8

2.3 Предложения по дальнейшему развитию и совершенствованию стратегии развития маркетинговой политики организации «Издательство

«Высшая школа» С момента открытия полиграфии необходимо определить позицию на

рынке. Стоит учесть, что даже самый технически оснащенный сервис не способен выполнить весь спектр услуг, поэтому особое внимание уделите тесной интеграции с компаниями-партнерами, в арсенале которых имеется недостающая техника.

Для предложения мероприятий по дальнейшему развитию и совершенствованию стратегии развития маркетинговой политики организации рассмотрим внутренние сильные и слабые стороны организации « Издательство

«Высшая школа», которые отображены в таблице 6.

Следует отметить, что наиболее важным является отсутствие отдела маркетинга, отсутствие рекламной компании, которая выполняет информационную, идентифицирующую, стимулирующую функции.

Результатом такой ошибки может стать снижение эффективности работы комбината.

Таблица 6 - «Сильные и слабые стороны организации»

32

Следует отметить, что наиболее важным является отсутствие отдела маркетинга, отсутствие рекламной компании, которая выполняет информационную, идентифицирующую, стимулирующую функции.

Результатом такой ошибки может стать снижение эффективности работы комбината.

Наиболее оптимальным путем развития будет построение долгосрочных договорных отношений в качестве агента. Такой подход позволяет решить несколько задач: во-первых, перед заказчиком появляется максимально широкий спектр услуг, а как показывает практика, заказчик осуществляет повторный заказ в том, месте, где может получить сразу все необходимое. Во-

вторых, у вас появляется возможность наиболее точно и полно изучить выбранный сегмент рынка и оценить спрос на тот или иной вид услуг,

сформировать эффективный план развития при закупке нового оборудования.

Агрессивная рекламная политика должна основываться на услугах,

которые реализуются на собственных промышленных мощностях, поскольку максимальную прибыль должно приносить собственное оборудование, а не дополнительные сторонние заказы.

При проведении рекламной программы две линии должны иметь четкое разделение. Имиджевая реклама в формате «все на всем» проводится параллельно с информационной рекламой без целевой привязки друг к другу.

Такой подход связан с тем, что рекламные тактики нацелены на различные группы потребителей услуг. Объединить их можно только после приобретения законченного комплекса полиграфического оборудования.

Так как сам рынок полиграфической продукции, так и представленный на нем товар является достаточно специфическим, а поэтому целесообразно предлагать потребителю не только сам товар, а товар в совокупности с пакетом сервисных услуг. Данный пакет будет включать: обеспечение заказа расходными материалами (бумага, картон, пленка), упаковка - поэкземплярная в термоусадочную пленку, а так же на паллеты, доставка готовой продукции до склада заказчика и услуги по гарантийному обслуживанию и возврату.

33

Некоторые из данных услуг можно бесплатно предоставлять потребителю

(например, доставка при крупном заказе), благодаря чему предприятие хорошо себя зарекомендует в глазах своих потребителей и заинтересует новых. Так же необходимо уделить внимание рекламе, а именно: размещение рекламы в интернете, делать заметки в газетах и журналах, печатать объявления,

листовки. Грамотное продуманные действия по подкреплению товара позволят привлечь больше потребителей, что обеспечит дальнейшее развитие и процветание организации.

В связи предложенными мероприятиями по совершенствованию стратегии маркетинга был составлен план маркетинга с примерным бюджетом,

что представлено в таблице 7.

Таблица 7 – План маркетинга на I квартал 2017 г.

34

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современный опыт показывает, что оптовые компании реализовывают сбытовые функции лучше производителя, так как имеют уже устоявшиеся связи с розничной торговлей и хорошую складско-транспортную базу. На сегодняшний день оптовые компании дают своим потребителям не только товары, но и довольно обширный спектр сопровождающих услуг: организация мероприятий по стимулированию продаж, реклама в месте продажи, доставка товара, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара,

предпродажная подготовка, в том числе упаковка и фасовка товара под торговой маркой розничной организации или розничной сети.

Задачей оптового звена сбытовой системы является формирование минимальной оптовой наценки и предание товару добавочной ценности для потребителя, воспринимающего установленную цену, как должную.

Касаемо стратегии развития организации было выявлено, что необходимо уделить внимание вопросу по подкреплению товара, что позволит привлечь больше потребителей и обеспечит развитие и процветание организации.

Необходимо отметить, рассмотрев сильные и слабые стороны организации, мы смогли правильно сформулировать маркетинговую политику.

Анализ сложившейся ситуации показал, что положение организации оставляет желать лучшего, но у нее есть возможности улучшения ситуации.

35

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Роберт Ф. Ошибки и успехи в маркетинге. М. :Издательский дом Вильямс. 2013. 480 с.

2 Рубин Ю. Б. Тактика конкурентных действий участников рынка./

Современная конкуренция. 2014. №2. С. 141.

3 Божук С., Ковалик Л., Маслова Т. Маркетинг. Спб. : Питер. 2012. 448

с.

4 Положение о филиале «Смоленский полиграфический комбинат» открытого акционерного общества «Издательство «Высшая школа» от 08.02.2013, 2013. 10 с.

5 Открытое акционерное общество «Смоленский полиграфический комбинат» [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.smolpk.ru/

6 Общероссийский классификатор видов экономической деятельности ОКВЭД [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.mogem.ru/okved_dn.htm

7 Бизнес Информ [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.b-

info.by

8Кибанов А. Я. Управление персоналом. М.: ИНФРА-М, 2010. 512 с.

9Кадры предприятия и производительность труда/Сайт «Мировая экономика» [Электронный ресурс]. Режимдоступа: http://www.ereport.ru/

articles/firms/kadry.htm.

10 Виханский О.С. Стратегическое управление. М. : Гардарика, 2016.

296 с.

11 Соколин В.Л. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник. М. :

Рос-стат, 2012. 525 с.

12 Система межрегиональных маркетинговых центров [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.marketcenter.ru/content/doc-2-12416.html

13 Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. : Высшая школа, 2015. 236 с.

36

14 Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга, М. :

«Финансы и статистика», 2012. 302 с.

37

38

39

40