- •Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на
- •Путь товара, который выбирает производитель, называется каналом товародвижения. Он состоит из цепочки дистрибьюторов,
- •Имеется определенная тенденция к интеграции участников канала товародвижения.
- •Вертикальная маркетинговая система - единый комплекс, обеспечивающий общие интересы и стремящийся к максимизации
- •Горизонтальные маркетинговые системы -
- •Дистрибьюция - выбор торговых посредников и их деятельность по движению товара от сферы
- •В качестве дистрибьюторов выступают оптовые предприятия, торгующие крупными партиями товаров с другими оптовиками,
- •Функции дистрибьютора:
- •Многие оптовые фирмы осуществляют лизинговые операции, т.е. долгосрочную аренду технически сложных товаров и
- •Функции дистрибьюции осуществляются оптовой торговлей Оптовая торговля - отрасль товарного обращения,
- •Логистический информационной поток - сложившееся или организованное в пределах логистической информационной системы движение
- •Файлы содержат данные и информацию, обеспечивающие межфункциональное взаимодействие внутри логистической системы.
- •Логистические информационные потоки характеризуются:неоднородностью (информация, используемая в
- •Каждое предприятие при разработке коммуникационных программ выбирает определенный набор инструментов продвижение товара, с
- •Нахождение эффективной структуры затрат коммуникационных программ - это достаточно сложная задача, от неё
- •Формы и средства продвижение товара образуют его инструментарий.
- •Эффективное продвижение основано:
Многие оптовые фирмы осуществляют лизинговые операции, т.е. долгосрочную аренду технически сложных товаров и оборудования.
Практикуется франчайзинг - лицензирование и сдача в аренду марки товара, наименования фирмы (логотипа) и других нематериальных продуктов. Среди оптовых предприятий распространены бартерные операции.
Особый тип посредников представляет джоббер - оптовая фирма, закупающая товары как у производителей, так и дистрибьюторов. Особенностью этой формы оптовой торговой деятельности является то, что джоббер не имеет складских помещений.
Функции дистрибьюции осуществляются оптовой торговлей Оптовая торговля - отрасль товарного обращения,
специализирующаяся на поставке товаров производственным потребителям, различным организациям и учреждениям , другим оптовым предприятиям и розничной торговле.
Оптовая торговля осуществляет следующие функции:покупку товаров у производителей и других оптовых
предприятий;хранение товаров и операции по их подработке, подсортировке,
упаковке и т.п.;контроль качества товаров;
рекламу; поставку товаров;организацию оптово-посреднических связей;ценообразование: изучение рынка и т.д.
Логистический информационной поток - сложившееся или организованное в пределах логистической информационной системы движение информации в определенном направлении при условии, что у этих данных есть общий источник и общий приемник.
Поток логистической информации образует модули:
получение заказов;обработка заказов;транспортировка и отгрузка;распределение;управление запасами.
Файлы содержат данные и информацию, обеспечивающие межфункциональное взаимодействие внутри логистической системы.
Основная база данных, служащая для информационной поддержки операций распределения, состоит из следующих файлов:
данные о заказах;данные о запасах и складском хозяйстве;
данные учета дебиторской задолженности;данные о плановых потребностях распределения.
Логистические информационные потоки характеризуются:неоднородностью (информация, используемая в
логистических системах, качественно разнородная);
множественностью подразделений - поставщиков информации;
множественностью подразделений - потребителей информации;
сложностью и трудностью практической обозримости информационных маршрутов;
множественностью числа передач единиц документации по каждому маршруту;
многовариантностью оптимизации информационных потоков.
Каждое предприятие при разработке коммуникационных программ выбирает определенный набор инструментов продвижение товара, с помощью которых сообщение будет доставляться.
Доли участия каждого из них в общих затратах на проведение коммуникационных кампаний определяют структуру затрат на продвижение товара, которая варьируется во времени и в пространстве в зависимости от вида бизнеса.
Нахождение эффективной структуры затрат коммуникационных программ - это достаточно сложная задача, от неё зависит всё продвижение в целом.
Одним из важнейших направлений повышения эффективности затрат на продвижение товара является системное накопление информации о потенциальных клиентах, группах стратегического влияния, конкурентах, которых можно рассматривать как потенциальных партнеров по рыночным трансакциям.
Принципиальным моментом в этом плане является не экономия затрат по подготовке и заключению самой сделки, а обеспечение эффективности этих затрат.
Формы и средства продвижение товара образуют его инструментарий.
Самостоятельными формами продвижения в большинстве случаев являются реклама, стимулирование сбыта.
Средства продвижение товара подразделяются на личные
(вербальные, невербальные) и неличные (телевидение,
пресса, радио, out-door, сувениры, телефон, выставки, почта, точка продажи и пр.).
Затраты на продвижение товара - один из основных источников транзакционных издержек, которые возрастают в ситуации насыщения рынка, в условиях жесткой конкуренции.
Эффективное продвижение основано:
на исследованиях и связано с тщательной постановкой целей, правильной организацией и планированием коммуникационных кампаний, основными этапами которых
являются разработка креативной стратегии и оптимизация структуры затрат на продвижение товара.
Предприятие для успешного управления продвижением товара вынуждено обратиться к компетентному в этом вопросе специалисту или агентству, нежели полагаться на свой отдел маркетинга.