16

Таким образом, исходя из построенной карты позиционирования видно,

компания мебели «СТОЛПЛИТХОУМ» продает довольно качественную мебель по относительно невысокой цене.

Представляя уровень цены и ассортимент товара, можно составить диаграмму позиционирования товара в глазах потребителя.

Цена

Ассортимент Рисунок 6 – Карта позиционирования по цене и ассортименту

Таким образом, из построенной карты видно, что «СТОЛПЛИТХОУМ» имеет хороший ассортимент и приемлемую цену.

Наиболее лучшим решением будет решение стремиться повышать качество обслуживания, разрабатывать новые услуги, а также повышать престижность товара. Также, следует придерживаться существующего уровня цен.

2.3 Разработка плана маркетинга нового товара на 2017 год Маркетинговой программой является программа по воздействию на целевую

группу потребителей. Разработать план маркетинговых мероприятий значит разработать конкретный план маркетинговых усилий организации на целевом рынке.

План маркетинговых мероприятий, охватывающий использование всех составляющих комплекса маркетинга представлен в приложении А, таблице 1.

Разработаем план маркетинга компании «СТОЛПЛИТХОУМ» на определенный вид товара. Производство мебели на сегодняшний момент является

22

перспективным и доходным делом. Перспективность и доходность производства мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мебели в России в прежние времена. Производители мебели уделяют большое внимание универсальности комплектующих, которая дает возможность создавать систему трансформера: применять одни и те же детали для комплектации разной мебели (например, шкафов и стеллажей).

Потребители товара уделяют особое внимание таким показателям товара:

качество, цена, привлекательность дизайна, эргономичность и комфорт, а так же экологичность материалов.

Совершенно очевидно, что производство мебели развивается, и будет развиваться по направлению предоставления наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта цвета, свободная комплектация, бесплатная доставка,

предоставление рассрочки, кредита и т.д.).

Именно на все это стоит обратить внимание при разработке политики продвижения товара. Как мы говорили ранее, одними из товаров ООО

«СТОЛПЛИТХОУМ» являются кухни, детские, шкафы, комоды, диваны и т.д.

Для анализа я рассмотрю такую категорию товара как шкафы-купе, т.к. они имеют наибольший удельный вес в товарном ассортименте.

Прежде следует проанализировать данные о положении на рынке рассматриваемых видов продукции в динамике. Данные о положении продукции предприятия представлены в таблице 2.

23

Таблица 2 - Данные о положении продукции предприятия

Из приведенных данных видно, что исследуемый товар по теории о жизненном цикле товара находится в стадии зрелости. По Бостонской матрице шкафы-купе относится к «Дойным коровам».

Что касается бюджета маркетинга ООО «СТОЛПЛИТХОУМ», то маркетинговый план должен заканчиваться итоговым расчетом прогнозируемого объема продаж, затрат на маркетинг и доходов от него.

Реализацию корпусной мебели ООО «СТОЛПЛИТХОУМ» в 2017 году должна увеличить на 30% или 1586 тыс.руб. путем увеличения затрат на маркетинг.

В частности расходы на маркетинговые исследования и развитие товара составляет

0,5% от дохода от продаж, расходы на продвижение товара, распределяются пропорционально доходам от продаж.

Планируемый доход от проведения маркетинговой компании по реализации корпусной мебели представлены в таблице 3.

24

Таблица 3 - Доходы от маркетинга и расходы на него

Результативность проведения маркетинговой компании можно оценить следующим способом: при сопоставлении затрат на рекламу с увеличением объемов реализации рекламируемых товаров следует то, что доходы от продаж возрастают.

Отсюда следует, что данные маркетинговых вложений являются обоснованными и эффективными.

Что касается затрат на маркетинг, то на данном этапе необходимо разработать бюджет, который отразит проектируемый размер денежных потоков, прибыли,

затрат и доходов за планируемый период времени. Определить затраты на маркетинг – довольно сложная задача. В таблице 4 представлен бюджет маркетинга.

25

Таблица 4 – Бюджет маркетинга ООО «СТОЛПЛИТХОУМ»

В результате подсчета затрат на реализацию плана маркетинговых мероприятий получили суммарные маркетинговые затраты в размере 171000 руб. .

Планируемая выручка от продаж должна составить 12 837 тыс. руб. Значит,

просчитанные маркетинговые затраты являются оправданными для успешного развития на рынке и не вызывают уменьшения прибили ООО «СТОЛПЛИТХОУМ».

Проведенный анализ и составленный бюджет на ближайший год является наиболее эффективным для данной организации. Тем самым компания ООО

«СТОЛПЛИТХОУМ» стремительно растет вверх, занимая лидирующее место на рынке мебели, а так же увеличивая доход.

26

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Основной задачей курсовой работы была задача разработать план маркетинга

организации ООО «СТОЛПЛИТХОУМ». В результате были исследованы работы различных авторов и современные публикации, посвященные риску в маркетинге и разработке плана маркетинга. Также был проведен анализ текущей ситуации состояния организации и рынка мебели.

В первой главе курсовой были рассмотрены системы маркетинговых исследований, тенденции развития и концепция системы маркетинговых исследований.

Во второй главе курсовой работы был составлен план маркетинга для ООО

«СТОЛПЛИТХОУМ» на 2017 год, рассмотрена характеристика компании, бюджет,

товар. В ходе работы было проведено сегментирование потребителей, выбран целевой сегмент, а также проведено позиционирование среди конкурентов. Также были определены цели и задачи маркетинга и разработана маркетинговая стратегия,

рассмотрен бюджет маркетинга.

В процессе по составлению бюджета маркетинга было определено, что суммарные маркетинговые затраты на 2017 год составляют 171 тыс. рублей. Все затраты на проведение мероприятий, которые связаны с планированием и реализацией программ полностью окупаются и приносят прибыль.

Таким образом, ООО «СТОЛПЛИТХОУМ» является конкурентоспособной,

сильной и развивающейся мебельной организацией в России.

27

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для вузов. – М.: Экономика, 2013.- 164 с.

2Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 2011. – 154 с.

3Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2012. – 164 с.

4Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. – СПб.: Питерком, 2013. – 254 с.

5Крылова Г.Д., Соколова Н.И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. – М.: ЮНИТИ-Дана, 2014. – 254 с.

6Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2011. – 395 с.

7Ланкина В.Е. Маркетинг. – Таганрог.: ТРТУ, 2011. – 245 с.

8Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. – СПб.: Питерком, 2012. –

494 с.

9Сиолкина И.С. Авдонин В.Н. Методы продвижения продукции в условиях рынка.//Маркетинг в России и за рубежом, 2002, №4.

10Сысоева С.А.Эффективная программа продвижения - путь к лидерству// Маркетинг, 2001, №1.

11Филатов А.А. Опыт продвижения брендов на российский рынок// Маркетинг в России и за рубежом, 2000, №5

12«Практический маркетинг» (Приключение маркетинга в России (Продолжение. Завершаем разговор о продвижении)), №2, 2003

13Апикеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сэр \"Практика маркетинга\" (Изд. 2-е, дополнительное) - М: Фолиум, \"Информ-Студио\", 2012 -

128 с.

14Бурчаков Р.Г. Комплекс маркетинга: какую концепцию выбрать? // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2012. № 6 (66). С. 572-577

15Войны брендов / Пер. с англ, под ред. Ю. Н. Каптеревского. - СПб.: Питер, 2002. – 224 с.

28

16 Акулич И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям. Минск : Вышэйшая школа, 2014. 524

с.

17 Еремин В. Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации: учеб. М. :

КноРУс, 2014. 648 с.

18 Липсиц И. В., Дымшиц М. Н. Основы маркетинга: учеб. М. : Геотар-

Медиа, 2014. 208 с.

19Соловьев Б. А., Мешков А. А., Мусатов Б. В. Маркетинг: учеб. для студентов. М. : Инфра-М, 2013. 335 с.

20Прокшина Т. П. Маркетинг: учеб. Ростов-на-Дону: Феникс, 2014. 314 c.

29

ПРИЛОЖЕНИЕ А. План маркетинговых мероприятий

Таблица 1 - План маркетинговых мероприятий ООО«СТОЛПЛИТХОУМ» на 2017

год.

Оценка конкурентного преимущества