|
|
Показатели |
2013 |
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
Выручка(тыс. руб.) |
53391 |
55693 |
51599 |
47196 |
76079 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Себестоимость товаров |
27731 |
28633 |
24365 |
26998 |
42810 |
|
(тыс. руб.) |
||||||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Валовая прибыль(тыс. |
25660 |
27060 |
27234 |
20198 |
33269 |
|
руб.) |
||||||
|
|
|
|
|
23
Продолжение таблицы 2.1.
Прибыль от продаж |
2931 |
3239 |
(2751) |
281 |
4971 |
|
(убыток) (тыс. руб.) |
||||||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Чистая прибыль |
1825 |
1392 |
(4175) |
521 |
5589 |
|
(убыток) (тыс. руб.) |
||||||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Рентабельность |
|
|
|
|
|
|
(убыточность) продаж, |
5,5 |
5,8 |
(5,3) |
0,6 |
6,5 |
|
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Согласно данным, приведенным в таблице 2.1, можно сделать вывод, что
ООО «Пассаж» имела ряд проблем в осуществлении своей деятельности в
2015году - снижение выручки от продаж, убыток от продаж, т.е. деятельность организации в 2015 году являлась убыточной. Положительным фактором является то, что в 2016 году организации удалось восстановить рентабельность деятельности. Анализ полученных данных показал, что общий объем чистой прибыли организации в 2017 году вырос на 5,9% по сравнению с 2016 годом.
В рамках информационной поддержки деятельности организации были осуществлены следующие рекламные мероприятия:
- размещение рекламы в средствах массовой информации (радио,
телевидение);
- размещение рекламы в сети Интернет (в социальных сетях, смоленских форумах, интернет - афишах);
-продвижение информационного сайта выставочного центра;
-разработка дизайна и печать афиш, плакатов, баннеров и др. рекламных материалов;
-размещение рекламных материалов, плакатов и т. п. на досках объявлений на улицах города.
С целью снижения нагрузки на работников, а так же упрощению процесса взаимодействия с клиентами, а также обеспечить определение нерентабельных или низко-рентабельных групп товаров, в связи с этим необходимо разработать веб приложение с помощью которого будет осуществляться прием заказов на продажу ювелирных изделий, понизится затраты на рекламу в интернете,
улучшиться процесс взаимодействия с клиентами.
24
2.2 Анализ бизнес-процессов автоматизации продажи ювелирных изделий клиентам ООО «Пассаж»
Анализ бизнес-процессов очень важен для каждой организации. Он позволяет увидеть, как организация функционирует на рынке, и какие процессы может совершенствовать, чтобы улучшить свою производственную деятельность.
Для того чтобы четко представлять работу организации необходимо подробно рассмотреть бизнес-процессы, которые в ней происходят. При анализе бизнес-процессов необходимо использовать функциональные модели
AS IS и TO BE.
Организация ООО «Пассаж» осуществляет несколько видов деятельности, но так или иначе они все связаны с взаимодействием с клиентами, которые напрямую обращаются в организацию. Учитывая специфику деятельности организации, процесс взаимодействия с клиентами раньше происходил исключительно через личные контакты в ювелирном салоне. Учитывая деятельность организации, далеко не все клиенты могли потратить много времени на поход в ювелирный салон организации для выбора и формирования покупку ювелирных изделий. При всем этом следует отменить, что имеющиеся в организации изделия могут меняется каждый день.
Целями автоматизации процесса взаимодействия с клиентами ООО
«Пассаж» является снижение загруженности администратора, уменьшение бумажной документации, упрощение продажи ювелирных изделий,
привлечение другой целевой аудитории.
Основные функции, необходимые для данного взаимодействия с клиентами в ООО «Пассаж», представлены ниже:
ввод, удаление и редактирование той или иной информации, с
возможностью автоматизации и входного контроля от некорректных действий;
25
ограничение доступа к web-приложению с помощью идентификации пользователя (парольная защита с возможностью оперативного изменения пароля);
осуществлять поиск по разнообразным признакам;
осуществлять сортировку по различным признакам;
учет проданных товаров;
возможность обратной связи;
поддержку закона о персональных данных;
возможность оперативного предоставления информации о конкретных ювелирных изделиях.
Исходя из этого, модель бизнес-процессов организации имеет следующий вид (рисунок 2.4).
Рисунок 2.4 – Функциональная модель IDEF0 предметной области (AS IS)
Как видно из рисунка 2.4 первоначально клиент мог сделать заказ только посредством консультирования с менеджером организации и узнать у него об ассортименте имеющейся продукции, тогда как собственное web-приложение улучшит и ускорит данный бизнес процесс.
На рисунке 2.5 представлена модель бизнес-процессов взаимодействия с клиентами, которая должна получиться в ходе разработки и внедрения web-
26
приложения для организаций ООО «Пассаж» по производству ювелирных |
||||||||
изделий. Основное изменение – это возможность для потенциальных клиентов |
||||||||
осуществлять заказ через сайт, как видно на рисунке 2.5, клиент осуществляет |
||||||||
свой заказ через сайт, после чего данный заказ формируется из одного или |
||||||||
нескольких ювелирных изделий. После чего сформированный заказ попадает |
||||||||
вместе с контактной информацией для обработки и обратного звонка |
||||||||
менеджеру организации. При этом клиент имеет четкое впечатление о |
||||||||
сформированном заказе. А организация, в свою очередь, оперативно |
||||||||
представляет весь ассортимент имеющегося оборудования к реализации. |
||||||||
К тому же |
помимо |
ассортимента предлагаемой продукции на сайте |
||||||
будет размещена информация об организации , а также предоставляется |
||||||||
возможностьUSED AT : AU THORпосмотреть: UD IN |
отзывы DATE:клиентов05.06.2018 WORKIN. ДанныеG |
действияREADER |
увеличатDATE CONTEXT: |
целевую |
||||
|
PR OJEC T: UD IN |
|
|
REV: 05.06.2018 |
DR AFT |
|
|
|
аудиторию организации. |
|
|
RECOMMEND ED |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|||
|
NOTES: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 |
|
|
PU BLICATION |
|
A-0 |
|
|
|
Внутренний устав организации |
|
Законодательство РФ |
|
|
|||
Обращение |
Консультирование |
Перенаправление на |
|
|
|
|
||
сайт для заказа |
|
|
|
|
||||
клиента |
клиентов |
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|||
|
0 р . |
1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Внесение клиента в базу данных |
|
|
||
Заявка через WB-Сайт |
|
Оформление |
|
|
|
|
||
|
|
заказа |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 р. |
2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
Оформленный |
Передача заказа |
Отзыв на сайте |
|
|
|
|
|
|
заказ |
|
|
|
|
|
|
|
|
клиенту |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Отчетность |
||
|
|
|
|
|
0 р . |
3 |
||
|
|
|
|
|
подразделений |
|||
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
Информация о |
|
|
|
|
|
|
|
|
продажах |
Отчетность |
|
|
|
|
|
|
|
|
0 р . |
4 |
|
Менеджер по |
|
WEB-Сайт |
|
|
|
|
||
продажам |
|
Администратор |
Бухгалтер |
|
||||
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|||
NODE: |
|
TIT LE: Автоматизация процесса взаимодействия с клиентами в NU MBER : |
|
|
||||
Рисунок 2.5 – Функциональная модель IDEF0 предметной области (TO BE) |
||||||||
A0 |
|
|
ООО "ПАССАЖ" |
|
|
|
||
Разрабатываемое web-приложение должно также анализировать данные и |
||||||||
помогать принимать управленческие решения в будущем по вопросу |
||||||||
проведения рекламных кампаний и стимулирования продаж. Таким образом, |
||||||||
web-приложение сократит время на покупку изделий для клиента и |
||||||||
организации. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
27 |
|
|
|
|
2.3 Выводы по разделу
Во второй главе был рассмотрен объект исследования выпускной квалификационной работы – ООО «Пассаж». Была дана подробная характеристика учреждения, описание его деятельности.
Далее, была построена модель «как хотелось бы» процесса взаимодействия с клиентами в учреждении, на основании которой было выявлено сокращение загруженности администратора при внедрении автоматизированной составляющей взаимодействия с клиентами в организации.
Были определены требования к разработке, составлены структурно-
функциональные диаграммы по модели «TO-BE». Проанализировав модель,
можно сделать вывод, что рассматриваемый процесс будет выполняться с меньшими затратами времени при использовании средств автоматизации, чем при существующем на текущий момент.
28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Входе преддипломной практики был изучении объект исследования –
ООО«Пассаж» путем ознакомления с историей организации, структурой,
анализа области, в которой функционирует организация, основными функциональными процессами и бизнес-процессами. Предмет исследования был изучен путем ознакомления с опытом применения современных IT-
технологий и исследования автоматизированных информационных систем.
Также был проведен анализ практики применения информационных систем, а именно веб-приложения для организации.
Таким образом, во время преддипломной практики было произведено закрепление и углубление теоретических знаний, которые были получены в течение шести семестров учебного процесса, а также был получен опыт по вопросам изучения современных информационных технологий для решения автоматизации процессов внутри организации.
Поставленные цели и задачи преддипломной практики были полноценно достигнуты.
29
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1Моисеенко Н.С., Требования к качеству ювелирных товаров. / Моисеенко Н.С. //- М., 2015. - 320 с.
2Общероссийский классификатор видов экономической деятельности от 31.01.2014 № 14-ст (ред. от 07.10.2016). – Доступ из справ.-
правовой системы «КонсультантПлюс».
3 Одинцов, Б.Е. Информационные системы управления эффективностью бизнеса: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Б.Е. Одинцов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 206 c.
4 Гвоздева, В.А. Информатика, автоматизированные информационные технологии и системы: Учебник / В.А. Гвоздева. - М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 544 c.
5Райтман М. HTML и CSS. Разработка и дизайн web-сайтов // Мировой компьютерный бестселлер: Эксмо, 2013. 480с.
6Разработка web-приложений [Электронный ресурс] // URL: https://msdn.microsoft.com/ru-ru/ff380144.aspx.(дата обращения 25.04.2018)
7Назимов А.С., Ли С.Р., Созинов С.А. Современные технологические решения для разработки web-приложений в сфере коммерции //В сборнике: Теория и практика инновационной стратегии региона Международный межвузовский сборник научных трудов. Сер. «Теория и практика инновационной стратегии региона» Ответственный редактор Ю.Н. Клещевский. Редакторы: Е.Г. Казанцева, И.А. Кудряшова, Р.Ф. Буркова, И.Н. Биктагирова. Кемерово, 2014. С. 137-144.
8Райтман М. HTML и CSS. Разработка и дизайн web-сайтов // Мировой компьютерный бестселлер: Эксмо, 2013. 480с.
9Федоров, А.Г. JavaScript для всех / А.Г. Федоров. - М.: Компьютер-
пресс, 2014. - 384 c.
10 Янк К., PHP и MySQL. От новичка к профессионалу// изд. дом
Эксмо: Москва. 2013 год. 380 с.
30
11 Маркин А. В., Шкарин С. С. Основы Web-программирования на
PHP; Диалог-МИФИ - , 2012. - 256 c.
12Официальный сайт ABO.CMS [Электронный ресурс] //ABO.CMS URL: http://www.abocms.ru/ (дата обращения 18.04.2018)
13Официальный сайт 1C:Bitrix [Электронный ресурс] //1C:Bitrix URL: https://www.1c-bitrix.ru (дата обращения 18.04.2018)
14Официальный сайт WordPress [Электронный ресурс]
//WordPressURL:https://ru.wordpress.org/(дата обращения 18.04.2018)
15 Грекул В. И. Проектное управление в сфере информационных технологий [Электронный ресурс] / В. И. Грекул, Н. В. Коровкина, Ю. В.
Куприянов. - Эл. изд. -М. : БИНОМ. Лаборатория знаний, 2013. 336 с. : ил.
16 Вендров А.М. CASE-технологии: Современные методы и средства проектирования информационных систем/ А.М. Вендров. - М: Финансы и статистика. 2015. 215 с.
31